Posta elektronikoaren marketina: harpidedun zerrenden atxikipen analisi sinplea

Atxikitze

Subscriber atxikipena egunkarien industrian ditu sustraiak. Duela zenbait urte, Egunkari Harpidetzaren Analitikan espezializatutako Datu Baseak Merkaturatzeko enpresa batean lan egin nuen. Harpidetzak lortzeko aukerak segmentatzeko eta merkaturatzeko funtsezko neurrietako bat "atxikitzeko" gaitasuna zen. Ez genuen (beti) ondo mantenduko ez zituzten irtenbideak merkaturatu nahi, beraz, kalitatezko irtenbideak eskuratu nahi genituenean, ondo mantentzen genituen auzo eta etxeetara merkaturatuko genituen. Beste era batera esanda, ez zuten 13 asteko berezitasuna hartu eta gero erreskatatu zuten, benetan berritu eta itsatsiko zuten.

Produktuak nola funtzionatzen zuen eta gure marketinak nola funtzionatzen zuen aztertzeko, bezeroen atxikipena etengabe aztertuko genuke. Horrek helburuan mantentzen lagunduko liguke. Gainera, zenbat bezero utziko luketen eta zenbat egonaldi kalkulatzen lagunduko digu, erosketa kanpainak horren arabera antolatzeko. Jendea oporretara joango zen udako hilabeteetan, atxikipen txikiko irtenbideak merkaturatu ahal izango genituzke kontuak handitzeko (harpidedun kopurua = egunkarietako industriako dolar publizitarioak).

Atxikipen kurba

Atxikipen kurba

Zergatik aztertu behar zenuke zerrenden atxikipena?

Egia esan, harrituta nago, helbide elektronikoaren balioa ikusita, posta elektronikoko merkatariek ez dutela atxikipen analisia onartu. Posta elektronikoko harpidedunen atxikipen analisia baliotsua da hainbat arrazoirengatik:

  1. Erretentzio txikiarekin zabor / spam berrien berri ematen da. Zure zerrenden atxikipena kontrolatzeak zure ospea eraikitzen eta Interneteko zerbitzu hornitzaileekin entregagarritasun arazoak ekiditen lagunduko dizu.
  2. Atxikitzeko helburuak ezartzea zure edukia txukuntzeko moduan dagoela ziurtatzeko baliabide bikaina da. Funtsean, harpidedun batek fidantza egitea erabaki aurretik zenbat aldiz arriskatu dezakezu eduki txarra.
  3. Atxikipen analisiak zure zerrendak zenbateraino okertzen diren eta zenbat harpidedun gehitu behar dituzun esango dizu zure zerrenden zenbaketa mantentzeko eta; ondorioz, zure diru-sarreren helburuak.

Nola neurtu atxikipena eta desgaste zure posta elektronikoaren harpidedunen zerrendan

Hemen eman dudan adibidea guztiz osatuta dago, baina ikus dezake nola lagun dezakeen. Kasu honetan, (ikusi taula) jaitsiera 4 astetan eta beste 10 astetan. Benetako adibidea izango balitz, kanpainari zip fitxategia gehitzen dion 4 asteko markaren inguruan eduki dinamikoa jarri nahiko nuke! Berdin 10. astean!

Hasteko, erabiltzen ari naizen kalkulu orrialdeak harpidedun guztiak hartzen ditu funtsean eta hasi zen eguna eta harpidetza kentzeko data kalkulatzen ditu (harpidetza baja eman badute. Ziurta zaitez kalkuluak egiaztatzen dituzula. Lan polita egiten dute hutsik egon beharko lukeen informazioa ezkutatzen. eta baldintzekin bakarrik kontatuta.

Ikusiko duzu emaitzak sarean harpidetuta egon diren egun guztiak harpidetza kentzen badute. Hau da analisiaren bigarren zatian aste bakoitzean atxikipen tasa kalkulatzeko erabiliko dudan informazioa.

Harpidedun egunak

Atxikipen kurba nahiko estandarra da harpidetzak neurtzen dituen edozein industriatan, baina beste industria batzuetarako atxikipena aztertzeko ere erabil daiteke - janaria entregatzea (zenbat entrega eta zenbat maiz norbaitek behin betiko alde egin aurretik ... agian 'eskerrak' bereziak aurretik puntua ondo dago), ilea moztu, filmen alokairua ... izena jarri eta zure bezeroarentzako desgaste eta atxikipena kalkula dezakezu.

Bezeroak atxikitzea berriak eskuratzea baino askoz ere gutxiago kostatzen da. Atxikipen-analisia erabil dezakezu zure atxikitze-kurbak kalkulatzeko eta kontrolatzeko.

Nire adibide faltsuarekin ikusiko duzu nire zerrenden kontuak mantentzeko, harpidedunen beste% 30 + gehitu behar dudala hilabete batzuen buruan. Une honetan ez dago posta elektroniko bidezko marketin estandarrik atxikipen analisirako; beraz, zure industriaren eta kanpainen arabera, zure zerrenden atxikipena eta higadura izugarri alda daitezke.

Deskargatu Excel atxikitzeko kalkulu orria

Atxikipen kalkulu orria

Deskargatu Sample Excel kalkulu orria

Mezu honetarako bildu dudan lagin oinarrizko bat besterik ez da. Hala ere, zure atxikipena aztertu ahal izateko behar duzun informazio guztia dauka. Besterik gabe, egin klik eskuineko botoiarekin beheko taulan eta egin "Gorde honela" tokian eraiki dudan kalkulu orria deskargatzeko.

Zure zerrendetan analisi mota hau burutzeko laguntza behar baduzu jakinarazi iezadazu! Oso ondo etortzen da etxeko datuak, demografia, portaera, edukia eta gastu datuak ere dituzunean. Horrek segmentazio ikaragarria egiteko aukera ematen dizu zure marketina eta edukia zure audientziara hobeto bideratzeko.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.