B2B marketin dibulgazioa berriro pentsatzen? Hona hemen Nola Aukeratu Irabazitako Kanpainak

B2B dibulgazioa

Merkaturatzaileek COVID-19ren erorketa ekonomikoari erantzuteko kanpainak egokitzen dituzten heinean, inoiz baino garrantzitsuagoa da irabazleak aukeratzen jakitea. Diru-sarreretara bideratutako metrikak gastua modu eraginkorrean banatzeko aukera ematen du.

Ezinegona da, baina egia da: enpresek 1. Q2020ean hasi zituzten marketin-estrategiak zaharkituta zeuden Q2a inguratu zenerako, COVID-19 krisiak eta pandemiaren erorketa ekonomikoak kaskarrak eraginda. Negozioen ondorioak kaltetutako hamar milioika dira bertan behera utzi diren gertaerak. Estatu batzuek berriro irekitzearekin esperimentatzen duten arren, inork ez daki noiz berriro hasiko diren errepide ikuskizunak eta industria konferentziak bezalako negozio jarduerak.

Merkaturatzaileek dibulgazio planak birpentsatu behar izan dituzte aldaketa horien harira. Marketin sail askok dute kanpainak atzeratu eta aurrekontuak murriztu. Baina indarrez aurrera doazen marketin taldeek ere estrategiak egokitzen dituzte merkatuko errealitate berriak islatzeko eta ROI hobetzeko. B2B aldetik bereziki, lehia handitzeak ezinbestekoa izango du aurrekontu markatzaileko dolar bakoitzak diru-sarrerak sortzen dituela ziurtatzea eta merkaturatzaileek hori frogatzea. 

B2B merkaturatzaile batzuek beren ikuspegia berregituratu dute lehenago ekitaldietara bideratutako gastua, orain kanal digitaletara aldatuz. Hori eraginkorra izan daiteke, batez ere bezeroaren profil ideala baldintza ekonomiko berrien arabera egokitu badute. Kanpainei diru-sarrerak zehatz-mehatz esleitzeko inbutuaren metrikak aztertzea bezalako beste oinarrizko batzuk zaintzeak ere zentzuzkoa da, baita mezu, eduki mota eta kanalen konbinazio desberdinak probatzeak ere ondoen funtzionatzen duen zehazteko. 

Oinarriak jorratu ondoren, hainbat modu daude datuak maila xeheagoan aztertzeko, zure B2B marketin digitaleko programak modu eraginkorrean funtzionatzen duten ala ez jakiteko eta diru-sarreren aldetik emaitzarik onenak zer gidatzen dituzten jakiteko. Marketin digitaleko puntuaren soluzioek eskaintzen dituzten metrikek klikak eta orrialde-ikustaldiak sortzen dituzten kanpainak esango dizute, eta hori erabilgarria da. Baina murgiltze sakonagoa egiteko, kanpainan diru-sarreretan eta salmentetan duten eraginari buruzko informazioa emango duten datuak beharko dituzu.  

Eskari historikoa sortzeko kanpainako datuak aztertzea ona da hasteko. Dibulgazio digitalaren eta ez digitalaren arteko banaketa azter dezakezu eta pieza bakoitzak salmentak nola bultzatu zituen zehaztu dezakezu. Horretarako kanpaina egozteko eredua beharko da. Kredituak "lehen ukitu" eredu batek enpresak bezero potentzial batekin izandako hasierako topaketara eramaten du normalean kanpaina digitalek bezeroen interes berria sortzeko zeregin nagusia betetzen dutela. 

Argigarria ere izan daiteke salmenta gehien eragin duten kanpainak zein diren jakiteko. Beheko taulan kanpaina digitalek eta ez digitalek salmentetan nola eragin duten erakusten da adibide batean:

Kanpainak egotzitako diru-sarrerak (digitalak eta ez digitalak)

Horrelako datu historikoetan sakontzeak ikuspegi esanguratsuak eman ditzake zure marketin estrategia berriro moldatzen duzunean kanpaina digitalak azpimarratzeko. Hainbat aukera aztertzen ari zarenean irabazleak aukeratzen lagun zaitzake. 

Abiadura-metrikak dira irabazle kanpainak aukeratzeko beste osagai garrantzitsu bat. Velocity-k beruna saltzeko bihurtzeko behar duen denbora (egunetan) deskribatzen du. Planteamendu onena marketineko eta salmentako inbutuko etapa bakoitzean abiadura neurtzea da. Diru sarrerak azkar lortu behar dituzunean, prozesuan botila guztiak ikusi eta ezabatzen dituzula ziurtatu nahi duzu. Abiadura neurtzerakoan abiadura neurtzeak egin dituzun doikuntzak zeinen eraginkorrak diren jakiteko aukera ere ematen du. 

Beheko taulan, markatutako abantailak (MQL) merkaturatzeko abiaduraren adibidea erakusten da 2019an eta 2020ko lehen hiruhilekoan inbutuan zehar mugitzen zirenean:

CPC versus Orrialde Ikuspegi Organikoaren Joera

Adibide honetako datuek erakusten duten moduan, marketin taldeak nabarmen hobetu ditu 1ko lehen ekitaldiko emaitzak 2020ko lehen ekitaldiko datuekin alderatuta. Ikuspegi horrek taldeari informazio baliotsua ematen dio bi epe horietan gauzatu ziren programen abiadura potentzialari buruz. Merkaturatzaileek ikuspegi hori erabil dezakete aurrerantzean diru sarrerak azkartzeko. 

Inork ez daki zehazki zer ekarriko duen etorkizunak negozioak eskualdean berriro irekitzen direnean eta jarduera ekonomikoak aurrera egiten duen bitartean. B2B merkaturatzaileek kanpainaren estrategia egokitu behar izan dute dagoeneko, eta ziurrenik faktore berriak sortu ahala berriro moldatu beharko dute. Baina zalantzarik gabeko garaietan, irabazleak aukeratzeko gaitasuna inoiz baino garrantzitsuagoa da. Datu eta analisi gaitasun egokiekin, hori egin dezakezu. 

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.