Edukia MarketingPosta elektronikoko marketina eta automatizazioaSearch MarketingSare sozialak eta influencer marketina

Garbiketa digitala: nola merkaturatu zure COVID ondoko ondasunak itzultze egokiak lortzeko

Espero bezala, COVID osteko merkatuan aukera aldatu egin da. Eta orain arte argi dirudi higiezinen eta higiezinen inbertitzaileen alde mugitu dela. Epe laburragoko egonaldien eta ostatu malguen eskaerak gora egiten jarraitzen duen heinean, helbidea duen edonor —oporretarako etxe osoa edo ordezko logela besterik ez— ondo kokatuta dago joera aprobetxatzeko. Epe laburreko alokairu-eskariari dagokionez, ia ez dago amaierarik.

Gainera, ez dago hornikuntza bistan. Airbnb-ko zuzendari nagusiak, Brian Cheskyk, jakinarazi du milioi bat ostalari inguru merkatuaren eskaria betetzeko beharko litzateke. Hori bereziki egia da familia anitzeko higiezinetan, Airbnb-ren propietateen %65 kategoriari dagozkionak. 40 ate edo gutxiago dituzten familia anitzeko eraikinek orain arteko etekinik onenetako batzuk izan dituzte. 

Arrisku txikia eta sari altua edozein higiezinen jabea zain dago, dela etxean, eskuz egindako eragiketa edo eskala osoko, jabetza anitzeko zorroa. Baina kasu batean zein bestean, datuak, marketina eta automatizazioa jabearen lagunik onena dira. Marketin-teknika zaharrek eskariaren aldaketak galduko dituzte, eta eskulan intentsiboko fakturazio-prozesua automatizatzen ez izanak —bereziki epe laburragoko alokairuekin— higiezinen inbertsioa hegoaldera jo dezake. Plangintza, prestaketa eta inbertsio kudeagarri batzuekin, jabeek ziur egon daitezke alokairua behar bezala kokatu dutela COVID-osteko arrakasta lortzeko.

Oinez Aurrera Onena

COVID-19 krisi globala izan zen; bere ondorioak eta perspektiba-aldaketak unibertsalak dira. Horrek esan nahi du COVID-en ondorengo gonbidatu gehienek gauza berdinak bilatzen dituztela, eta edozein ostalarirentzat lehen urrats bikaina gauza horiek ondo daudela ziurtatzea izango litzateke. Zerrendek gonbidatuen arteko garbiketa-protokolo hobetua eta desinfektatzeko estrategiak iragarri behar dituzte gonbidatuaren egonaldian. Airbnb-en bost urratseko garbiketa-prozesu hobetua aukeratzen duten ostalariek aipamen berezi bat jasotzen dute beren zerrendan, eta horrek islatzen du alokairuen artean ikusmen-seinale hori izateko nahia. Etxeko garbiketa atzealdean gertatzen zen zerbait izaten zen; orain, gonbidatuek osasun eta segurtasun irtenbideak ikusi nahi dituzte jabetza baten segurtasunean sinesteko.

Ostalariek etxetik lan egiteko erosotasunak ere kontuan izan behar dituzte euren zerrendak iragartzerakoan. Hilabetez, haririk gabeko internet bidaiarien artean gehien eskatutako erosotasunetako bat izan da. Airbnb-k ikerketa bat kaleratu du, eta erakutsi dutenez, ordenagailu eramangarrientzako lantokia gehitzen duten ostalariek euren kideek baino %14 gehiago irabazten dute. Lan-estazio zabal baten kalitate handiko irudiek (agian kafe osagarria, inprimagailu bat, Interneteko abiadura handiko gaitasunak) COVID-aren garaiko demografia baliotsuenetako bat erakarriko dute: edonondik lan egiten duen alokairua. 

Aldibereko zerrendak — Zenbat eta gehiago poztu

Aldaketa etengabea izan da COVID-aren ondorengo merkatuan. Merkatua denboran jartzen saiatu beharrean eta prezio egokia aurkitzeko asmakizunei eustea baino, jabetza jabeek inbertsio adimentsu bat egin dezakete marketinaren buruko mina kentzeko. Marketin automatizatuak prezio optimizatuak errazten ditu. Inbertitzaile eta jabeek merkatuaren eskaria aztertu eta jabetza prezio-maila egokian eta egonaldiaren iraupenean zerrendatuko duten teknologian inberti dezakete. Aukera biak alda ditzake, iraupenari edo aurrekontuari dagokionez behar desberdinak dituzten gonbidatu gehiago erakartzeko. Jabetza bera epe laburreko alokairu-gune askotan ere zerrenda dezake, eta horietako bakoitzak publiko ezberdin bat ekartzen du.

Eta marketin sistema automatizatu bat ezarrita, garrantzitsua da jabeek eta inbertitzaileek zerrenda bakoitzaren funtzionamenduaren inguruko datuak biltzea. Jabe baten ataria leku bikaina izan daiteke zenbaki garrantzitsuak zentralizatzeko, diru-sarreren, erreserben historia, gastuen eta ordainketak leku bakarrean jarraitzeko. Inbertitzaileek marketin estrategia ezberdinen arrakasta uler dezakete, eta prezioen eta egonaldiaren iraupenaren ereduak salmenta gehienak erakartzen dituen kontrolatu. Ordainketak automatiza ditzakete, kontabilitatea arintzeko eta haien emaitzaren jarraipena egin dezakete, eta, aldi berean, neurri garrantzitsuak biltzen dituzte: okupazioa, hileko diru-sarrerak, etab.

Pasibotasuna Ordaindu-Itzali

Inbertitzaile eta jabeek denbora eta buruko energia galtzen dute maizterraren fakturazioaren xehetasunak zaintzen saiatzen direnean. Epe laburreko alokairuen kudeaketa praktikoa azkar gehitzen da. Jabeek egonaldi bakoitzaren artean sinadurarekin, gonbidatuen check-inarekin eta NAN egiaztatzearekin, ordainketak eta garbiketak egiten ari dira. Jabe batek aurreikusi baino azkar, kudeaketa-elementu horiek lanaldi osoko lan bihurtzen dira, hasierako helburu komun batetik urrunduz: errenta pasiboak ezartzea.

Jabeek behin-behineko inbertsioa egin dezakete jabetza kudeatzeko plataforma batean, beren diligentzia kudeatzen laguntzeko eta gonbidatuei esku libreko esperientzia altua eskaintzeko. Smartphone-aplikazio integratuek gonbidatuei ID birtualaren egiaztapenaren bidez lagun diezaiekete eta esku libreko sarbide-gako bat ematen diete erosotasunerako. Jabeek kudeaketa-lankidetza bat aprobetxa dezakete fakturazio-prozesuan zehar. Jabetza automatikoki baloratu ahal izango dute garbiketa-beharretarako eta mantentze-lanetarako, eta automatikoki lan-eskaintza horiek etxezaintzako taldeei eta mantentze-lanetako profesionalei azpikontratatu diezaiekete. Ondoren, jabetzak malgutasunez horni daitezke berehalako beharren arabera, jabeak fakturazioa gertatzen denean munduko edozein lekutan egon daitezen. 

Pandemia osteko merkatuan errendimendurik onena duen aktiboa malgutasuna da. Epe laburreko alokairuak dira inbertitzaile batek etor daitekeen hurbilena. Jendea bizi-kostu txikiagoa duten toki berriak aztertzen ari dira, behar-beharrezkoa den paisaia aldatzeko bidaiatzen edo eremu berriak probatzen ari dira bulegotik askatasun berriarekin. Epe laburreko alokairuak pandemiaren ondorengo mugimendu horretarako diseinatuta daude. Alokairu-eskaintza duen edonork —logelak garajearen gainean edo punta-puntako oporretako etxe bat— aukera paregabea dauka. Marketin automatizatuarekin, egokitutako gonbidatuen eskaintzarekin eta jabetza pasiboen kudeaketarako estrategiekin, jabe bakoitza behar bezala kokatuta egongo da pandemiaren osteko urrearen presan parte hartzeko.

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.