Salmenten paradigma aldakorra

salmenta estrategia1

Hurrengo Techmakers ekitaldia berezia izango da! Beti eskertzen dut hitz egiteko aukera eta Techmakers-ek desberdina den ikusle bat eskaintzen du. Teknikariak, neurri handi batean, teknologiako profesionalak dira, atzeko eta frontendeko pertsonen arteko aldea gainditzen dutenak. Ekitaldi hauetan enpresa txiki eta handien arteko nahasketa polita dago.

Hurrengo ekitaldia hemen izango da Scotty's Brewhouse erdigunean urtarrilaren 5ean, asteartea, 5: 30ean. Bertaratu zaitezkeela espero dut! Egia esan, orain Scotty-ko pribatutasun gelak hartzen ari garen unera iritsi gara!

Hitz egingo dut salmenten paradigma aldatzen. Teknologia onartu ez duten saltzaileek nahiko atzera eserlekua hartzen diete eta hutsunea gero eta handiagoa da. Linean presentziarik ez duten salmentako ohiko salmenta sailek nahiko desabantaila jartzen dute negozioa.

Arazoa da kontsumitzaileek eta negozioek orain sinestezina dute sarean eskura dituzten tresna eta sareak erosketa eta negozio erabakietan hezten laguntzeko. Sareak eta komunitateak bideratuta daude linean, bilaketa-motorren gako-hitzak eta blogak kontsumitzaileei eta enpresei informazio ugari eskaintzen dietenak aurretik zure salmentako ordezkariekin deitu edo hitz egiten dute inoiz.

Prospektiboa zure webgunera, telefonoz edo atarira heltzen denerako, batzuetan zure produktuak, zerbitzuak, indarguneak, ahulguneak eta negozioak, oro har, nahi dituzunak baino hobeto ezagutzen dituzte.

Iraganean, zure saltzailea prospektiboaren eta salmentaren arteko bidea zen. Hau jada ez da egia. Orain sarean zabalik dagoen informazioa kanala da. Ondorioz, zure enpresak erabakiak hartzeko prozesuaren urrats kritikoan daudenean egon nahi badu, saltzaileek linean egon behar dute erabaki horiek gertatzen ari diren lekuan.

Dolarrez markatzea jada ez da salmentak hazteko bide bakarra. Ez nago irteerako deien aurka, baina salmenten gastuetarako emaitza hobeak nahi badituzu, irteerako deiak lineako eta lineaz kanpoko sareko jarduerekin orekatu behar dituzu. Ekintza horien guztien orekak zure enpresari esposizio, autoritate ... eta, azken finean, konfiantza handiagoa emango dio. Epe luzera, askoz ere osasuntsuagoa izango duzu salmenta kanalizazioa.

Onena, metodologia horiek zehaztasunez neur daitezke. Trafikoa eta bihurketak berrikuspen guneetatik, lineako direktorioetatik, erreferentzia guneetatik eta blogetatik, LinkedIn eta Facebook bezalako sare sozialetatik eta Twitter bezalako sare sozialetatik neurtu ditzakegu. Estrategia hauek bultzada ere behar dute ... aste batzuk lineako estrategian inbertitzeak ez du zure enpresari lagunduko, baina urtebetean inbertitzeak zure negozioa imajinatuko zenukeena baino azkarrago hazteko aukera du.

Salmenta estrategia berri hauek eraikitzen hasteko zure negozioak har ditzakeen estrategiak eta tresnak gehiago eztabaidatzeko ekitaldian ikustea espero dut.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.