5 arrazoi zure salmenta taldea ez da haien kuotetara iristen

salmenten exekuzio joerak

Qvidian-ek bere 2015eko salmenten exekuzio joeren txostena eta salmenten sailen estatistikez beteta dago, zeure salmenten errendimendua aurkikuntzekin alderatzen lagunduko dizuten.

2015ean erakundeek hazkunde erasokorrerako funtsezko aldaketa egiten ari dira. Salmenta-buruek beren taldeak arrakasta handiagoa izan dezaten bideratu behar dute salmenta gaikuntza taktikoa baino haratago begiratuz eta salmenta indarrak ahaldunduz amaierako salmenten exekuzio estrategikoarekin.

Salmenta sailek irabazien tasak handitzea eta kuotaren lorpena hobetzea bultzatzen dutenez, kuotetara ez iristeko funtsezko 5 arrazoi daude:

  1. Aukeren% 42 amaitu zen erabakirik ez.
  2. Aukeren% 41 amaitu da salmentak izan direlako balioa modu eraginkorrean komunikatu ezinik.
  3. Aukeren% 36 galdu egin zen salmentak izan zirelako beste zeregin administratibo batzuekin kargatuta eta saltzen denbora ez igarotzea.
  4. Aukeren% 36 galdu egin zen errepikapenen igoerak denbora gehiegi behar du.
  5. Aukeren% 30 galdu egin zen izan ere, salmenta-zuzendariek ezin izan dituzte ordezkariak entrenatu eraginkortasunez.

Zenbaki hauen atzean ikuspegi bikaina dago!

  • Enpresek erabakirik hartzen ez badute, beharrezkoa da harreman hori hobetzea marketin automatizazioarekin, posta elektroniko bidezko marketinarekin eta gertaerak eta harremanak sortzeko beste aukera batzuekin.
  • Salmentek ezin badute balioa modu eraginkorrean komunikatu, liburu zuriekin batera lehen eta bigarren mailako ikerketak, kasu azterketak eta testigantzak beharrezko marketin ekimena dira.
  • Salmentak beste zeregin batzuekin erretzen badira, salmenten automatizazioa funtsezkoa da, automatikoki markatzetik proposamenen kudeaketaraino.
  • Eta salmenten ordezkari eta coaching-ak handitzen badira erakundeko giza baliabide eta coaching aukera batzuetara.

Infografiak beste aurkikuntza batzuk ditu salmentek eta marketinak arreta handia jarri beharko luketela, batez ere bezeroaren erosketa prozesua ulertzeko. Bezero gehienek inbutua, Uste dut galdu egiten dutela erosketa erabakian eragina duten ingurumen faktoreak - konfiantza eta agintea prospektiboarekin sortzearen inguruan ardaztuta.

Salmenten joeren infografia

Qvidianetik

The Salmenten exekuzio joerak txostenak erakusten du gaur egun erakunde gehienek hazkunde zuhurretik oldarkor izatera igarotzen diren bitartean, hala nola, ordezkaritza handitzen duten oztopoak, egokitutako erosketa prozesua eta edukia falta direla eta sistema deskonektatuak mugatuta daudela. analytics guztiak batera ari dira lanean azken emaitza kaltetzeko, kuota lortzea oztopatzeko eta hazkunde iraunkorra eragozteko. Erronka horien gainetik egoteko, erakundeek salmenta zikloko funtsezko arloak hobetu behar dituzte salmenta ekimenak arrakastaz eraikitzeko, exekutatzeko eta optimizatzeko.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Artikulu jakingarria. Salmenta talde batean lan luzea egin ondoren, ulertu ditut nabarmendu dituzun puntuak. Ados nago salmenten automatizazioa ezartzeari buruz. Salmenta erabaki hobeak hartzen lagunduko dit.

  3. 3

    Ados nago erabakiak azkar hartzeko eza dela salmenta taldeak bere helburua lortu ezin duen arrazoi nagusietako bat. Askotan ikusi dugu hori. Erabaki azkarra da irtenbidea. "Denbora dirua da!"

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.