Rant: "P" hitza

Depositphotos 22675653 s

Merkatari bikainek gustura hitz egiten dute Inbertsioaren itzulera. Atzo, bere web estrategiarekin zenbait erronka izan zituen higiezinen konpainia batekin bilera batera joan nintzen. Liburuxka guneak ez zuen eramaten gehiegi gidatzen eta diru dezente xahutzen zuten kanpoko programa ugaritan beren salmenten inbutura eramateko. Identifikatu genuen arazoa zen enpresa horiek guztiak linean lehiatzeko ordaintzen ari zirela.

Berunezko bihurketa-tasatik eta itxi bakoitzeko diru-sarreretatik atzera eginez, lineako marketin estrategia orokorrak zer nolako eragina izan dezakeen ikusarazten lagundu dugu berunaren kostua gutxitzeko, abantaila kopurua handitzeko eta hirugarrenekiko duten mendekotasuna murrizteko. Ez da egun batetik besterako prozesua: bultzada eta epe luzerako estrategia behar ditu trantsizioa egiteko. Badirudi hori askotan erronka dela hirugarrenen buru iturrien menpeko enpresekin.

Oso pozik zeuden bilerarekin eta laster jarraituko ditugu hurrengo pausoak. Lankide batekin horri buruz hitz egiten ari nintzela, baina, ezin nuen pentsatu, baina inbertsioari, inbertsioaren etekinari, merkaturatze gastuei, publizitate kostuei eta abarri buruzko eztabaida hori guztia estrategia bakar batetik abiatzen da. Marketineko aurrekontua garatzeko, irabaziak handitu behar dituzu enpresa batentzat.

Geroago, elkarrizketa sozial batean irakurtzen ari nintzen enpresek nola zaintzen duten soilik irabaziak. Ez nago batere ados. Lan egin dugun enpresen% 99k –enpresa publiko handietatik hasi eta hasierako enpresa txikienetaraino– irabaziak neurtu zituzten baina oso gutxitan izan zen arrakasta neurtzea. Izan ere, bezeroen eskuraketa, bezeroen atxikipena, langileen fakturazioa, agintea, konfiantza eta merkatu kuota beti izan dira radarretan altuenak enpresei laguntzeaz hitz egin dugun moduan. Egia esan, ez dut sekula konpainiarik gerturatu eta hori esan irabaziak handitu behar ditugu. Nola lagun dezakezu?

Hori bai, hunkigarria da "P" hitza mendi altuenetik oihukatu baino xuxurlatuena bihurtu izana. Irabaziak ez dira gutiziaren sinonimoak. Irabaziak dira enpresek kontratatzea ahalbidetzen dutenak, enpresak haztea ahalbidetzen dutenak, enpresek ikerketan eta garapenean inbertitzeko aukera ematen dutenak eta, azken finean, irabaziak dira sozietateen zergapekoak. Beste era batera esanda, zenbat eta irabazi marjina handiagoa izan enpresa batek, orduan eta hobea da gure ekonomia orokorrarentzat. Irabazi altuagoek zerga sarrera handiagoak sortzen dituzte gure herritar txiroenei laguntzeko. Irabaziak handiagoak direnez, nirea bezalako enpresak hazten dira eta lana bilatzen edo aurrera egin nahi dutenentzako aurrera eta enplegurako aukera ematen dute.

Gutizia da enpresek aberastasuna beren langileen, bezeroen eta gizartearen kaltetan gordetzen dutenean. Ezagutzen ditudan enpresa errentagarriek langileei ondo ordaintzen diete, bezeroen esperientzia hobetzen jarraitzen dute eta gizarteari inbertitzen eta ematen dute. Eta aberastasun borondatezko metaketaren bidez egiten dute, ez hartuz.

Ez dut uste isilik egon beharko ginatekeenik marketinari eta horrek irabazietan duen eraginari buruz. Irabaziak ospatu beharko genituzkeela uste dut ... zenbat eta handiagoa, orduan eta hobeto. Eta ez dugu zergak eta erregulazioen bidez gutxitzeko moduak bilatu behar. Kontraintuitiboa da.

Hona hemen irabaziak eta irabazien marjina handitzea!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.