Salmentak eta marketina: Jatorrizko tronuen jokoa

salmentak vs marketina

Pardot taldearen infografia bikaina da, salmentak eta marketina lerrokatzeko borrokan dauden erakundeei buruz. Gisa marketineko aholkularia, borrokan ibili gara salmentek bultzatutako erakundeekin ere. Funtsezko arazo bat da salmentek bultzatutako erakundeek askotan salmenta taldearekiko dituzten itxaropen berdinak aplikatzen dizkiotela marketin taldeari.

Salmentek bultzatutako erakundeek kontratatzen gaituzte, konturatzen direlako beren markak ez dituela sentsibilizazioa, autoritatea eta konfiantza sarean sortu eta lehiakideek beraien salmenta taldea eraisten dutela. Baina, ondoren, sentsibilizazio, autoritate eta konfiantza hori eraikitzeko inbertsioa egin ondoren - salmenten liderra berunaren kalitatea, kantitate kantitatea, ixteko abiadura eta konpromisoaren balioa pixkanaka hasten da. Oso itxaropen bitxia da epe laburrean aplikatzea. Marketina egiterakoan momentua neurtu nahi dugu.

Marketing estrategia bikainarekin, kontzientzia hartzen, autoritatea sortzen eta konfiantza hartzen jarraituko dugula ziurtatu nahi dugu. Salmenta erakundearekin komunikazio bidez, ziurtatu nahi dugu saltzaileek salmenta ixten lagunduko duten ogi apurrak sortzen ditugula. Denborarekin, berunaren kalitatea hobetzen, kantitatearen kantitatea handitzen, berunaren kostua berdintzen ikusi, itxi abiadura eta konpromisoaren balioa handitu nahi ditugu. Hori behatu beharko genuke denbora luzez ... hilabete eta urtez, ez berehala.

Helburu, motibazio eta tresna desberdinekin, zure enpresaren salmenta eta marketin sailak lerrokatzea eguneroko erronka izan daiteke. Talde bakoitzak negozio prozesuaren arlo desberdinak aldarrikatzen dituenean, zaila da haiek biltzeko oinarri komunak aurkitzea. Hala eta guztiz ere, salmentak eta marketinak elkarrekin lan egiten dutenean abantailak sortzeko, harremanak elikatzeko eta itunak trukatzeko, enpresa batek aurrera egin dezake. Matt Wesson, Pardot.

Aitortu zailagoa da. Ez dut uste salmenta bat edo besteari bakarrik egotzi behar zaionik. Saltzaileek aurrera pausoa eman eta marketin taldeari eskerrak eman behar dizkiote markagailua itxi eta zuzentzeagatik. Zure marketin-taldeak gai izan beharko luke analisi orokorra eskaintzeko salmenten ordezkariari nola laguntzen ari diren jakiteko. Horregatik eskertzen dut infografia honen ondorioa - seinalatuz nola marketin automatizazioa - rekin liderra kalifikatzea / puntuatzea, berunezko elikadura berri salmenta taldeari lagunduko dio eta marketin taldea erosketa estrategia orokorrak hobetzera bideratuko du.

Bigarren oharra: Marketineko soldadu gisa, nire CMSa lurreratze orriekin eta ekintzara deitzeko moduan jarriko nuke Twitterren eta baita Adwordsen aurretik ere. Edukiak (ezarritako marka duena) sarrerako marketin estrategiaren oinarria izan behar du.

Salmentak versus Marketina eta Aulki Jokoa

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.