Salmentak gaitzeko aholkuak

Salmentak gaitzeko aholkuak

Aldatzen ari diren marketin eta salmenten inbutuek negozioa nola egiten dugun diktatzen dute. Zehazki, salmentak irtenbide berrietara nola hurbiltzen ari diren eta akordioa ixten ari dela aipatzen da. Salmenta gaitzea marketina eta salmentak elkarlanean aritzea da diru-sarrerak ekoizten dituen bitartean. Ekimen horiek lerrokatuta daudela ziurtatzea nahitaezkoa da marketinaren eta salmenten arrakasta lortzeko.

salmentak gaitzeko aholkuakMerkaturatzaile gisa, noski, marketin ahaleginak garrantzitsuak iruditzen zaizkit. Baina egunaren amaieran (egoeraren arabera), salmenta-taldeak oraindik eragin "biziagoa" izango du irtenbide batean, komunikazio zuzena eta pertsonala dagoelako (behin baimenean oinarritutako marketina gaindituta edo harreman zuzena egin). Inoiz baino garrantzitsuagoa da salmenten ikuspegitik irtenbideak nola planteatu estrategikoa izatea. Salmenta zikloa marketin zikloa bezain luzea izan daitekeen arren, ukipen puntu bakoitzak zehaztu dezake prospektiboarekin eserita gertuago zauden edo betirako zurekin hitz egiten amaitu den.

Bilera horretatik urrats bat gertuago duzula ziurtatu nahi baduzu, hona hemen pare bat salmentak gaitzeko aholkuak:

Ikus ezazu zure irtenbideren nortasun mota eta ikasteko estiloa. Jendeak edukia modu desberdinetan ikasi eta digeritzen du. Zehazki, 3 ikasketa mota daude: entzumenekoa, bisuala eta kinestesikoa.

  • Zure irtenbideak benetan esaten duzuna "entzuten" ikasten duela dirudi, ziurtatu zure proposamenean podcastak, esteka sozialak edo bideoak sartzen dituzula. Hauek dira mota honetako irtenbideak izango dituzten edukiak.
  • Zure irtenbideak grafikoekin, diagramekin edo irudiekin gehiago erantzuten duela dirudi, orduan ikasle bisuala duzu esku artean. Hau da ikasle mota nabarmenena. Eduki mota anitzek erakartzen dute ikasle hau: bideoak, infografiak, liburu elektronikoak, orri zuriak, irudiak, etab. Begiratzen diozunari "erakusten" badiozu, orduan eta errazago ulertuko dute eta garrantzia emango diote esaten ari zarenari.
  • Azkenean, ikasle kinestesikoak daude, egiten ikasten dutenak. Edukien marketinaren ikuspegitik maneiatzea zailagoa da, baina egin daiteke. "Nola" gida edo "nola" arrakasta izan dezaketen esaten duen edukia nahi dute. Zerbait burutzeko bideratutako orri zuriak, liburu elektronikoak, bideoak eta web mintegiak onak dira irtenbide mota honetarako. Ezagutza erakustea eta ezagutza hori ematea funtsezkoa da.

Izan bide posible guztien berri. Orokorrean, enpresa batean ez dago erabakirik hartzen. Zerbitzu edo produktu batean inbertitzea erabakitzea taldearen erabakia da. Besteak baino zer esan gehiago duten zenbait pertsona badaude ere, garrantzitsua da erabakiak hartzeko prozesuan alderdi anitzetara jotzea.

  • Zein izango da zure produktu edo zerbitzua onuragarria? Horrek seguruenik marketina, salmentak, eragiketak eta exekutiboak barne hartzen ditu (azken lerroa). Identifikatu al duzu zure produktuak / zerbitzuak pertsona horietako bakoitzari nola laguntzen dioten?
  • Ekintzetarako dei galderak areagotzen ari gara. Enpresei zerbait egiteko esan beharrean, konpainiek galderak egiten dituzte beren guneetan klik egiteak bultzatzeko. Norbanakoek beraientzako onena denaren arabera hartzen dituzte erabakiak - "persona" -ren inguruko edukiak taldearen erabakia konbentzitzen lagunduko du.

Gure salmenta proposamenaren babeslea, TinderBox-ek aukera ematen du ikasle mota guztientzat erakargarri izango diren komunikabide aberatsen proposamenak sortzeko eta zure proposamena nork ikusten duen jakiteko. Metrika horiek, azkenean, akordioa ixten eta bezeroen profilak garatzen lagunduko dute. Salmenta proposamenen kudeaketa funtsezkoa da salmentak ahalbidetzeko. Salmenta proposamen eraginkorra nola sortzen den ikasteak bihurketak eta klikak igoko ditu.

Salmentak gaitzeko beste zer aholku dituzu? Zer gehiago ikusten duzu industrian?

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.