Zenbat kobratzen du zure enpresak?

diruaWal-mart bakarra dago. Wal-mart balio proposamen bakarra duen enpresa da: prezio merkeak. Wal-martekin funtzionatzen du, hurrengo saltokian baino produktu berbera merkeago saldu dezaketelako.

Ez zara Wal-mart. Ezin zara lanera joan egunero prezioak nola jaitsi. Ezta zuk ere. Zure enpresa bakarra da eta beste konpainiak eskaintzen ez duena dauka.

Zure marketin-helburua honakoa izan behar da bereizteko zeure burua lehiaketaren artean. Ez lehiatu! Jakin ezazu zer desberdina zaizun eta nola egokitzen den zure irtenbidearen beharretara. Eman zure bezeroei erreferentzia eta lehen pertsonako kontuak zure bezeroei nola eman diezun jakiteko.

Hiru enpresa mota daude:

  1. Gutxitan entregatzen duten enpresak = gehiegizko karga
  2. Entregatzen duten enpresak
  3. Entregatzen duten enpresak = karga txikia

IMHO, hauek dira bakarrik negozio motak. Entregatzen duten enpresak ezin gehiegizko karga, ordaintzen duzun prezioa bidalketaren zati da. Bi terminoak bata bestearen sinonimo dira.

Entregatzen duten enpresek ematen duten kopuruaren edo kopuruaren azpitik kobratzen dute. Gehienak kobratu gabe. Horietako bat zara ziurrenik.

Ehunka mila dolar kostatu dituzten saltzaileak ikusi ditut, baina horren balioaren zati bat baino ez dute entregatu. Nire lagunak esponentzialki entregatu dituztenak ditut gehiago balioa baina flotatzen jarraitzeko borroka egiten dute.

Ez zara Wal-mart, utzi zeure buruari horrela tasatzeari. Gehiago merezi duzu.

3 Comments

  1. 1

    Amen Doug! Ezin nuke gehiago ados egon. Tristea dela uste dut gizarte gisa PREZIOAREKIN obsesionatuta egotea. Oso zaila egiten da benetako BALIOA erakustea! Zilarrezko estaldura bakarra da zure bezeroei benetan entregatzen badiezu (enpresa asko ez direlako) zure zerbitzua baloratuko dutela eta (zorionez) besteei iradokitzea. Prezioaren eta balioaren arteko funtsezko bereizlea marketina da.

    • 2

      Ironia da jendeak prezioarekiko duen obsesioak normalean gehiegi gastatzera eramaten duela - batez ere ordaindu duten estrategiek huts egiten dutenean eta gehiago gastatu behar dutenean porrota gainditzeko.

  2. 3

    Mezu on Doug eta spot on. Beti bilatzen dut nire lehiakideak bereiztea eta modu dibertigarri batzuetan egiten saiatzen naiz, baita serioak ere. Badirudi funtzionatzen duela.

    Orain dela gutxi proiektu batera aurkeztu naiz, eta% 100 ziur nago beste pertsona batzuek baino lan hobea eta burutua egingo dudala. £ £ £ ra jaitsiko da eta baita "aholkulari" edo agentzia handi bat nahi duten.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.