Nola handitu PPC iragarkien ROAS 5 minututan Google Analytics-ekin

ordaindu klik bakoitzeko estatistikak

Google Analytics datuak erabiltzen ari al zara AdWords kanpainaren emaitzak hobetzeko? Hala ez bada, Interneten erabilgarri dauden tresnarik lagungarrienetako bat galtzen ari zara! Egia esan, hamarnaka txosten daude eskuragarri datuak ateratzeko, eta txosten horiek erabil ditzakezu zure PPC kanpainak taula osoan optimizatzeko.

Google Analytics erabiliz zure Itzuli iragarkien gastua (ROAS) guztiak suposatzen du, noski, zure AdWords eta Google Analytics kontuak behar bezala sinkronizatuta daudela eta "Helburua" eta "Merkataritza elektronikoaren bihurketen jarraipena" funtzionamenduan daudela.

Lehen urratsak

Hasi saioa Google Analytics kontuan. Egin klik gainean Eskuratzea> AdWords> Kanpainak. Egin klik Gunearen erabileran eta emaitza metriko hauek ikusiko dituzu: Saioak, Orrialde Ikustaldiak, Saioaren Iraupena, Saio Berriak, Errebote Tasa, Helburuak Osatzea eta Diru Sarrerak.

google-analytics-acquisition-AdWords-kanpainak

Bost minututan soilik, zure PPC kanpaina bultzatuko duten bost gauza ikus ditzakezu lehenetsitako emaitzekin soilik:

  • google-analytics-saioakSaioak - Modu lehenetsiak zure webguneko guztizko saioak erakutsiko dizkizu, baina PPCk zure webgunera egindako bisitak ere ikus ditzakezu. PPCk, kutxa honetan, saio guztien% 1.81 baino ez du hartzen, gastu kopuru txikia delako. Saioaren ehunekoa zure kanpainaren errendimendu osoa neurtzeko erreferentzia izango da.
  • google-analytics-saioaren iraupenaSaioaren iraupena - Guneko saioen batez besteko iraupena 2:46 da (ordaindutakoa) vs. 3:18. Ez da normala PPC trafikoak batez besteko saioaren iraupena txikiagoa izatea, batez ere guneari eskainitako orrialdeetan, baina helburua da bisita horiek guztiak gutxienez hiru minutuko iraupena izatea saioaren iraupen bakoitzeko. Saioaren Iraupena hobetzea Helburu bihur daiteke.
  • google-analytics-errebote-tasaErrebote-tasa - Errebote tasak altuak izan ohi dira PPC Landing Orrialde Dedikatuetan, orrialde bakarrak direlako. Inoiz ez dugu izutu aukeratzen zenbaki altu horien aurrean,% 80tik gora igotzen direla ikusi ezean. Hemen, kanpainaren errebote tasak% 28tik% 68ra bitartekoak direla ikus dezakegu. Goiko ezkerreko izkinan dauden Gailuen fitxak egiaztatzea eta kontutan izan daiteke gailu mota guztietan (mahaigainean, mugikorrean eta tabletan), zenbakiak normal kokatuta daudela. Orain, iragarkia begiratuko dugu Talde aukera, eta ez aurkitu arazo handirik.
  • google-analytics-helburu-osaketakHelburuak betetzea - Nahiz eta ordaindutako kanpainek Saio guztien% 1.81 hartzen duten, Helburuak osatzearen% 1.72 baino ez dute sortzen (Leads + Transakzioak). Egokiena, anoa hau Saioen ehunekoaren antzekoa izango da, Helburuak Osatzea% 10.2ra arte hobetuz lor daitekeena. Saioetarako Helburuak osatzearen errazioa hobetzea erraz gehitu daiteke beste Helburu gisa.
  • google-analytics-diru-sarrerakDiru-sarrerak - Kanpaina honen berri ona da Bisiten% 1.81ak soilik Sarrera guztien% 6.87 sortzen duela. Zenbaki hauekin, ezin duzu ukatu PPCk gune honetarako lana ondo egiten ari denik. Zenbaki hauek aztertzeko gaitasunak zure aurrekontua handitzeko eta PPC kanpainan dirua galtzeko arrisku handirik ez izateko erakuts zaitzake. Baina aurrekontu hori handitu aurretik, hartu minutu bat ROI eta Marginaren errendimendua ebaluatzeko. Zenbaki hauek aztertuz gero, erantzun sendoagoa emango zaizu handitu edo ez ... baina ez dugu denbora hori guztia mezu bakar batean zuzentzeko!

Eramateko du

Beraz, bost minututan soilik hobetzeko hiru Helburu onartu ditugu:

  1. Handitzea Saioaren iraupena orrialde bakoitzeko 3: 00etatik gora.
  2. Hobetuz Helburuak betetzea saioen ratioa (Ecommerce metrikak onak dira eta emaitzek adierazten dute Lead Gen programarako bihurketa optimizatzea oso leku ona izango litzatekeela hasteko)
  3. Gure aztertuz ROI eta Marjina metrikak, PPC kanpainetarako aurrekontu igoeren inguruko heziketa eta arrisku gutxiago duen erabakia hartzeko.

Kontuan izan zure webgunearen presentzia gurea ezberdina dela eta esperientzia bakoitza bakarra izango dela. Zure emaitzak agian ez dira gureak bezalakoak izango, baina tresna horiek emaitza horiek aztertzen lagunduko dizute, zenbakiak edozein izanda ere.

Gainera, bost minutuko saioan ezarritako helburuak hobetzeko laguntza batzuk eskaini nahi dizkizuegu. Hona hemen Helburu horiek errealitate bihurtzeko eta zure PPC kanpainari ROI handiagoa lortzeko modu erraz batzuk zure aurrekontua ordaindu dezakezunaren gainetik handitu gabe.

Saioaren iraupena hobetu

Lehenik eta behin, berriro itzuliko gara Trafiko iturriak> Publizitatea> AdWords.

Jarraian, kanpainaren arabera aztertuko dugu. Gure bost kanpaina aktiboetatik biek batez besteko saioaren iraupena 3: 30etik gorakoa dute. Beraz, gainerako hiruetan zentratuko gara.

40 iragarki talde ditugu eta hauetatik 10ek batez besteko saioaren iraupena <2:00 dute.

Under AdWords> Hitz gakoak, Batez besteko saioaren iraupenaren arabera ordenatzen ditugu eta batez besteko saioekin <36:1 dituzten 00 hitz gako aurkitzen ditugu.

Hitz gakoak itzaltzen hasi aurretik, ikus dezagun Gako-hitzen kokapenen errendimendua.

  1. Aukeratu hitz gakoa eta ezarri Bigarren mailako dimentsioa batez besteko saioaren iraupenean.
  2. Emaitzak aztertu.

Adibide honetan, hautatu dugun gako hitzak nahiko ondo funtzionatzen du orokorrean:

  1. Goiko 1 - 02:38 (1. postua)
  2. Goiko 2 - 07:43 (2. postua)
  3. Goiko 3 - 05:08 (3. postua)
  4. 1. aldea - 03:58 (4. posizioa)

Gako-hitz honen iragarkiaren batez besteko posizioa - AdWords bakoitzeko - 2.7 da, beraz, dagoeneko gure puntu gozoa aurkitzen ari gara. Hala ere, iragarkiaren batez besteko posizioa 2.0 baino handiagoa izango balitz (1.0 eta 1.9 artekoa), gehieneko CPC eskaintza jaistea pentsatuko genuke errendimendu handiko iragarkien posizioetara jaisteko.

Beste gako-hitz batzuen errendimenduak gehieneko CPC eskaintzak handitzea iradoki dezake, baldin eta iragarki posizio hobeetan beren errendimendua ona bada.

Gako-hitz batzuk "erretiroa" merezi dute, eta gure AdWords kontuan pausatu edo ezabatuko ditugu.

Daypart fitxaren azpian, honako hau aurkituko dugu:

  1. 4:00 - 39:XNUMX
  2. 5:00 - 43:XNUMX
  3. 6:00 - 20:XNUMX

Emaitza horien arabera, AdWords kontura joango gara iragarkien programazioa doitzeko, iragarkiak goizeko 4: 7etatik goizeko XNUMX: XNUMXak arte ez daudela ziurtatzeko.

Iragarki taldeak pausatu aurretik, gure Lurreratze Orriak berrikusi behar ditugu kalitatezko edukia aurkitzeko. Edukiaren kalitatea funtsezkoa da arrakasta lortzeko.

  • Identifikatu eta berrikusi edo ezabatu nahasia, zehaztugabea, okerra edo zaharkituta dagoen edukia.
  • Galdetu eduki zehatzak benetan behar diren ala ez.
  • Probatu edukia, bisitariek argibideak erraz jarraitu eta nahi dituzten ekintzak burutzeko.
  • Hobetu edukia errendimendu-neurri txarrekin.
  • Garatu gutxieneko errendimendu estandarrak eta berrikusi edo ezabatu gutxien duen edukia.
  • Sortu Lurreratze Orrialde berriak Bilaketa Kontsultak, Iragarkien Edukia eta Lurreratze Orriko Edukia hobeto lerrokatzeko.

Azkenean, gure uneko orrialde-orriek ez dute bideorik agertzen, eta gehitu egingo direla azpimarratuko dugu (behean gehiago bihurketaren optimizazioa atalean).

Bihurketa-optimizazioa

Hasierako analisian egindako aurkikuntzetan oinarrituta, gure programaren Lead Gen atalak ez duela errendimendurik zehaztu dugu. Epe laburrean dugun helburua da Lead Gen Conversion tasa% 10 pasatxo handitzea. Hemen hasiko gara (gunean eta gure AdWords kontuaren barruan)

  1. Gure Landing Orrien ebaluazioa. Nora bidaltzen dugu jendea? Erabiltzaileek alde egingo dute nahi edo behar dutena berehala aurkitzen ez badute.
    • Argi zehaztu al dugu gure negozioa zein den edo zer egiten duen?
    • Produktuen edo Zerbitzuen irtenbideak azpimarratzen ari gara ezaugarrien ordez?
    • Ba al dugu Lehiakideen guneetan gure Produktu edo Zerbitzuarentzako Eduki Bakarra?
    • Informazio gehiegi eskatzen al dugu?
    • Ba al dugu bideoa lurreratze orrietan? Hala ez bada, gehitu nahi dugu. Gure esperientzian, presentzia Bideoak% 20-25 bitarteko igoera eskaintzen du bihurketa tasetan, erabiltzaileek benetan ikusi edo ez!
  2. Ez baditugu PPC lurreratze orriak eskaini, erabiltzaileek bilatzen ari diren Produktuari edo abantailari buruzko informazio erabilgarri eta zehatzena duten webgune garrantzitsuetara bidaltzen al ditugu?
  3. Zein da gure eskaintza? Zein ondo funtzionatzen du benetan? Duela gutxi frogatu dugu Demo edo Trial bat eskaintzen, eta Trial eskaintzak Demo% 100 baino gehiago egin du. Okerrago, zuzeneko salmentak% 75 jaitsi ziren Demo eskaintzan jasandako erabiltzaileen artean. Bai berun bolumenak eta bai diru sarrerak jasan zituzten.
  4. Ekintzarako dei indartsua al dugu?
  5. Ahal izan dugun guztia egin dugu aurrez aurre sailkatzeko edo desiragarriak ez direnak saihesteko? Adibidez, gure bezeroetako batzuk "Kontaktuak" lan eskaerarekin larritu dira. Hori zuzendu zen gure kanpainetan gako-hitz negatiboak erabiliz, kontsultak (eta xahutze-gastua) ondorioztatzeko.
  6. Sortu edo editatu iragarkien testuak iragarkien errendimendua hobetzeko.
  7. Berrikusi hitz gako guztien bihurketa tasak. Jubilatu errendimendu gutxieneko atalasetik (TBD) azpitik ari direnak.
  8. Non eta zergatik uzten dute bisitariek gure Helburuen bihurketa-inbututik?

Aurrekontuen ebaluazioa

5 minutuko analisian zehar, PPCk beste trafiko iturri guztiak errendimenduan zituela aurkitu genuen salmenten guztizko ehunekoaren eta trafiko osoaren ehunekoaren aldean. Orain, Google Analytics-era itzuliko gara PPC Aurrekontuaren igoera balioztatzeko.

Analisi hau egiteko, Google Analytics kontuan saioa hasi eta bertara joan gara Bihurketak> Aitortu eta Mota azpian, hautatu AdWords. Ezarpen lehenetsia Azken elkarreragina da eta dimentsio nagusia Kanpaina da.

Ikuspegi honek kanpainaren, gastuaren, azken elkarreraginaren bihurketen, azken elkarreraginaren CPAren, azken interakzioaren balioaren eta iragarkien gastuaren errentagarritasunari (ROAS) buruzko datuak eskaintzen dizkigu.

Aurretik jarraitu behar diren bi faktore nagusi izan behar dira kontuan. Adibide honetan, enpresak marjina txikiak ditu eta errentagarria izateko% 1,000ko ROASa izan behar du (10-1 ROI), eta aurrekontu txikiarekin funtzionatzen du, hazkunderako aukera eskaintzen duena.

Begiratu batean, ROAS>% 1,000 duten bost kanpainetako bat ikusiko dugu. Ondoren, iragarki taldearen errendimenduaren ikuspegira pasatuko gara eta ROAS duten hiru iragarki talde aurkituko ditugu% 2,160 eta% 8,445 artean hurrenez hurren.

Bigarren kanpaina bat eta hirugarren iragarki talde bat ROAS>% 800arekin funtzionatzen ari dira.

Bigarren kanpainan% 1,000ko ROAS Helburua lor dezakegu iragarki talde bat edo gehiago desgaituz. Beste kanpaina dagoeneko +% 38a da. Bi kanpainatan hileroko aurrekontua handitzea gomendatzen dizugu.

Hiru iragarki talde ez dira bururatzen Aurrekontuen igoeretarako; laugarrena optimizatu ondoren gure zerrendara pasa daiteke (desegokiak diren hitz gakoak edo produktu zerrendak desaktibatu)

Arrakasta bermatuta ez dagoen arren, suposatzen dugu gastuaren% 50eko igoerak dagokion Diru-sarreren jauzia eragingo duela, gauza guztiak kontuan hartuta. Kasu honetan, bideratutako gastuaren 700 $ gehigarri bakoitzeko, Diru Sarreren 11,935 $ -ko gehikuntza ikusiko genuke.

Zergatik Hau guztia Garrantzitsua

SEM kudeatzailea zarenez, zure lana ez da amaitzen gune batera trafikoa gidatzen duzunean; hasi berria da.
Murgildu Google Analytics kontuan, hasi txosten bakarrarekin eta ikusi bost minututan zenbat aurki dezakezun. Imajinatu zenbat gehiago deskubrituko dituzun azter ditzakezun beste hamarnaka erreportaje ikustean!

2 Comments

  1. 1

    Kaixo Chris, informazio interesgarria da, baina badirudi zaharkituta dagoela, Google-k 2013an erabiltzen ari zinenaren terminologia aldatu baitzuen. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Adibidez, "Trafiko iturriak" aldatu ziren "Eskuratzea" eta "Bisitak" orain "Saioak" dira.

    Zure bidea ere bai: Trafiko iturriak> Publizitatea> AdWords> Kanpainak
    Orain da: Eskurapena> AdWords> Kanpainak

    Erakusten duzun lehen pantaila-argazkia ere desberdina da ... Saioaren iraupena ez duzu pantaila horretan lortuko. Orain lortzeko modu bat Eskurapena> Trafiko guztia> Iturria / ertaina atalera joan behar da eta gero CPCrako iragazkia.

    Informazio ona da, baina ondo legoke pantaila, prozesu eta datu eguneratuekin ikustea.

    Eskerrik asko zure ezagutzagatik!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.