Analitika eta probakEdukia MarketingPosta elektronikoko marketina eta automatizazioaSalmenten GaitasunaSearch MarketingSare sozialak eta influencer marketina

Sarrerako marketinari buruzko 1. salaketa

Hilero behin edo, gurekin lanean ari diren sarrerako marketin agentziekin eta gurekin lanean ari diren bezeroekin lan egiten duten potentzialen kexa bera entzuten dugu. sarrerako marketing ahaleginak. Zer esanik ez, kexa hau gure agentziarekin egingo nukeen inbound marketing-ak nola funtzionatzen zuen ulertzen ez banu.

Kexa: gure webgunetik ez dugu inolako negoziorik jasotzen.

Inbound marketing industrian arazo larri bat dago nola azaltzen den eta nola inbound marketing benetan lanak. Webeko presentzia ezartzeak zure webgunea motor bihurtuko duela, non prospectak bilaketetan edo sare sozialetan aurkituko zaituen, zure materiala irakurri eta berehala zure webguneko formulario bat beteko duen ez da errealitatea. da mota nola funtzionatzen duen, baina negozio gehienek ez dute inoiz bide hori hartzen.

Prospect Jokabidea

Eztabaidatu dezagun erosteko portaera, lehenik. buruz idatzi dugu mikro-momentuak eta bezeroen bidaiak aurretik eta mezua irakurtzera animatuko zaituztet. Kontua da jendeak ez zaituela bilaketa-emaitzetan aurkitzen, zure hasierako orria bisitatzen eta zure zerbitzuak sinpletasun horrekin erosten. Izan ere, Ciscok emandako datuek erakusten dute batez besteko negozioak duela 800 bidaia ezberdin baino gehiago (mesedez irakurri honi buruz idatzi dugun liburu elektronikoa).

Zerbitzu-enpresa bat bazara (gure agentzia bezala), hona hemen erosketa-bidai batek nola funtzionatzen duen askotan:

  1. Ahoz aho – Bezero batek maiz aipatzen gaitu bere lankideari eskain diezaiokegun laguntza bila ari denean.
  2. Search - Perspektibak zure negozioa sarean bilatzen du eta zure webgunea eta sare sozialak aurkitzen ditu.
  3. webgune – Perspektiba horrek gure webgunea bisitatzen du. Zer espezializazioa daukagun, erabakia hartzen lagun dezaketen baliabideak, lan egingo duten taldearekin eta dagoeneko egin ditugun kredentzial edo bezeroentzat lan egiten ari dira.
  4. Edukia – Perspektibak zure edukia irakurtzen du eta informazio gehigarria deskargatu edo eska dezake.
  5. Jarraitu – Perspektiba hori batzuetan gurekin harremanetan jartzen da sozialki, ikusten du nolako lana egiten ari garen, gure sareko pertsonei galdetzen die nola lan egin behar dugun eta haien arazoari aurre egin dezakegun ala ez.
  6. Harpidetu – askotan aukera ez dago erosteko moduan, baina ikerketak egiten ari dira eta, beraz, zure buletinera harpidetzen dira harremanetan egoteko eta aholku baliotsuez elikatzeko.
  7. Ezagutu – Perspektiba horrek gurekin konektatzen du Ahoz aho konexioa aurkezpen pertsonal bat lortzeko. Bilera egin ondoren, guregan konfiantza duten edo ez erabakitzen dute eta negozioak egiten hasten gara.
  8. Edo kontaktua – Batzuetan, perspektiba zuzenean gurekin harremanetan jartzen da posta elektronikoz edo telefonoz, gurekin bilera konfiguratzeko.

Prozesu hori ikusita, ikusten al duzu non sarrerako marketing egokitzen eta zer eskaintzen dizu benetan zure negozioa? Sarrerako marketin guneek sarritan partekatzen duten inbutu ezberdina da, hau da:

  1. Search - gai bati buruz eta aurkitu zure webgunea sailkatuta.
  2. Deskargatu - erregistratu eta deskargatu bermeak.
  3. Itxi – proposamena jaso eta sinatu.

Inbound Marketing ROI

Jokabide sorta hori kontuan hartuta, ikus al dezakezu zein zaila den zure sarrerako marketina zure salmenta eta marketin estrategia orokorrei egoztea? Irteerako salmenta-talde bat baduzu, ia salmenta guztiak talde horri egozten zaizkio, batez ere esperientziadun eta negozioak egin nahi dituzun perspektibeekin harremanak elikatzen badira.

Inbound marketinaren galderek honako hauek izan behar dute:

  • Prospektiba bat ixten duzunean, egin zuten bisitatu zure webgunea salmenta prozesuan?
  • Prospektiba bat ixten duzunean, egin zuten eman izena buletin batean?
  • Prospektiba bat ixten duzunean, egin zuten deskargatu edo erregistratu edukietarako?
  • Prospektiba bat ixten duzunean, egin zuten search zuretzat sarean?

Ez da salmenta osoa beren sarrerako marketin-bisitari egotzi diezaiokezunik, baina salmenta-zikloan eraginik izan ez zuenik ez pentsatzea zorigaiztoko akatsa da. Hona hemen galdetzen ari den gure bezeroetako baten estatistikak:

Sarrerako Estatistikak

Estatistika hauek bot edo bot mamuen trafikoa iragazten dute eta urtez urte beren webgunearen argazkia eskaintzen dute analytics. Aurreko urtean webgune bat motela zen eta benetan hautsitako elementu batzuk zituen... tamalgarria teknologia-enpresa batentzat. 11 bilaketa-emaitzetan aurkitu zituzten beren enpresa-izenetik kanpo, horietako 8 2. orrialdean. Eta haien enpresa-izena ere antzeko izenekin nahasten zen. Orain bilatzaileen emaitzen orrian nagusi dira.

Orain Google-k konpainiaren profil osoa bistaratzen du, bere profil sozialak bistaratzen dira eta enpresaren deskribapen hedatu bat bilatzaileko emaitzen orrian azpiestekekin. 406 gako-hitz ezberdinetan sailkatzen dira, 21 1. orrialdean, 38 2. orrialdean eta gainerakoak indarra irabazten jarraitzen dute bilaketa organikoarekin autoritatea eraikitzen duten bitartean.

Nola laguntzen ari zara?

Sarrerako marketina ez da negozio baterako eskuz kanpoko ikuspegia.

  • Zure langileek zure edukia sarean sustatzen al dute?
  • Harreman publikoen laguntza eskatzen al duzu sarean estrategiak sustatzeko?
  • Ordaintzen al duzu sareko edukia sustatzeko?
  • Zure salmenta-taldeak edukia erabiltzen al du bere aukerak ixten laguntzeko?
  • Zure salmenta-taldea lagungarri izan daitekeen edukiari buruzko iritzia ematen ari da edo laguntzen ez duen edukiari buruz?

Uste dut enpresak erabat intxaurrak direla dozenaka langile dituztenean eta inork ez du enpresak inbertitu duen edukia sustatzen ari. Sustapena funtsezkoa da zure irismena hazten jarraitzen duzun bitartean. Lagun edo lankideren bat bere negozioa sustatzen ikusten badut eta erabakitze fasean nago, erabat egiaztatuko dut zer eskaintzen duten.

Ondorioak

Inbound Marketing jada ez da aukera bat. Duela gutxi 15 urte sarean webgunerik gabe iragartzen ari den perspektiba batekin bisitatu genuen eta esan zidaten urtero berune bakoitzeko kostuak gora egiten duela eta haien hurbileko tasa jaisten jarraitzen duela. Jendeak zalantzak ditu haiekin negozioak egiteko, ez duelako web presentziarik. Orain nola egin dezaketen galdetzen digute osatzen inbertitu ez zituzten urte galdu horietarako. Gune bikainak dituzten, bilaketa-emaitzak menderatzen dituzten eta sare sozialetan parte hartzen duten lehiakideek gainditzen ari direla esan dute.

Erantzun laburra: Oraintxe ezin dute lehiatu.

Baina sarrerako marketinean inberti dezakete orain, eta horrek bultzada sortuko du, utzi diezaieten salmenta gehiago ixten orain autoritatezko edukiekin, eta arreta eta sentsibilizazioa bultzatzen jarraitzen dute sarean. Noski, hasiera batean bide txarrak iritsiko dira, baina denborarekin bide gehiago itxiko dituzte, denbora gutxiago hartuko dute eta diru asko aurreztuko dute.

Jada ez da argudio bat ala ez sarrerako marketing lanak. Enpresa handi guztiek gero eta gehiago inbertitzen dute euren edukietan, bilaketan eta gizarte-estrategietan, inbertsioaren etekina ikusten jarraitzen duten bitartean. Argudioa da inbertsio horren etekina nola kuantifikatu eta egozten duzun.

Inbertitu baduzu sarrerako marketing eta leadflow eskasa edo kalitate eskasa ikusten ari zara, beste informazio batzuei erreparatzen diezu?

  • Zenbat prospektiba diren zure webgunea bisitatzen Inbound marketing estrategia ezarri duzunetik?
  • Zenbat prospektiba zure buletinean izena emanda Inbound marketing estrategia ezarri duzunetik?
  • Zenbat prospektiba deskargatu edo erregistratu edukietarako zure sarrerako marketin estrategia ezarri zenetik?
  • Zenbat prospektiba bilatutako sarean zure sarrerako marketin estrategia ezarri zenetik?
  • Zein handiak diren zure salmentak ixten dira Inbound marketing estrategia ezarri duzunetik?
  • Zenbat luze da zure salmenta zikloa Inbound marketing estrategia ezarri duzunetik?

Sarrerako marketina eragin erakusgarria izaten ari da sektore guztietan enpresa guztien salmenta eta marketin orokorrean. Baina ez du hutsean funtzionatzen, zure irteerako eta beste salmenta eta marketin estrategia batzuekin batera funtzionatzen du. ROI maximizatzeko, dedikatu eta lan egin behar duzu zure industrian bultzada eta autoritatea sortzen ari zarela ziurtatzeko. Zure irakurlegoa haztea, zure sarea haztea, hazi eta zure jarraitzaile sozialekin partekatzea... honek guztiak denbora eta ahalegin izugarria behar du.

Ez dut sinesten ez dudan programarik saltzen. 7 urtez jarraian gure agentziarekin gure irismena eta diru-sarrerak hazi dituen sistema bat saltzen dut. Eta gauza bera egin dugu marketin eta teknologiako dozenaka enpresarekin. Epe luzerako balioa eta ahalegina estimatzen dituztenek erabat aitortzen dituzte emaitzak.

Gure industriak (gure agentzia barne) lan hobea egin behar du bezeroak hezteko eta sarrerako inbertsioa bezero batek bere marketin-ahaleginetan egin dezakeen inbertsiorik onena dela ematen duten estatistikak eskainiz.

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.