Bultzatu salmentak eta produktibitatea 6 hacker hauekin

produktibitatea

Egunero, badirudi denbora gutxiago dugula gure lana zaintzeko. Paradoxikoa da, gaur egun denbora aurrezten laguntzen diguten aplikazio, hack eta gailu ugari baitago. Badirudi denbora aurreztu beharko luketen aholku eta trikimailuek benetan eragiten dutela gure produktibitatean.

Egunero nire denbora gehien aprobetxatzen oso zalea naiz eta nire langile guztiak ahalik eta emankorrenak izaten saiatzen naiz - batez ere salmenta taldea, hau da, edozein SaaS enpresetako sailik funtsezkoena.

Hona hemen neure buruari eta nire salmenta taldeari denbora gehiago aurrezteko eta gure produktibitate orokorra hobetzeko erabiltzen ditudan metodo eta tresna batzuk.

Hack 1: Jarrai ezazu zure denbora erlijioz

Orain dela 10 urte baino gehiago daramatzat urrunetik lanean eta erabat gorroto dut lanean ari zaren bitartean zure denbora jarraitzeko ideia. Inoiz ez dut erabili nire langileak ikusteko, baina aurkitu dut benetan erabilgarria izan daiteke aplikazio batzuetarako.

Hilabete inguru, nire denboraren jarraipena egin nuen egindako zeregin guztietan. Zeregin konplexuetarako, hala nola, gure marketin-plana lantzea mezu elektronikoa idaztea bezain erraza den zerbaitetarako. Nire langileak hilabete berean gauza bera egitera animatu nituen, beraien erregistro pertsonalak lortzeko. Emaitzak begiak ireki zituzten.

Erabat alferrikako zereginetan zenbat denbora alferrik galdu genuen konturatu ginen. Orokorrean, egunaren zati handi bat mezu elektronikoak idazten eta bileretan ematen genuen, oso lan gutxi egiten. Gure denboraren jarraipena egiten hasi ginenean, konturatu ginen benetan zenbat denbora alferrik galdu genuen. Konturatu ginen gure salmenta taldeak denbora gehiegi ematen zuela datuak CRMn sartzen, prospektiboekin hitz egin eta gure salmenta egin beharrean proposamen softwarea. Azkenean salmenta prozesua eta proiektuen kudeaketa lan fluxua erabat berritu ditugu denbora eraginkorragoa izan dadin.

Proposamen hobeak

Proposamen hobeek aukera ematen dute proposamen eder eta modernoak minututan sortzeko. Tresna honekin egindako proposamenak webean oinarrituta daude, jarraipena egin dezakete eta bihurketa handikoak dira. Proposamena noiz irekitzen den jakiteak une egokian jarraipena ematen laguntzen dizu, eta proposamena linean deskargatzen, sinatzen edo ordaintzen denean ere jakinarazpen bat jasoko duzu. Automatizatu zure salmentak, zure bezeroak txunditu eta irabazi negozio gehiago.

Erregistratu doako proposamen hobeak lortzeko

Hack 2: Jan Frog bizia?

Lehenik eta behin, ez dut gomendatzen igel biziak jatea. Mark Twainen aipu ospetsua dago, esan beharko zenukeena igel bizia jan goizean lehenengo gauza. Horrela, egun batean gerta daitekeen gauzarik okerrena egin duzu eta gertatzen den guztia hobea izan daiteke.

Zure igel bizia zure egitekoen zerrendaren goialdean eserita dagoen lanik okerrena da. Niretzat bezeroarentzako arreta txartelak kudeatzen ari da. Ordenagailu eramangarria pizten dudan goizero ordu bat edo bi eskaintzen ditut bezeroen mezu elektronikoak irakurtzen eta erantzuten. Egunaren gainerakoan haize bat sentitzen da. Nire salmenta taldeari, gauza bera egitea gomendatzen dut. Jende ezberdinek ideia desberdinak dituzte igel bizia da, beraz, ez dut benetako jarduera iradokitzen, baina gomendatzen dut goizean lanik zailenak eta zailenak egitea.

Hack 3: Aprobetxatu zure webgunerako gizarte froga

Marketinaren bidez salmenta gehiago lortzeak denbora eta dirua kostatzen du. Gainera, bezeroak lortzeko modu berriak topatzeak ikerketa eta lan handia eskatzen du. Baina badaude diru gehiago gastatu gabe salmenta gehiago lortzeko modua - froga soziala erabiliz.

Marketin-taktika hau ondo ikertu da eta industria desberdinetan funtzionatzen duela frogatu da. Besterik gabe esanda, lehendik dituzun bezeroek zure markarekin duten esperientzia erabili beharko zenuke bezero gehiago zurekin dirua gastatzeko konbentzitzeko.

Froga sozial mota ezagunenen artean, berrikuspenak, abalak, testigantzak, bihurketa jakinarazpenak eta beste asko daude. Metodo garaikide gehiago ere badaude, hala nola bihurketen jakinarazpenak.

Bezeroak pozik badituzu, zure esperientziak zure webgunean leku egokian erabiltzeak eragin handia izan dezake zure bihurketa tasetan eta salmenta zenbakietan. Hala eta guztiz ere, ez dago soluzio bakarra eta esperimentazio batzuk behar dira gizarte froga formula egokia lortzeko. Albiste ona da, funtzionatzen duela eta oso ondo funtzionatzen duela.

Hack 4: Erosi salmenta linean

Salmenta talde askok oraindik planteamendu tradizionala erabiltzen dute, ituna ixteko aurrez aurre ezagutu nahi baitute. Horrek abantaila ugari baditu ere, alde txarrak ere nabarmenak dira. Bilera batera ateratzen zaren bakoitzean, denbora eta dirua dezente galtzen dituzu, bilera salmenta bihurtuko den jakin gabe.

Gaur egun tresna ugari daude salmentak urrunetik ixten errazten dutenak. Konferentzia aplikazioak, esaterako Zoom bideo dei bat egiteko aukera ematen dizu bilera bat antolatu aurretik. Horrela, salmenta lortu ez arren, zure denbora 15 minutu besterik ez duzu galduko prospektua bisitatzeko egun osoaren ordez.

Hack 5: Lerrokatu zure salmenta eta marketin taldeak

Lan egin nuen enpresa askotan, salmenta prozesua okertu egin zen arrazoi sinple batengatik. Salmenta sailak ez zuen ideiarik zer egiten zuen marketin sailak bere edukiarekin eta marketin materialarekin eta, aldi berean, marketin sailak ez du arrastorik salmentek egunero topatzen dutenaz. Ondorioz, informazio asko galdu egiten da eta bi sailek ez dute behar bezain ona.

Bi taldeak orrialde berean mantentzeko, funtsezkoa da aldian behingo bilerak egitea, non salmenta eta marketin taldeak zuzentzen dituen eta kideak elkarrekin eseri eta sail bakoitzean zer gertatzen den eztabaidatzeko. Marketinak salmenten ordezkariek bezeroekin dituzten elkarreraginak ezagutu behar ditu. Aldi berean, salmentek bezeroari begirako azken edukia ezagutu behar dute, ikuspuntuarekin bat egin dezaten irtenbide berriekin harremanetan jartzerakoan. Astean 15 minutu besterik ez da behar eta bai zure taldeko komunikazioa eta produktibitatea hobetuko da.

Hack 6: Zorrotzagoa izan Salmenta Topaketekin

Salmenta taldeko norbaitek bezero potentzialekin bilera egiten badu, munduko denbora guztia du. Hala ere, barne bileretarako, gure denbora oso mugatua da. Gogoratzen genuen egin genuen denboraren jarraipena? Jakin genuen astero 4 ordu ematen genituela gure salmenta helburuetarako erabat ezer egiten ez zuten bileretan.

Gaur egun, gehienez 15 minututara mugatzen ditugu gure bilera guztiak. Hori baino gehiagok mezu elektronikoa merezi du eta bileraren agenda behar bezala ezarri ez denaren seinale da. Gure langileen estimua teilatua zeharkatu du eta gaur egun denbora asko aurrezten dugu - hack sinple honi esker.

Azken oharrak ...

Saltzaile talde bikaina ezinbestekoa da beren diru-sarrerak eta hazteko ahalmena handitu nahi dituen enpresa batentzat. Hauek dira gure salmenta taldea ahalik eta emankorrena izan dadin erabiltzen ditugun teknika nagusietako batzuk, eta baliagarriak izango zaizkizula espero dut. Beharbada, hemen hartzeko modurik garrantzitsuena da produktibitate hack guztiak ez direla automatizazioan eta goi mailako teknologietan murrizten: gauza harrigarriak lor ditzakezu zure ohitura eta ohitura batzuk aldatuta.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.