Urtxintxak eta Kamikazeak

urtxintxa zeharkatzea

Gaur arratsaldean Matt Nettleton elkarrizketatu dut. Matt salmenten entrenatzaile profesionala da eta nire salmenta pertsonaleko entrenatzailea hemen Indianapolisen. The work that he's accomplished thus far has changed my (negative) attitude on selling and actually honed my marketing skills.

Sales is a lot more difficult than it used to be… by the time folks are calling your sales team, they are very well-informed. I believe it's caused a huge shift in the system where sales is much more difficult than it used to be and is best left to the professionals. If you're not a qualified sales person nowadays, you're simply an order taker.

Entrenatzaile gisa, Mattek 5 ezaugarri desberdin erabiliz landu nahi dituen aukerak aurrez kalifikatzen ditu:

  1. Desire - ba al du irtenbideak aldatzeko gogoa?
  2. konpromisoa - konpromisoa hartu al da?
  3. Inbertsioaren itzulera - Ba al dago bezeroaren inbertsioaren etekinik?
  4. Umiltasun intelektuala - Bezeroak ulertzen al du espezializazioa duela, baina hala ere askatzea eskatzen duzula?
  5. erabakian - Prospektiboa prest al dago portaera aldatuko duten erabakiak hartzeko?

If you'd like to understand why I called this post Urtxintxak eta KamikazeakZiurtatu audiorako mezua sakatzen duzula. Matt pertsonaia koloretsua da, analogia bikainak dituena.
[audioa: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

On-line marketina kualifikazio handiko sorkuntzak sortzeko sarrerako marketin estrategia gisa onartzean hazten den neurrian, zure webguneak edo blogak lan hobea egin behar dute zure erakundearentzako bezero ona zer den definitzen. Kalifikatu gabeko abantailekin lan gutxiago egitea eta denbora gehiago ixten duten abantailekin gauza ona da beti.

Is your website effectively communicating what a highly qualified lead looks like to your organization? Hopefully, your website displays enough information to generate interest in your product or service, provides a clear picture of what an ideal client is, and doesn't provide too much information that a great lead leaves without engaging. It's a careful balance!

One comment

  1. 1

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.