Marketin InfografiaSalmenten Gaitasuna

Salmentak gaitu ahal izateko teknologia

Gaur egungo munduan, teknologia eta salmenta gaikuntza batera doaz. Onena izango litzateke zure prospektibaren jardueren jarraipena egitea, baliagarri bero edo bigun gisa sailkatzeko. Nola ari dira interakzioan dauden perspektibak zure markarekin? Zure markarekin elkarreragin al dute? Zein tresna erabiltzen ari zara honen jarraipena egiteko?

Salmenta-proposamen-plataforma batekin lan egin dugu enpresen tresna eta prozesu ezberdinei buruzko infografia bat sortzeko, liderrak sailkatu eta jarraitzeko. Salmenta-inbutua aldatzen ari den arren, fase desberdin batzuk geratzen dira salmenta-zikloan: marketina eta salmentak, prospekzioa, kalifikazioa, berrespena, negoziazioa eta transakzioa. Baliteke prozesua ez izatea lineala, baina urrats hauek ezinbestekoak dira salmentak ixteko.

Hona hemen salmenta-gaikuntzarako erabiltzen diren plataforma-moten zerrenda, alfabetikoki antolatuta, paragrafo bakoitzean salmenta-inbutuaren fase garrantzitsua aipatuz:

  • Analisten txostenak: Analistaren txostenek, normalean Baieztatzeko fasean erabiltzen direnak, merkatuaren joeren eta lehiakideen analisiaren inguruko ikuspegiak eskaintzen dituzte. Salmenta-taldeei laguntzen diete erabaki informatuak hartzen eta estrategiak egungo merkatuaren panoramara egokitzen.
  • Kontratuen kudeaketa: Kontratuak kudeatzeko plataformek, baieztatzeko fasean ezinbestekoak, kontratuak sortzea, negoziatzea eta sinatzea errazten dute. Akatsak eta atzerapenak egiteko arriskua murrizten dute akordioak amaitzeko.
  • Sinadura elektronikoa: Sinadura elektronikoa Transact fasean erabilitako soluzioek kontratua sinatzeko prozesua bizkortzen dute sinadura digital seguruak eta legalki lotesleak gaituz. Horrek akordioak ixteko azkarragoak eta bezeroaren esperientzia hobetzea dakar.
  • Sortzea: Leadgen plataformak funtsezkoak dira Prospect Etapan. Bezero potentzialak identifikatzen eta erakartzen laguntzen dute, salmenta-inbutuaren goialdea bezerogai kualifikatuz betez. Plataforma hauek marketin-kanpainak bideratzen dituzte eta markaren ikusgarritasuna areagotzen dute.
  • Lortzen sendatzea: Kalifikazio fasean, liderrak hazteko plataformek komunikazio automatizatua errazten dute. Denboran zehar harremanak sortzen laguntzen dute, bezeroek erosteko prest egon arte egon daitezen bermatuz.
  • Doinua Sailkatzea: Kalifikazio fasean ere, liderrak kualifikatzeko tresnek bezeroak puntuatzen eta lehenesten laguntzen dute erosteko prest daudenaren arabera (SQLak). Horri esker, salmenta-taldeek beren ahaleginak etorkizun itxaropentsuenetara bideratzen dituzte.
  • Ordainketa prozesatzea: Transact fasean, ordainketak prozesatzeko plataformek bezeroen ordainketak kobratzeko modu seguru eta eraginkorra errazten dute. Finantza-transakzio leunak eta diru-sarrerak biltzea bermatzen dute.
  • Zitak: Aipamen-tresnak baliotsuak dira Negoziazio fasean. Aurreikuspenen aurrekontu eta estimazio zehatzak sortzen laguntzen dute, prezioen koherentzia eta zehaztasuna bermatuz eta negoziazio prozesua bizkortuz.
  • Salmenta proposamenen kudeaketa: Baieztatzeko fasean, plataforma hauek salmenta-proposamenen sorrera eta kudeaketa arintzen dute. Salmenta-taldeei proposamen profesional eta limurtzaileak azkar sortzeko aukera ematen diete, bihurketa-tasak handituz.
  • Salmenten prospekzioa: Prospekzio fasean erabiltzen diren salmenta-prospekzio-tresnek bezero potentzialak aurkitzen eta ikertzen laguntzen dute. Perspektibak identifikatzeko eta heltzeko prozesua arintzen dute, salmentaren hasierako faseetan eraginkortasuna hobetuz.
  • Salmenten laguntza: Baieztatzeko fasean, salmenta-laguntzarako plataformek salmenta-taldeei beharrezko baliabideak eta informazioa eskaintzen dizkiete prospectoen galderak eta objekzioei aurre egiteko. Akordioak ixteko gaitasuna hobetzen dute, eduki eta informazio baliotsuak eskainiz.
  • Inkestak: Inkestak onuragarriak dira Transakzio fasean. Transakzio osteko bezeroen iritzi baliotsuak biltzen dituzte, etorkizuneko salmenta-estrategiak hobetzen eta bezeroen gogobetetasuna hobetzen lagunduz.

Tresna hauetako zein erabiltzen ari zara zure salmenta-zikloa laburtzeko? Nola ari zara sortzen zure taldearentzat aukerak salmenta-gaitasunarekin? Tresna egokiak erabiltzeak lortzen lagunduko dizu salmenta urrea.

Teknologia-A-Arrakasta-salmenta-gaitzeko-modua

 

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding Sapphire Strategy erakundeko presidentea eta zuzendari nagusia da, datu aberatsak esperientzia bizkorreko intuizioarekin nahasten ditu B2B markek bezero gehiago irabazten eta beren marketin ROIa biderkatzen laguntzeko. Estrategia sarituak, Jenn-ek Sapphire Lifecycle Model garatu zuen: ebidentzian oinarritutako auditoria tresna eta errendimendu handiko marketin inbertsioetarako plana.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.