Lead bat beti sailkatuko duten 5 galderak
Matt Nettleton Salmenta-entrenatzaile profesionala eta Indianapolis-en nire salmenta-entrenatzaile pertsonala da. Orain arte egin duen lanak saltzeko nire jarrera (negatiboa) aldatu du eta nire marketin gaitasunak hobetu ditu.
Salmenta lehen baino askoz konplexuagoa da... Jendeak zure salmenta taldeari deitzen dionerako, oso ondo informatuta daude. Uste dut sisteman aldaketa izugarria eragin duela, non salmentak lehen baino askoz konplexuagoak diren eta profesionalen esku uztea hobe da. Gaur egun saltzaile kualifikatua ez bazara, eskaera-hartzailea besterik ez zara.
Entrenatzaile gisa, Mattek lan egin nahi dituen aukerak aurrekalifikatzen ditu bost ezaugarri ezberdin erabiliz:
- Desire – Perspektibak ba al du aldatzeko gogorik?
- konpromisoa – Prospektiba konprometituta dago?
- Inbertsioaren itzulera – Ba al dago inbertsioaren itzulerarik (ROI) bezeroarengan?
- Apaltasun intelektuala – Bezeroak ulertzen al du espezializazioa duela baina hala ere hori askatzea eskatzen dizula?
- erabakian – Prest al dago perspektiba bere portaera aldatuko duten erabakiak hartzeko?
Lineako marketina bere onarpenean hazten doan heinean kualifikazio handiko lead-ak sortzeko marketin estrategia gisa, zure webguneak edo blogak hobeto definitu behar du zure erakundearentzat bezero on bat zer den. Lan gutxiago kualifikaziorik gabeko leadekin eta denbora gehiago ixten diren leadekin beti gauza ona da.
Zure webguneak modu eraginkorrean komunikatzen al dio zure erakundeari goi-mailako prestazio bat nolakoa den? Zorionez, zure webguneak zure produktu edo zerbitzuarekiko interesa sortzeko nahikoa informazio bistaratzen du, bezero ideal baten irudi argia eskaintzen du eta ez du informazio gehiegirik ematen bezero handi batek parte hartu gabe uzten duen informazio gehiegirik. Oreka zaindua da!