Edukia Marketing

Pentsamendurako lidergoaren edukien estrategia eraikitzeko bost aholku nagusi

Azken urteotan gure ekonomiaren inguruko erronkek marka bat eraikitzea –eta suntsitzea– zein erraza den nabarmendu dute. Izan ere, markak komunikatzeko moduaren izaera bera aldatzen ari da. Emozioa beti izan da erabakiak hartzeko funtsezko eragilea, baina markak euren audientziarekin konektatzen diren moduak erabakiko du arrakasta edo porrota.

Erabakiak hartzen dituztenen ia erdiak diote erakunde batek pentsatutako lidergo edukiak zuzenean laguntzen diela erosketa ohiturei, hala ere Enpresen% 74k ez du pentsamendu estrategiarik lekuan.

Edelman, B2B Think Leadership Impact Study

Artikulu honetan, bost aholku nagusi aztertuko ditut pentsamendu-lidergo estrategia irabazlea eraikitzeko:

Tip 1: Fokatu interesdunek zure enpresatik nahi dutena

Oinarrizko galdera bat dirudi, baina pentsamendu lidergoa zure enpresaren esperientzia erakustea da, pertsonak sustatzea baino. Hori modu eraginkorrean egiteko, zure ikusleek hiru, lau edo bost urte lehenago zer arazo izango dituzten asmatu behar duzu. Ikerketa kualitatibo eta kuantitatiboetan oinarritutako pentsamendu-lidergoaren ikuspegiak, merkatuaren ikuspegi estrategikoa eskainiz, komunikazio-jarduera ez dela kapritxo batean egiten bermatuko du, baina zure ikusleentzako neurrira egokituko da istorioak kontatzearen datuetan oinarritutako ikuspegi batekin.

2. Aholkua: Ikuspegi argia salmenten inbutuan pentsamenduen lidergoak nolako eragina izango duen jakiteko

Batez ere B2B ingurunean, erosketak konplexuak eta zailak izan daitezke. Pentsamendu-lidergoak zeregin erabakigarria izan dezake lanerako aukerarik onena zergatik zaren erakusteko. Oreka delikatua da, izan ere, edukien marketina ez bezala, pentsamendu-lidergoak ezin ditu agerian produktuak edo zerbitzuak sustatu. Industria-ikerketek bihotzak eta adimenak irabazten dituzte, zure audientziarentzat gauza garrantzitsuenetan oinarritutako balio-proposamena sortuz.

Tip 3: Ikasi zerk egiten zaituen sinesgarriena

Sinesgarritasuna irabazteko denbora behar da, batez ere merkatu saturatuetan. Pandemia garaian komunikazio digitala ikusleengana iristeko ikuspegi bakarra izan zenez, jendea edukiz gainezka egon da, eta ezinbestean nekea eragin du. Industriako eragileekin, hala nola, merkataritza-erakundeekin, bezeroekin eta bazkideekin indarrak batzera animatzen zaituztegu, pentsamendu-lidergoari buruzko ikuspegi partekatu bat hartzeko. Horrek berehalako konfiantza sortzen lagunduko du, bestela urteak beharko lituzkeen eraikitzeko.

4. aholkua: Ez utzi zure eduki estrategiak nekea jasaten

Gai berriekin etortzea erronka izugarria da pentsamendu-buru gehienentzat, baina norberaren zerbitzuaren ikuspegitik heltzen bazara, orduan lehenago horma batera joango zara. Kazetariak, esaterako, ez dira inoiz esateko gauzak agortzen, beren adituaren barruan gertatzen ari den zerbait berria bilatzen ari direlako. Eta albisteak ez dira inoiz gelditzen. Pentsa kazetari bat bezala, lehentasuna eman zure interes taldeentzako garrantzitsuak diren "albisteei" gaiari iruzkin berriak eta jakintsuak ekartzen dizkion etengabeko ikerketari. 

5. aholkua: ezin da benetakotasuna faltsutu  

Laburbilduz: erakutsi zure publikoari epe luzerako horretan zaudela. Pentsamenduaren lidergoa ez da denei zein adimentsu eta arrakastatsua zaren erakustea. Ez da hunkigarria izateagatik ere. Pentsamenduaren lidergoa esperientzia erakustea da eta gaur eta etorkizunean arazoak konpontzeko inguruan zaudela erakustea da. Ziurtatu edukiaren gaiek, ahots-tonuak eta datu-puntuek ordezkatzen duzuna benetakoa dela. 

Kanal anitzeko komunikazioen garaian, inoiz ez da garrantzitsuagoa izan zure enpresarentzako benetako pentsamendu lidergoa planteatzea, bezeroei balio erantsia eman eta zarata murrizten. 2021 zure urtea igotzeko eta entzuteko izan daiteke.

Gurpreet Purewal

Gurpreet Purewal iResearch-eko Negozioen Garapeneko presidenteorde elkartua da, pentsamendu liderreko espezialista nagusiak.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.