Salmenten Gaitasuna

Salmenta estrategiak: nahiz eta hildako arrain flotatzailea

Hazitzean, baikor eta ezkor batek hazi ninduten. Nire ama ziurrenik ezagutu dezakezun pertsonarik zoriontsuena, dibertigarriena eta atseginena izan zen. Pentsamolde oparo batekin hazi nintzela ziurtatu zuen, guztiontzat ona baino ez gura nuen eta jendeari laguntzeko nire onena egiten. Ikasten eta heltzen hasi nintzenean, galdetu nion zergatik laguntzen zuen gustatzen ez zitzaizkion pertsona batzuei, eta bere erantzuna erraza izan zen:

Matt mundu guztiak hobeto egon daitezke eta haiei laguntzeak komunitateari laguntzen dio. Gogoratu "marea igoerak itsasontzi guztiak altxatzen ditu". Ez nekien bere mezua unibertsitatera joan nintzenean ekonomia ikasten gero jasoko nuen mezu handia zela. Berriro ere ikasi nuen ekonomiari dagokionez, gauzak onak direnean "marea gora egiteak itsasontzi guztiak altxatzen dituela".

Nettleton andrea

90eko hamarkadako boom urteek frogatu zuten nire ama eta nire ekonomia irakasleak biak jenioak zirela. Urte askotan, goranzko marea ekonomikoak guztion ontzia igo zuen. Enpresa txiki gehienentzat, urte haiek bikainak izan ziren; erosleak ugariak ziren, irabaziak erosoak ziren, eta ahalegin pixka batekin, nahiko erraza zen ateratzea eta zure diru-sarrerak hazteko aukerak, prest eta gaiak aurkitzea.

Iaz, nire gurasoen mezuen beste erdia zentzua hartzen hasi zen. Nire aita tipo bikaina da, baina nire ama ez bezala, nahiko ona zen bere burua gertatzen ari zenaren alde txar batean zentratuta mantentzen. Bere mezua apur bat ezberdina zen niretzat. Esan zidan:

Hildako arrainek ere flotatzen dute.

Nettleton jauna

Esan nahi zuen marea igotzen denean dena gora egiten duela, baina dena ez dela txalupa. Bere kontua zuzena zen: ekonomia txarrek ez dute ahultasuna sortzen; ekonomia txarrek ahultasuna agerian uzten dute.

Nire aitaren mezuarekin bizitzen ikasten ari gara azken urteotan. Eta by

we, Ameriketako ekonomia esan nahi dut. Erabaki ikaragarriak hartu zituzten negozio ugari ikusi ditugu. Eta garai errazak zirenean erabaki horiek itxura ona zuten, ez zegoen benetako arazorik edo ondoriorik aukera txarretarako. Baina errepidean kolpe bat jo bezain laster, ondorio horiek agerian geratu ziren, eta askotan, esposizio horrek porrot katastrofikoa ekarri du.

Salmenta-prestatzaile gisa, nire egunak beren negozioaren alde berri bat ikusten ari diren enpresa-jabeekin lanean ematen ditut. Handiak zirela uste zuten saltzaileak, hazten ari ziren bezero giltzarri batzuen ondoan ibiltzea besterik ez zuten egin. Garai onetan prezio apur bat murrizteko prest dauden saltzaileak hiltzen ari dira orain, prezioak murriztea baino ez dutelako atzera egiteko.

Etengabe prospektibatzen ez zuten saltzaile horiek beren salmenta-bolumena kolapsatzen ikusi dute, lehiakideek kontuak kentzen ari direnean. Duela urte batzuk agian ahultasun horiek ez zuten garrantzirik izan, ekonomia indartsua zen, erosleak ugariak ziren eta marjinak osasuntsuak ziren. Ekonomia hazten ari zen, eta salmenta-prozesu ahulak eta salmenta-talde okerrak arazoak ziren, baina ez ziren konpontzeko adina arazo handiak.

Gaur egun ezberdina da, zure negozioa bahituta dago. Zure salmenta-taldeak zure etorkizuna kontrolatzen du, eta, jakin ezean, estrategia egokitik lan egiten ari dira, egitura egokian eta trebetasun egokiak dituzte, nahiz eta berreskuratzea erronka bat izango da.

Matt Nettleton

Sandler DTBko bazkide kudeatzaile naizen aldetik, bezeroei laguntzen diet diru-sarreren motorren errendimendua nabarmen hobetzen Sandler Salmenta Metodologia aplikatuz, salmenta-emaitza koherenteak eta iraunkorrak ahalbidetzen dituen sistema frogatua. 25 urte baino gehiagoko esperientzia dut salmenten eta salmenten kudeaketan, hainbat industria barne hartzen dituena, hala nola softwarea, SaaS, langileak eta sistemen integrazioa. Nire podcasta da Podcast errentagarri lehenetsia.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.