Pandemiarentzako 7 kupoi estrategia sar ditzakezu lineako bihurketa gehiago egiteko

E-merkataritzako kupoiak merkaturatzeko estrategiak

Arazo modernoek irtenbide modernoak behar dituzte. Sentimendu hori egia den arren, zenbaitetan, marketin estrategia zahar onak dira merkaturatzaile digitalen armategiko arma eraginkorrena. Ba al dago deskontua baino zaharragoa eta ergelagorik?

Merkataritzak COVID-19 pandemiak eragindako shock izugarria izan du. Historian lehenengo aldiz ikusi genuen txikizkako dendek merkatuaren egoera zailari nola aurre egiten dioten. Blokeo ugarik bezeroak linean erostera behartu zituzten.

Bere plataforman mundu osoko lineako denda berrien kopurua% 20 handitu da 2020ko martxoko azken bi asteetan.

Shopify

Bai erosketa tradizionalek eta bai lineako arrakastak arrakasta handia izan zuten arren, mundu digitalak askoz ere azkarrago jartzea lortu zuen. Zergatik? Deskontu eta promozio kodeen eskaintza zabalak e-merkataritza plataformen salmentak mantendu ditu. Txikizkako dendek ere asko egin dute flotatzen jarraitzeko promozioen eta eskaintza erakargarrien kopurua handituz, eta horrek lineako erosketetarako zaletasuna pizten du, pandemia bizian irtenbide askoz ere seguruagoa baita.  

Zerk bihurtzen ditu kupoiak COVID berreskuratzeko estrategia zoragarria? Laburbilduz, deskontuei esker, markek zaintzen dutela erakutsi ohi dute prezioen araberako bezeroen eskura ohiko aurrekontuak baino estuagoekin. 

Mezu honekin COVID-19k eragindako merkatuaren ziurgabetasun garaian kupoi kanpainarik eraginkorrenak ikusi nahi dizkizuet.

Hona hemen pandemia osteko e-merkataritzarako nire kupoi kanpainarik garrantzitsuenak:

  • Ezinbesteko langileentzako kupoiak
  • Erosi bat, doan eskuratu or bi baten prezioaren truke (BOGO) promozioak
  • Erosi maiztasun kupoiak
  • Flash salmentak
  • Doako bidalketa kupoiak 
  • Bazkideen kupoiak
  • Mugikorretarako egokiak diren pizgarriak

Deskargatu kupoiak merkaturatzeko estrategien azken gida

Kupoi estrategia 1: funtsezko langileentzako eskaintzak

Flash salmenta klasikoen eta BOGOren artean, COVID-19k atarietako eskaintzak eta ESK bultzatutako kupoi kodeak ere ezagun egin zituen ospitaleko langileentzat eta lehen erantzuteko (adibidez, polizia, suhiltzaileak, etab.). 

Adidas egin zuen. Lenovo ere egin zuen. Zuk ere egin dezakezu. Pandemian zehar funtsezko langileei beherapen eta kupoi bereziak eskaintzeak bezeroak zure markarekiko duen leialtasuna nabarmen indartzen du eta erosketak egiterakoan zure enpresa bistako aukera bihurtzen du. Bezeroen leialtasuna eta ESK hobetzearekin erlazionatutako abantaila zuzenak izateaz gain, pandemia aurrean borrokan ari direnei eskaintzak eskaintzea gauza egokia da. 

Markaren leialtasunari buruz ari naizenean, ezin dut alde batera utzi pandemiak bezeroaren portaera balio gehiago izatera aldatu duela. Horrek esan nahi du bezeroek inoiz baino aukera gehiago izaten dituztela lehiakidearen eskaintza aukeratzeko, zure produktua eskuragarri ez badago edo alde txarragoa bada. Hori egia da B2C zein B2B marketan. Horregatik, baliteke bezeroen defentsan beherakada nabarmena izatea eta zuretzako erostera itzultzen diren bezero gutxiago. Kupoi eskaintzak leialtasun kanpainak baino apustu seguruagoak dira horrelako garai nahasietan. 

Langileentzako soilik diren funtsezko kupoiei pizgarria eta kopia ematea nahiko erraza da, baina erabiltzaileen identifikazioak erronka handiagoa izan dezake, zure baliabide teknikoen arabera. Zorionez, badira horrelako tresnak SheerID or ID.me zeregin horretan lagun zaitzake. Deskontua bezalako posta elektronikoaren domeinuan ere oinarritu dezakezu Beryl, ride-sharing konpainiak, bere COVID-19 kanpainarako egin zuen. 

Kupoi Estrategia 2: BOGO Kupoi Kanpainak Stock Zaharra Kentzeko

COVID-19ko krisialdian, merkatari asko ahalegindu ziren apalak hornituta mantentzeko. Izua erosteak, botila logistikoak eta bezeroen portaerak aldatzeak arazoa larriagotu zuten logistikarekin. Zorionez, kupoien kanpainek biltegirako lekua hartzen duten stock zaharren arazoa arindu dezakete. BOGO kanpainak (Buy-One-Get-One-Free) oraindik orain arteko kupoi pizgarri ezagunenetakoak dira. 

BOGO promozioak modu bikaina dira zure saltzeko eta saltzeko pizgarriak sustatzeko edo ondo saltzen ez duten produktuak beren kabuz mugitzeko. Pandemiak biltegia bainujantziarekin edo kanpin ekipamenduarekin betetzea eragingo balu, horietako batzuk doan eskaini ahal izango dituzu eskaera batzuetarako. BOGO kanpainek ondo funtzionatzen dute eskaeraren gutxieneko balioarekin. Litekeena da bezeroek opari baten truke zerbait gehiago ordaintzea. Benetako irabazi-irabazi bat. Biltegiko lekua aurrezten duzu eta eskaeren batez besteko bolumena igo egiten da bezeroak doako produktuarekin pozik dauden bitartean.

3. Kupoi Estrategia: Maiztasunean oinarritutako kupoiak

Pandemiak nahiko zalaparta eragin zuen marka fideltasunari dagokionez. Bezeroek markaren lehentasunak kalibratu ahala, negozioek zaharrak berreskuratu edo bezero berriak atxiki behar dituzte. Bezeroen buruan adi egoteko eta denbora luzeagoan engaiatzeko, erosketa berri bakoitzarekin balioa handitzen duten kupoi kanpainak eskain ditzakezu. Pizgarri mota honek salmentak errepikatzea bultzatzen du, zure markarekin erosketak egiteko sari nabaria eskainiz. Adibidez,% 10eko deskontua eskain dezakezu lehen eskaerarako,% 20 bigarrenarentzat eta% 30 hirugarren erosketarako. 

Epe luzera, leialtasun programa bat eraikitzea ere pentsatu beharko zenuke zure balio handiko bezeroei estimua emateko. 

4. kupoi estrategia: (ez hainbeste) Flash salmentak

Flash salmentak zure marka nabarmentzeko eta bezeroak lehenbailehen erostera bultzatzeko modu zoragarria dira. Hala ere, kontuan hartu behar duzu COVID-19k txikizkako ingurune berezia sortu zuela, non flash promozioak ez diren beti funtzionatzen agortuta dauden eta logistika arazoengatik. Hornitzaile kate hautsiek bezeroen frustrazioa arintzeko, flash salmenten iraungitze data luzatzea pentsa dezakezu. Zure salmenten kopian denbora gehiago inbertitu dezakezu premia inplizitua emateko ("gaur" edo "orain" bezalako hitzak erabiliz bezeroei neurriak har ditzaten bultzatzeko. Horrela, ez dituzu zure eskaintzak aldatuko aurrez zehaztutako epe batean iraungitzeko, zure teknologia eta marketin taldeentzako promozioak mantentzearen zama gutxituz. 

5. Kupoi Estrategia: Doako bidalketa

Ez al duzu zerbait sartu zure saskian eta ikusi duzu mezu txiki hori "Gehitu $ X zure eskaerari doako bidalketa lortzeko?" Nola eragin du horrek zure portaeran? Nire esperientziaren arabera, Amazon saskia ikusi dut eta pentsatu dut "Ados, zer gehiago behar dut?"

Pandemiak larriagotu duen lineako txikizkako merkatu ingurunean, txoko guztietan begiratu behar duzu merkatuko abantaila bat aurkitzeko. Doako bidalketa sustapen estrategia ezin hobea da zure lehiaketa hobetzeko eta bihurketa gehiago eta salmenta emaitza hobeak sustatzeko. Doako bidalketa fenomenoa ikuspegi psikologikotik aztertzen badugu, ikusiko dugu promozio mota honek bezeroak bi taldetan banatzen dituela: gastu baxua eta gastua. Gastu altuek doako bidalketa ongietorri gisa ikusten badute ere, gastu baxuek doako bidalketa nahikoa erakargarria dela hautemango dute beren gurdiak xede-preziora iristeko. Hemen dagoen trikimailua da amaieran bezeroek gehiago gastatu dezaketela entrega doan jasotzearen poztasuna sentitzeko. 

Doako bidalketa kupoiez gain, itzulketa politika onuragarriagoak egitea pentsa dezakezu. Amazon edo Zalando bezalako erraldoiak bezeroen bihotzak irabazten ari dira dagoeneko doako entrega azkarra, itzulketa denbora luzeak eta doako itzulketarekin. Bat-bateko ecommerce olatua ere baliatu nahi baduzu, zure zerbitzuek aspaldiko lineako jokalarien mailarekin bat etorri behar dute. Zure kupoiak pertsonaliza ditzakezu itzulketen historian oinarrituta kalteak kontrolatu ez dituzten bezeroei eskaintza bereziak eskaintzeko edo aurrez zehaztutako denboran elementurik itzuli ez dutenak saritzeko. 

6 Kupoi Estrategia: Bazkideen Kupoiak 

Ez da harritzekoa pandemia bereziki erronka izatea lineako presentzia gutxien duten enpresa txiki eta ertainentzat. Negozio hori bazara, zure produktu osagarriak eskaintzen dituzten beste marka batzuengana jo dezakezu eta zure zerbitzuetarako kupoiekin zeharkako sustapena eskaini. Adibidez, ilerako osagarriak eskaintzen badituzu, ilearen kosmetika marketara edo ileapaindegietara jo dezakezu. 

Bestalde, zure enpresari 2020ko osasun krisiaren ondorio larriak salbuesten bazaizkio, merkatari txikiengana jo eta lankidetza eskaini ahal izango zenieke. Horrela, zure inguruko tokiko enpresa txikiei laguntzea eta ikusleentzako promozio eskaintza erakargarria garatzea lortuko duzu. Gainera, batzeko kupoi kanpaina mota honekin, zure negozioaren irismena zabaltzen duzu merkatu-nitxo guztiz berri baten aurrean.

7. Kupoi Estrategia: Mugikorrentzako Lagungarriak diren Kupoiak

Gero eta kopuru handiagoa dutenek telefonoekin erosketak egiten dituztenez, erosketa bidaiaren zati guztiak mugikorretarako prest egotea eskatzen dute. Nola lotzen da gertaera hau kupoiekin? Kupoiekin erantzuten dituzun mezu elektronikoak nola erabiltzen ikasi baduzu, hurrengo pausoa heldu da - kodeen berreskurapen esperientzia indartu QR kodeekin. Bi formatuetako kodeak (testua eta QR) emanez, zure beherapenak linean eta lineaz kanpo itzul daitezkeela ziurtatuko duzu. Hori da zure kupoiak mugikorretarako prest izateko lehen urratsa. 

QR kodeez gain, kupoiak bidaltzeko kanala ere luzatu dezakezu testu mezuak eta push jakinarazpenak sartzeko. Zergatik? Mezu elektronikoak ez dira kanalik egokiena bezeroen arreta berehala harrapatzeko eta elkarreragin azkarrak eragiteko. Bidalketa mugikorreko kanalak ondo kokatzen dira geolokalizazioan oinarritutako kupoien eskaintzekin eta erabiltzaileen jarduera edo baldintza zehatzei azkar erreakzionatzea ahalbidetzen diete, hala nola, eguraldi muturra edo aktibitatea. 

Kupoi estrategiak aurrera ateratzeko hainbat kupoi estrategia daude. Zure eraldaketa digitalarekin zauden lekuan zaudela, kupoiek zure mezularitza pertsonalizatzen, bidalketa bide berriekin esperimentatzen eta promozio aurrekontua optimizatzen lagun dezakete merkatu nahasian. 

Zure Kupoia Merkaturatzeko Estrategiak Pandemian zehar

Koronabirusaren pandemiak digital guztirako aldaketa bizkortu ahala, promozioen ohiko ikuspegia zaharkituta geratzen ari da. COVID-19 eCommerce ingurune lehiakorrean, markek deskontuetara jo behar izan zuten prezioen araberako erosleak erakartzeko eta antzeko eskaintzez gainezka zegoen merkatuan balio erantsia emateko.

Kupoi estrategia ondo pentsatua orain ezinbestekoa da e-merkataritza negozio gehienentzat, baldin eta haien asmoa beti bezeroen buruetan mantentzea bada. AEBetan eta mundu mailan kupoiak itzultzeko tasak izugarri handitzen direnez, zure markak deskontuak egiteko duen potentzial izugarria aprobetxatu behar du. Baina zein deskontu eta kupoi kanpaina egin beharko zenituzke?

Artikulu honek merkatuaren ziurgabetasun kolosalean zure apusturik onena (eta eraginkorrena) diren kupoi kanpainen estrategia nagusiak zerrendatzen ditu: ezinbesteko langileentzako kupoiak, doako bidalketa promozioak mugikorretarako prest dauden kupoi esperientziak arte. Zure eraldaketa digitaleko bidaian zauden lekuan zaudela ere, kupoiek zure mezularitza pertsonalizatzen, bidalketa bide berriekin esperimentatzen eta merkatu nahasian promozio aurrekontua optimizatzen lagun zaitzakete.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.