3 Psikologia arauak Salmentan eta Marketinean

psikologia salmenten marketina giza gogoa

Bazen nire lagun eta lankide talde bat duela gutxi elkartu zena agentziaren industrian gertatzen denaren inguruan iritzia emateko. Gehienetan, ondo exekutatzen duten agentziek askotan gehiago borrokatzen dute eta gutxiago kobratzen dute. Ondo saltzen duten agentziek gehiago kobratzen dute eta gutxiago borrokatzen dute. Hori pentsatzen dut, badakit, baina behin eta berriro ikusi.

hau infografia Salesforce Kanadatik salmenten eta marketinaren psikologia ukitzen du eta zuk (eta guk) marketin eta salmenten lan hobea egiten lagun dezaketen 3 arau aurkezten ditu:

  1. Emozioek zeresan handia dute erosteko erabakietan - Konfiantza nahitaezkoa da, beraz, zure marka ezagutzeak, webgunearen presentziak, lineako agintaritzak, berrikuspenek eta baita zure prezioek ere (merkeegiak fidagarriak ez zarela esan dezakete) erosketaren erabakian eragina izan dezakete.
  2. Alborapen kognitiboak erosteko erabakietan eragiten du - Porrotaren beldurrak, aldaketekiko deserosoak, pertenentziak eta ikuspegi baikorrak izugarri gerturatuko dute jendea. Kasuen azterketak horren adibide bikaina dira - dituzun bezero errendimendu onenak nabarmentzea.
  3. Itxaropenak finkatzea eta gainditzea da arrakastaren gakoa - zintzotasuna, oinarrizko parametroak, berehalako poztasuna, partekatutako balioak eta wow faktorea funtsezkoak dira bezeroen atxikitzeko eta saltzeko. Ez da nahikoa produktu edo zerbitzu baten gutxieneko zenbatekoa kobratzea, aparteko lekua izan behar duzu!

Emozioek eta alborapenek erosketa erabakietan (konturatu ala ez) eragina izan dezakete. Marka izenak, eskaintza bereziak eta berehalako poztasunak askoz ere gozoagoa egin dezakete. Hartzen ditugun 10 erosketa erabakietatik zortzi emozioan oinarritzen dira. Beraz, erabaki horien% 20 logika hutsari eskainita, zentzuzkoa da merkaturatzaileek marka edo produktu zehatz batera bideratzen gaituzten faktore psikologikoak ezagutzea.

Salmenten eta Marketinaren Psikologia

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.