Salmenten dibulgazioa: bihotzak irabazten dituzten sei estrategia (eta beste aholku batzuk!)

Salmentak hedatzeko estrategiak - Eskuz idatzitako txartelak

Negozio-gutunak idaztea iraganera luzatzen den kontzeptua da. Garai hartan, salmentarako gutun fisikoak atez ateko merkaturatzaileak eta haien zelaiak ordezkatzeko joera ziren. Garai modernoak ikuspegi modernoak eskatzen ditu (ikus itzazu pantailako iragarkien aldaketak) eta negozioen salmenta gutunak idaztea ez da salbuespena. 

batzuk printzipio orokorrak salmenta gutun on baten forma eta elementuei dagokienez, oraindik ere balio dute. Hori bai, zure negozio gutunaren egitura eta luzera ikusle motaren eta saldu nahi duzun produktuaren araberakoa da. Ohiko luzera 4-8 paragrafo da, baina gehiago izan daiteke produktuek deskribapen zehatza behar badute edo gutxiago eskaintza zuzenagoetarako. 

Hala ere, akordio interesgarriak ez ezik zure ikusleen bihotzak irabazten lagunduko dizuten hacka erabilgarrietan oinarrituko gara.

1. estrategia: Erabili automatizazioa zure negozioaren salmenten gutunak pertsonalizatzeko

Zure negozio salmenten gutunek bihotzak irabaztea nahi baduzu, modu askotan nabarmendu beharko duzu. Lehenik eta behin, sormena lortu eta zerbait pertsonala egin beharko duzu. Eskuz idatzitako oharrak bidaltzea modu bikaina da zure korrespondentzia bidaltzeko, hala ere, banaka idazteak denbora asko eskatzen du.  

Zorionez, a erabil dezakezu eskuz idatzitako gutun zerbitzua horrek prozesu osoa automatizatzen du eta zure testua benetako boligrafoa erabiliz gizakiaren esku batek idatzi duen bezala agertzen da. Horrelako negozio gutun bat bidaltzea, bisualki erakargarria eta pertsonalizatua den idazteko estiloa bidaltzea, hartzailearen bihotza irabazteko modu bikaina da.

2. estrategia: Sartu froga sozial sendoa

Erabiltzen dutenen iritziek eta esperientziek "bizitza aldatzen" zuten produktu bat baino ez da ezer saltzen. Horrek ez du esan nahi zure produktuak iraultzailea izan behar duenik, baina bezero pozik daudenen ahotsekin moldatutako froga sozial sendoa izan behar du. 

Horregatik, oso ona da salmenta gutunetan froga sozialak sartzea. Bideo testigantzetarako estekak ematea da horretarako bide bat. Metodo honek salmentak modu eraginkorrean bultzatzen dituela frogatu da.

Bezeroen bideo testigantza testigantzaren azpian kokatu behar den CTA (Ekintzara deitzeko) botoiaren aurrekaria da. Helburua da zure testigantzak ikusleei piztu dizkien emozio eta inspirazio positiboen bultzada erabiltzea eta modu naturalean erosteko aukera ematea (CTA baten bidez).

3. estrategia: erabili LinkedIn automatizazio tresnak

Ez dago B2B merkaturatzaileek LinkedIn baino salmenta gutunak aprobetxatu eta bidaltzeko leku hoberik. LinkedIn negozio plataforma zabala da, non mota guztietako profesionalak biltzen diren, beren negozioa ikasi, sareratu, handitu eta produktuak edo zerbitzuak merkaturatzeko biltzen diren. Merkatu paregabea da, zure salmenta estrategiarako baliatu beharko liratekeen aukera ugari dituena.

Asko LinkedIn automatizazio tresnak pertsonalizazio maila altuak modu sortzailean lortzen lagun zaitzake. Adibidez, tresna horietako batzuek irudien pertsonalizazioa eskaintzen dute, hartzailearen izena edo profileko argazkia irudi baten barruan gehitzeko, pertsonalagoa izan dadin. LinkedIn automatizazio tresnek zure xede-publikoen profiletako informazio zehatza erauzi dezakete eta gizaki batek idatzi bezala mezu pertsonalizatuak eta intuitiboak sor ditzakete.

4. estrategia: pertsonalizatzea irekitze lerroa

Salmenta gutun bat idaztean akats handi bat agur desegokia da. Inori ez zaio gustatzen "Bezero leial maitea" edo "Irakurle maitea" bezalako agurrak. Horren ordez, zure audientzia berezia, errespetatua eta modu berezian tratatua sentitu nahi du.

Horregatik, haien izenak eta lanbideak (B2B negozioetarako) zure agurrean sartzea modu zehatza da benetan pertsona zehatz horri zuzentzen ari zarela erakusteko. "Ben maitea" edo "Doktore maitea Richards" joanez gero, bide luzea lortuko duzu eta hartzaileak zure gutuna gehiago irakurri nahi duela ziurtatuko du.

Ikuslego handiarekin, zaila da pertsona bakoitzari modu berezi batean eskuz zuzentzea eta egokitutako gutun bakoitza idaztea. Hor automatizazioa oso egokia da eta denbora asko aurrezten du izena, lanbidea, generoa, etab.

5. estrategia: erabili bideoak zure salmentetarako

Bideoa gaur egun gehien bat da eduki desiragarrien formatuak konpromisoa izugarri bultzatzen dutenak eta audientzia beste edozein formatutan baino gehiago murgildu dezakete. Zure abantailarako aprobetxatu eta zure negozio gutunetan sartu beharko zenuke zure salmenta eraginkorragoa izan dadin. 

Bideo-tonu batek berehala har dezake ikuslearen arreta eta zehatz eztabaidatu testu formatua erabiliz normalean landuko zenituzkeen gaiak. Bideoarekin, zure zerbitzuko eszena ekintzaileak sar ditzakezu ekintzan, bezeroaren gogobetetasuna erakutsi eta, azken finean, ikusleekin sakonago konektatu. 

Tresna askok bideo mezu pertsonalizatua ugaria izan zaitezke, animazio aberatsekin eta ikusgarriak diren irudiekin, bihurketak bultzatuko dituztenak.

6. estrategia: Erabili atzerako kontaketa tenporizadoreak 

Salmentako mezu elektronikoetan atzerako kontaketa tenporizadoreak sar ditzakezu, irakurtzen duen pertsonaren premia sentimendua sor dezaketelako. Tenporizadore horiek goiko aldean kokatu behar dira, goiburuaren azpian, arreta deitzen duen itxura deigarri batekin eraikita.

Zure helburua ez da horiek presatzea, baizik eta zure produktuaren ezaugarri onenak erakustea eta jarduteko denbora mugatua dela azpimarratzea. Hori bai, oraindik ere konponbide eraginkorra izan behar duzu beren min puntuetarako eta hori erakusteko metodo egokia.

Hemen dituzue salmenta dibulgazio aholku osagarriak

Hona hemen aholku batzuk zure negozio salmenten gutunek bihotzak irabaz ditzaten:

  • Ziurtatu zure audientzia ezagutzen eta segmentatu behar bezala, haien zehaztasunak jakin ahal izateko
  • Sortu goiburu eta azpititulu erakargarriak zure publiko motarekin bat datozenak
  • Sartu naturalak diren CTA bat baino gehiago (zure bideo testigantzak, gutunaren amaieran, etab.)
  • Erabili amuak zure irakurleengan emozioak sortzeko
  • Erabili misteriozko kutxak gutun guztian zehar irakurleek beste irakurri ahal izateko konpondu
  • Beti jarri zure eskaintza lehen orrian
  • Ez egin gehiegizko informazioa informazioarekin, sartu zure produktuak eta zerbitzuak dituzten gertaera, ezaugarri eta bestelako ezaugarri zehatzik soilik
  • Erabili frogatutako teknikak Johnson kutxa gutunean zehar zure eskaintzaren abantailak nabarmentzeko

Zer da Johnson Box?

Duela XNUMX urte, Frank H. Johnson publizitate adituak probatu zuen salmenta gutunen erantzun tasak handitzen ote zituen maitasunez ezagutzen den metodoaren bidez Johnson Box. Johnson Box-ek agurraren gaineko goiburu batean adierazten du eskaintza.

Negozioen salmenta dibulgazio handia idaztea prozesu zorrotza eta zorrotza da. Zure hitzak arretaz idatzi behar dira, zure edukia behar bezala egituratu eta irakurri ondorengo inpresioak "produktu honek balioa ematen du" garrasi egin behar du. 

Gainera, hackerrak erabiliz zure denbora aurreztuko duzu eta lasterbide batzuk emango dizkizute jarduera erredundanteak eskuz egitea ekiditeko. Hacks-ek nortasun eta sormen kutsua ere gehi diezaioke salmenta gutunaren edukiari, zure publikoaren eta haien berezitasunen arabera egokituta. 

Salmenten kopia sendoa negozio gutun arrakastatsu baten muina da eta hacks erabiliz sormena hartzaileen bihotzak irabazteko atea da.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.