Zure B2B Marketinak zergatik behar duen Alerta Goiztiarreko Sistema

Depositphotos 5808940 s

Esaera lo egiten duzu, galtzen duzu marketinari zuzenean aplikatzen zaio, baina, zoritxarrez, merkaturatzaile asko ez dira horretaz jabetzen. Maizegi, azken unera arte itxaroten dute irtenbide baliotsuak edo uzteko zorian dagoen bezero bat ezagutzeko, eta atzerapen horiek larriki eragina izan dezakete erakunde baten azken emaitzetan. B2B merkaturatzaile orok behar du alerta goiztiarraren sistema horrek laguntzen du emaitza bihurtzen.

Gutxiegi, beranduegi

Merkaturatzaile modernoek orokorrean kanpainaren arrakasta itxi dituzte irabazitako itunen bidez edo epe hurbileko proxy baten bidez, adibidez Salmenta kualifikatua Leads (SQLak). Honen arazoa 4 aldiz da. Hasteko ez die jaramonik egiten eta erabiltzaileei txosten gutxi egiten die Salmentekin hitz egin nahi ez dutenak. Hauek dira beren informazioa autozerbitzua lortu nahi duten salmenten ordezkari batek eman baino nahiago duten aukerak. Interneten dagoen informazio ugariari esker, autozerbitzu kopurua handitzen ari da. Google-k aurkitu du hori enpresa erosleak ez dira hornitzaileekin zuzenean harremanetan jartzen erosketa prozesuaren% 57 amaitu arte. Bezero hauek ezin dira ahaztu. Kanpainaren analisian auto-zerbitzariak sartzeak kanpainaren errendimenduaren irudi zehatzagoa emango du.

Bigarrenik, geroago salmenten zikloan puntuak aztertuz gero, marketina salmenten ordezkarien iritzia eta jokabideari egokituko zaio. Agian banako ordezkariek ez dute aberastasunak bihurtu nahi, ez badago ziur irtenbide beroa denik, estrategia hori delako arreta eskaintza onenetan jarri eta mantendu haien bihurketa-tasak altuak. Beste ordezkari batzuek alderantziz egin dezakete eta erraz eramaten dituzte abantailak, edo masiboki egiten dute marketinari aurre egin ondoren. Bihurketa gehiegi egiteak kanpaina baten eraginkortasuna areagotu dezake, eta horrek eragina du marketinak etorkizuneko baliabideak bideratzen dituen tokian.

Bi kasuetan, merkaturatzea salmenta zikloaren arabera amaitzen da. Marketinak gogor lan egiten du abantailak sortzeko, hiruhilekoaren amaieran ez zaie jaramonik egiten salmentak akordioak ixtera bideratzen baitira eta abantailak zaharkituta geratzen dira. Hau salmenta-marketin harremanean itsasten den puntu nabarmena da.

Honela arrakasta neurtzeko hirugarren arazoa da marketina balizko gabezien eraginpean geratzen da hainbat prozesutan, besteak beste, beruna bilatzea, salmenten ordezkaria, mezularitza eta abar. Adibidez, demagun marketinak kanpaina bikaina egiten duela eta doako probarekin konpromiso sendoa lortzen duela. Salmenten garapeneko ordezkariak (SDR) ez badu lan ona egiten jarraipena egiten (hau da, denbora gehiegi itxarotea, akats ortografikoak dituzten mezuak bidaltzea edo telefonoz zakarra izatea, etab.) Edo ikusgarritasuna ez badu emaitza onak lortzeko Epaiketa, orduan bertan behera utzi liteke, errendimendu ona izan arren.

SQL gehiagok bihurketa-tasa txikiagoak lortzen badituzte, merkaturatzaileek inbentuan beheko ahalegina bideratu beharko dute akordio gehiago itxi ahal izateko. Azkenean, berunezko puntuazio ikuspegiak oso onak dira, eta emaileek mezu elektronikoak, deskargak eta web orrietara bisitatzen dituzten klikak egiteko puntuak esleitzen dira. Ikuspegi zientifikoa baino, berunaren puntuazioa gehien asmatzen den kontua izan ohi da.

Proaktiboa izatea

Planteamendu onena zure irtenbideen jokabidea zerbitzari gisa uztea da alerta goiztiarraren sistema zure kanpainak arrakastarako bidean dauden ala ez esateko. Hau zure produktua erabiltzen ari diren doako proba edo freemium harpidedunen arabera neur daiteke. Jakina, oraindik SQL bihurtu edo bezero ordaintzaile bihurtuko diren neurtu nahi duzu, baina metrika honi erreparatuta, irtenbideen portzentajea zein den benetan zure produktuarekin lotzen duten eta zein ez. Garrantzitsua da hori, merkaturatzaileek berehala jakin behar dutelako kanpaina batek jende mota egokia ekartzen duen ala ez. Horrela, errendimendu txarreko kanpaina berandu baino lehen gelditu eta berriro kalibra dezakete.

Ikusgarritasun mota hau lortzeko, zure produktua ekipatu behar duzu bezeroen ekintzak grabatzeko eta, ondoren, kanpotik lotu. Prereakt ikusgarritasun hori sortzen du datu horiek bilduz eta Salesforce edo Marketo bezalako marketin automatizazio sistemekin konektatuz Hubspot, beraz, merkatariek erraz egin dezakete ekintzarik onena. Horrek ez du gehiago itxaron behar berandu sartu arte.

Bezeroen atxikipena edozein negozioaren zati kritikoa da, baina metodo berdin asko erabil daitezke irtenbideak zure produktuan ahalik eta esperientzia onena izan dezaten. Salmenta zikloan goiz kanpaina arrakastatsua den ala ez jakiteko modu indartsua da bezeroen txandak murrizteko dugun ikuspegia. Horrek merkaturatzaileei beren ahaleginaren ROIari buruzko informazio gehiago ematen du eta proaktiboak izateko aukera ematen die.

Abisu-sistema goiztiarra

Beste esparru batzuetan, alerta goiztiarreko sistemak hondamendia ekiditeko erabiltzen dira. Gaixotasunak zabaldu baino lehen harrapatzen dituzte, jendea gerturatzen ari den urakanaz ohartarazten dute edo iruzurrak hautematen dituzte kalte larriak eragin aurretik. Hala ere, alerta goiztiarreko sistemak lehiaketan abantaila lortzeko eta benetako ROIa emateko ere erabil daitezke. B2B merkaturatzaileek jada ez dute intuizioan oinarritu beharrik edo aukera bat pasa arte itxaron behar dute. Bezeroen portaerari buruzko datuek eta ezagutzek merkaturatzaileek aktiboagoak izan daitezen ahalbidetzen dute eta ez dute ziurtagiri baliorik gainditzen.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.