Marketin InfografiaSalmenten Gaitasuna

Salmentak eta marketina: Jatorrizko tronuen jokoa

Pardot taldearen infografia bikaina da, salmentak eta marketina lerrokatzeko borrokan dauden erakundeei buruz. Gisa marketineko aholkularia, borrokan ibili gara salmentek bultzatutako erakundeekin ere. Funtsezko arazo bat da salmentek bultzatutako erakundeek askotan salmenta taldearekiko dituzten itxaropen berdinak aplikatzen dizkiotela marketin taldeari.

Salmentek bultzatutako erakundeek kontratatzen gaituzte, konturatzen direlako beren markak ez dituela sentsibilizazioa, autoritatea eta konfiantza sarean sortu eta lehiakideek beraien salmenta taldea eraisten dutela. Baina, ondoren, sentsibilizazio, autoritate eta konfiantza hori eraikitzeko inbertsioa egin ondoren - salmenten liderra berunaren kalitatea, kantitate kantitatea, ixteko abiadura eta konpromisoaren balioa pixkanaka hasten da. Oso itxaropen bitxia da epe laburrean aplikatzea. Marketina egiterakoan momentua neurtu nahi dugu.

Marketing estrategia bikainarekin, kontzientzia hartzen, autoritatea sortzen eta konfiantza hartzen jarraituko dugula ziurtatu nahi dugu. Salmenta erakundearekin komunikazio bidez, ziurtatu nahi dugu saltzaileek salmenta ixten lagunduko duten ogi apurrak sortzen ditugula. Denborarekin, berunaren kalitatea hobetzen, kantitatearen kantitatea handitzen, berunaren kostua berdintzen ikusi, itxi abiadura eta konpromisoaren balioa handitu nahi ditugu. Hori behatu beharko genuke denbora luzez ... hilabete eta urtez, ez berehala.

Helburu, motibazio eta tresna desberdinekin, zure enpresaren salmenta eta marketin sailak lerrokatzea eguneroko erronka izan daiteke. Talde bakoitzak negozio prozesuaren arlo desberdinak aldarrikatzen dituenean, zaila da haiek biltzeko oinarri komunak aurkitzea. Hala eta guztiz ere, salmentak eta marketinak elkarrekin lan egiten dutenean abantailak sortzeko, harremanak elikatzeko eta itunak trukatzeko, enpresa batek aurrera egin dezake.

Matt Wesson, Pardot.

Esleipena zailagoa da. Ez dut uste salmentaren bat edo besteari soilik egotzi behar zaionik. Zure saltzaileak aurrera egin eta marketin-taldeari eskerrak eman beharko lituzke lidergoa amaierara informatzeagatik eta gidatzeko. Zure marketin-taldeak bere ahaleginak salmenta-ordezkariari nola laguntzen dion analisi orokorra emateko gai izan behar du. Horregatik eskertzen dut infografia honen ondorioa – seinalatzea nola marketin automatizazioa - rekin liderra kalifikatzea / puntuatzea, berunezko elikadura berri salmenta taldeari lagunduko dio eta marketin taldea erosketa estrategia orokorrak hobetzera bideratuko du.

Bigarren oharra: Marketineko soldadu gisa, nire CMSa lurreratze orriekin eta ekintzara deitzeko moduan jarriko nuke Twitterren eta baita Adwordsen aurretik ere. Edukiak (ezarritako marka duena) sarrerako marketin estrategiaren oinarria izan behar du.

Salmentak versus Marketina eta Aulki Jokoa

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.