Zenbat kobratzen du zure enpresak?

diruaThere's only one Wal-mart. Wal-mart is a company that only has one value proposition: cheap prices. It works with Wal-mart because they can sell the identical product cheaper than the next retail outlet.

You're not Wal-mart. You can't go to work to figure out how to lower prices every day. Nor should you. Your company is unique and has what no other company has to offer.

Zure marketin-helburua honakoa izan behar da bereizteko yourself amongst the competition. Don't compete! Find out what's different about you and how it fits into your prospect's needs. Provide your prospects with references and first-person accounts of how you've delivered for your clients.

Hiru enpresa mota daude:

  1. Gutxitan entregatzen duten enpresak = gehiegizko karga
  2. Entregatzen duten enpresak
  3. Entregatzen duten enpresak = karga txikia

IMHO, hauek dira bakarrik negozio motak. Entregatzen duten enpresak ezin gehiegizko karga, ordaintzen duzun prezioa bidalketaren zati da. Bi terminoak bata bestearen sinonimo dira.

Companies that deliver charge the right amount or below the value of what they provide. Most of them undercharge. You're probably one of them.

I've seen vendors that have cost hundreds of thousands of dollars, but delivered only a fraction of that in value. I have friends of mine who have delivered exponentially gehiago balioa baina flotatzen jarraitzeko borroka egiten dute.

You're not Wal-mart, stop pricing yourself like it. You deserve more.

3 Comments

  1. 1

    Amen Doug! Ezin nuke gehiago ados egon. Tristea dela uste dut gizarte gisa PREZIOAREKIN obsesionatuta egotea. Oso zaila egiten da benetako BALIOA erakustea! Zilarrezko estaldura bakarra da zure bezeroei benetan entregatzen badiezu (enpresa asko ez direlako) zure zerbitzua baloratuko dutela eta (zorionez) besteei iradokitzea. Prezioaren eta balioaren arteko funtsezko bereizlea marketina da.

    • 2

      Ironia da jendeak prezioarekiko duen obsesioak normalean gehiegi gastatzera eramaten duela - batez ere ordaindu duten estrategiek huts egiten dutenean eta gehiago gastatu behar dutenean porrota gainditzeko.

  2. 3

    Mezu on Doug eta spot on. Beti bilatzen dut nire lehiakideak bereiztea eta modu dibertigarri batzuetan egiten saiatzen naiz, baita serioak ere. Badirudi funtzionatzen duela.

    Orain dela gutxi proiektu batera aurkeztu naiz, eta% 100 ziur nago beste pertsona batzuek baino lan hobea eta burutua egingo dudala. £ £ £ ra jaitsiko da eta baita "aholkulari" edo agentzia handi bat nahi duten.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.