Salmenta zientzia edo artea al da?

salmenten zientzia edo artea

Galdera bikaina da, ezen bi profesionalengana jotzea erabaki nuen, badakit salmenta sail nagusiekin egunero lan egiten dutela. Bill Caskey-ren Caskey Salmenten Prestakuntza nazioartean onartutako salmentetan aditua eta entrenatzailea da, baita Isaac Pellerin ere TinderBox - hazkundean lehertu den salmenta proposamenen plataforma. Biak bezeroak dira!

Isaac-etik: Salmenten artea

TinderBoxeko Isaac Pellerin Martech Irratian | Martech ZoneAste honetan kontzertu batera joan naiz Mumford and Sons ikuskizun kementsua egiten ikusteko. Mutil hauek abesti berdinak interpretatzen dituzte gauetik gauera, jendearen artean triskantza bera egiten dute eta txiste berdinak erabiltzen dituzte, baina nolabait entzuleek birako gogoko duten geldialdia dela sentiarazten duten moduan egitea lortzen dute. Kontzertu baten alderdiak zientzia sinpleak dira eta elementuak asmoarekin bat egiten dutenean arte bat da.

Nire ustez, hori saltzearekin erlazionatzen da. Artea sentitu behar du zientzian errotuta jarraitzen duen bitartean, "Kalkulatutako berezkotasuna" deitzen diodan zerbait. Zure audientzia ulertu eta nora zoazen jakin behar duzu, haien beharrei erantzuten diezu, erosketa prozesuan zehar iritzia jaso ahala.

Artea zientziatik bereizten duena asmoa da. Salmenta prozesua arautzen duten lege zientifiko batzuk daude. Aukera bihurtuko diren bezeroak lortzeko deitu behar duzun irtenbide kopurua bezala, edo hotz egin aurretik sarrerako bezeroekin zein azkar jarraitu beharko zenukeen. Lurra bere ardatzean biraka eguzkiaren eta ilunabarraren eredua sortzen duen bezala, gauza horiek etengabeko koherentziarekin gertatu behar dira diru-sarrera motorra martxan mantentzeko.

Salmenta ordezkari on batek portaera horien atzean dagoen zientzia ulertzen du. Salmenta ordezkari bikain batek badaki mezua irtenbideari helarazten modu egokian sentitzen duen moduan. Badakite prozesu zientifikoan jasotako informazioa aprobetxatzen erosketa esperientzia pertsonalizatua lortzeko. Beraz, salmenta handiak arte modura igo daitezke (zehazki performance artea) zure salmenten unibertsoa arautzen duten lege zientifikoak ondo ulertzen direnean, zure itxaropena harritu eta poztuko duen emanaldi bakoitzean ñabardura sartu ahal izateko.

Bill-etik: Salmenten zientzia

bill-caskeySaltzaile bikainak korrikalari olinpikoak bezalakoak dira: lasterketaren aurretik kilometroak egiten dituzte. Inoiz ez dira kalera irten eta lehiatzera soilik. Lehiaketa egunerako prest daude, mentalki eta fisikoki. Normalean, saltzaileek uko egiten diote arrakasta izateko beharrezkoak diren gauzak aurretiaz egiteari. Horregatik, lanbide horretako fakturazioa oso handia da. Saltzeko zientzia lehiatzeko prestatzen ari da. Artea gizakiaren izaera ulertzen da jokoan zaudenean.

Adituen aholku bikainak eta gaur egungo salmenta artistiko eta zientifikoen metodo baliotsuenen inguruko azterketa sakonak lortzeko, Velocifyren azken ebook deskargatu dezakezu - Artearen eta zientziaren arteko oreka perfektua lortzen.

Bizkortu Salmenten Eztabaidaren Infografia

One comment

  1. 1

    Edonork har ditzake hiru kolore primarioak eta bigarren koloreak, baina artista batek bakarrik bihur ditzake ikustea eta interesgarria den maisulan bihurtzea, nahiz eta batzuek maisulan jotzen duten, beste batzuek agian ez duten ikustea.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.