Salmenten Gaitasuna

Lead bat beti sailkatuko duten 5 galderak

Matt Nettleton Salmenta-entrenatzaile profesionala eta Indianapolis-en nire salmenta-entrenatzaile pertsonala da. Orain arte egin duen lanak saltzeko nire jarrera (negatiboa) aldatu du eta nire marketin gaitasunak hobetu ditu.

Salmenta lehen baino askoz konplexuagoa da... Jendeak zure salmenta taldeari deitzen dionerako, oso ondo informatuta daude. Uste dut sisteman aldaketa izugarria eragin duela, non salmentak lehen baino askoz konplexuagoak diren eta profesionalen esku uztea hobe da. Gaur egun saltzaile kualifikatua ez bazara, eskaera-hartzailea besterik ez zara.

Entrenatzaile gisa, Mattek lan egin nahi dituen aukerak aurrekalifikatzen ditu bost ezaugarri ezberdin erabiliz:

  1. Desire – Perspektibak ba al du aldatzeko gogorik?
  2. konpromisoa – Prospektiba konprometituta dago?
  3. Inbertsioaren itzulera – Ba al dago inbertsioaren itzulerarik (ROI) bezeroarengan?
  4. Apaltasun intelektuala – Bezeroak ulertzen al du espezializazioa duela baina hala ere hori askatzea eskatzen dizula?
  5. erabakian – Prest al dago perspektiba bere portaera aldatuko duten erabakiak hartzeko?

Lineako marketina bere onarpenean hazten doan heinean kualifikazio handiko lead-ak sortzeko marketin estrategia gisa, zure webguneak edo blogak hobeto definitu behar du zure erakundearentzat bezero on bat zer den. Lan gutxiago kualifikaziorik gabeko leadekin eta denbora gehiago ixten diren leadekin beti gauza ona da.

Zure webguneak modu eraginkorrean komunikatzen al dio zure erakundeari goi-mailako prestazio bat nolakoa den? Zorionez, zure webguneak zure produktu edo zerbitzuarekiko interesa sortzeko nahikoa informazio bistaratzen du, bezero ideal baten irudi argia eskaintzen du eta ez du informazio gehiegirik ematen bezero handi batek parte hartu gabe uzten duen informazio gehiegirik. Oreka zaindua da!

Harpidetu Matt's Podcast-era, Default Profitable

Matt Nettleton

Sandler DTBko bazkide kudeatzaile naizen aldetik, bezeroei laguntzen diet diru-sarreren motorren errendimendua nabarmen hobetzen Sandler Salmenta Metodologia aplikatuz, salmenta-emaitza koherenteak eta iraunkorrak ahalbidetzen dituen sistema frogatua. 25 urte baino gehiagoko esperientzia dut salmenten eta salmenten kudeaketan, hainbat industria barne hartzen dituena, hala nola softwarea, SaaS, langileak eta sistemen integrazioa. Nire podcasta da Podcast errentagarri lehenetsia.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.