Prest, Sua, Helburua

Depositphotos 3269678 s

Arratsaldean gau bikaina izan da salmentan, marketinean eta markan aditu ezagun batzuekin igarotakoa. Gela pribatu bateko jatetxe oso polit batera gonbidatu gintuzten. Bileraren xedea bere negozioa hurrengo mailara eraman nahi zuen lankide bati ... edo orain dagoen lekutik harago dauden maila batzuei laguntzea zen.

Akordio mordoa egon zen gelan ... irudikatu zer egiten duzun esaldi bakarrean, bereizten zaituzten ezaugarriak identifikatu, zure zerbitzuak saltzeko prozesua garatu ekarri duzun balioan oinarrituta, konektatu zure sarearekin identifikatzeko mahai gainean jartzen duzuna biltzen duen marka merkaturatzeko eta garatzeko irtenbide nagusiak.

Ez nintzen nahitaez ados honekin ... baina nahiko lan bizia da, ezta? Urte luzez lan egin zenezake gauza horietan ... eta azkenean marrazteko oholera itzuli zintezke, arrakasta izan ez duzulako.

Nire lankideekiko begirune guztiarekin, beti eszeptiko samarra naiz adituek plangintza eta aholku estrategiko mota hau ematen dutenean. Egia esan, bi hamarkada daramatzat marketin sailetan eta inguruetan lanean eta ezin dut funtzionatu duen marketin plan bakarra burutu aurreikusi bezala.

Egia esan, uste dut hitzaldi hau asko poppycock besterik ez dela.

Ez da guztiz litera ... Uste dut estrategikoki pentsatzea garrantzitsua dela. Azken finean, helburuaren norabide orokorra non dagoen jakin behar duzu trigger bat atera aurretik. Hala ere, nahiago dut norbaitek lehenbailehen tiro egin eta gero hilabetetan lan egitea baino, zezen-jaurtitzailea jo dezakeen edo ez jaurtitzeko tiro bat egitea.

Sarritan ikusten dut negozioek huts egiten dutela abiarazleari ekin aurretik. Hain dira porrotaren beldur, paralizatuta daudela eta ez dute inoiz beharrezko arriskurik hartzen aurrera egiteko. Begiratu zure inguruan arrakasta duten negozioak. Arrakastatsuak al dira akatsik gabe planifikatu dutelako? Edo arrakasta al dute, bizkorrak zirelako eta estrategia egokitzeko gai zirelako, beren irtenbideek, bezeroek eta industriak eskatzen zuten moduan?

Zein dira zure iritziak? Esperientzia?

8 Comments

  1. 1

    Gehienetan arrazoi duzula uste dut. Iruditzen zait egiten ari zarenaren eta zeozer ziur zaudela zerbait sustatzeak merezi duenaren araberakoa dela. Esan nahi dudana da, batzuetan oso beharrezkoa dela norabidea eta helburua duen plan formal bat lortzea. Plana burutzen duten pertsonei bidean jarraitzen laguntzen die. Hala ere, plan horren barruan plangintza baino exekuzio gehiago egon behar da. Hasierako estrategiak hankaz gora jarri daitezke egun batzuetan. Horrek aldaketa azkarrak eskatzen ditu.

    Zure analogia pixka bat gehiago sakontzeko, pentsa tiro egin aurretik batere apuntatu ez bazenuen. Helburua jo dezakezu, baina ziurrenik guztiz galduko zenuke, edo lagun bati edo zeure buruari jo. Horregatik, ideia edo negozioarekiko ziur zaudenaren (helburua zein handia den) menpekoa dela uste dut.

    Beraz, dena elkartzeko - denok gauden ingurune lehiakor honetan, oso azkar apuntatu behar dugu helburura eta tiro egitera, gero berriro apuntatu eta piztu berriro, gero benetan berriro apuntatu eta piztu berriro. Edo ... ekarri eskopeta.

  2. 2

    Doug,

    Honekin zurekin nago. Abiadura hilabete eta erdietan neurtu zen eta "estrategia + lortzen" 15 urteko erakundeak ziren erakunde erdi handi batetik etorrita, arin egotearen balioa ikusi genuen, gure negozioaren funtzionamenduan metodologia berria aplikatzen hasi ginenean. . Orain marketina martxan jartzea hasi nintzenean, niretzat lan egin zuen marketin-taldea baino txikiagoa zen zure garrantzia are handiagoa da. Taldeko kide nagusien esperientzia kolektiboak nahikoa izan beharko lirateke norabide egokira zuzentzeko. Arintasuna izatea eta etengabe hobetzea bikaintasun operatiboa da ... hazten ari diren taldeentzako trebetasun izugarri garrantzitsua eta maiz ahaztua.

    - Jascha

  3. 3

    Erabat ados, Brian! Ironia da aisialdiko denbora gehiena irakurtzen eta besteen emaitzak aztertzen ematen dudala, helburuak zein norabide izan beharko lukeen jakiteko. Kezkatzen nau enpresa askok ez dutela sekula lehen pausoa ematen. Ez dute berehala huts egiten okerreko urrats baten ondorioz ... baina azkenean beste batzuek gainditzen dutenean huts egiten dute.

  4. 4

    Bai ados nago. Ez dut marketin txarra bertatik bertara ikusi, baina hasierako marketin-ahaleginekin borrokan ari diren enpresa zaharren istorioak entzuten jarraitzen dut. Besterik ez dute lortzen, beraz, munduko plangintza guztiak ez die laguntzen benetako ikasgaiak ikasten berriro apuntatzeko eta berriro filmatzeko eta ez dute arazoa konpontzeko bezain azkar errepikatzen.

    Bide batez, analogia bikaina da. Oso ondo funtzionatzen du kasu honetan. Arrazoia duzu helburua non dagoen jakitean eta ziur nago oso zentzu bizia duzula. Batzuek ordea ez. Nork daki planifikazioak laguntzen duen ala ez, baina badaude batzuk marketinarekin oinetan tiro egiten dutenak. (Esan beharra nuen, oso ondo moldatzen zen)

  5. 5

    Ezingo nuke zurekin gehiago ados egon. Ni naizenaren oinarrian honako hau dago: EKINTZAILEA. Eta ekintzaileei dagokienez, etorkizuna ikustea eta haraino iristeko beharrezkoak diren urratsak ematea da. Estrategietan sinesten dut. Plangintzan sinesten dut. Hala ere, aitortu behar dut inoiz ez dudala "negozio plan" tradizionalik garatu.

    Duela urtebete elkarrizketa bat izan nuen jaun batekin. Ez dut gogoan bere izena ere. Lehenengo aldiz elkartu ginen biok Castletonen, Indiana inguruan, gosaldu genuen bileran. "Elkarrizketak besterik ezagutu eta gero" ordubete baino gehiagoko aparkaleku nabarmentzen "horietako bat izan zen eta, nolabait, negozio-plan bat sortzeko gaiari heldu genion. Aitortu nion ez nuela sekula negozio plan tradizionalik sortu. Galdetu zidan "Ez al duzu laster nahi zure negozio txikirako banku batetik finantzaketa lortzeko joateko?" "Ez" erantzun nion. Orduan, ez kezkatu negozio plan batez, esan zuen. Funtsean, "Sua eta Helburua" esan zidan. Nire espiritu ekintzailea jarraitzera eta kalera eta arrakasta izatera bultzatu ninduen.

    Eta beraz, Doug hori da egiten ari naizena azkeneko 3 urteetan Cross Creative abian jarri nuenetik, 2007ko urrian. Beraz, zoriontsu urtebetetzea nire konpainiari eta beste urte askotarako arrakasta izan dugu biei, pizten dituzten pasioekin zerbitzatzen egun berri bakoitzean! Egun bikaina da ekintzaile izateko.

  6. 6

    Erabat ados, Doug. Analisiaren paralisia ez da enpresa handien sintoma soilik. Enpresa txiki askoren jabeek ere okerreko jokabidearen beldur dira. Ekintza, arrakasta ebaluatzeko metrikekin, estrategia ona da. Zoriak ausarten alde egiten du.

  7. 7

    Doug ere ados nago, malgutasuna da jokoaren izena gaur egun. Gaur egun pentsamendu estrategikoak etengabe aldatzen ari den merkatu batera azkar egokitzeko gaitasuna izan behar du.

  8. 8

    Horregatik, arrakasta handia duten ekintzaileek negozioak hasten dituzte ... gero "poppycock" gehiegi hitz egiten duten estrategei saltzen dizkiete, inoiz beraien kabuz hasi ahal izateko.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.