Gerra Aurpegia Jartzeko Garaia Da

gerra aurpegia

Saltzaile baten eta hurbilenaren artean aldea dago. Bikaina naizela uste dut saltzaile, baina ikaragarria hurbilago. Badakit konpromiso handiak saldu ditudala, baina ez nintzen sekula bultzatu nuen mutila izan tinta (kontratua sinatzea). Ez zait gustatzen kontratuaren tamaina atzera botatzea edo irtenbidea lehenago sinatzeko presioa egitea. Zorionez, aukera horiek gozatzen dituzten talentuz inguratuta nago nire lanean.

Gure itxitzaileek bezeroarekin dituzten aukerak, gure aplikazioaren abantailak eta azkar salmenta osatzeko beharrezko presioa egin dezakete. Hori manipulazioa dirudi. Ados nago, gure bezeroen arrakasta benetan aldatzen ari ginela pentsatuko ez banu.

Identifikatu dugu konpromisoa zenbat eta handiagoa izan eta zenbat eta lehenago hasi, orduan eta azkarragoa izango dela inbertsioaren itzulera gure bezeroarentzat, beraz pozik gaude biak epe luzera. Aurkakoa ere antzeman dugu: gure bezero txikienek arreta gehien eskatzen dute eta emaitzak ez dira laster etorriko. Bezero handi batek astean balioa ikus dezake; bezero txikiak hilabeteak behar izan ditzake.

Atzeraldi baten pisua erabat gainean dugula, urtea ixteko dolarrak dituzten konpainiekin erronka dugu, baina benetan inbertsioarekin gugan fidatzera behartu behar gaituzte. Enpresek nahiago lukete batere gastatu eta hazkunderik ez izateko arriskua dirua galtzeko aukerarekin gastatzea baino.

Hau behar duzu hurbilago. Hurbilago batek ez txikitu prezioak salmenta lortzeko, jantzi zuten gerra aurpegia eta salmenta ixteko irtenbidea desafiatu.

Aste honetan ekintzan ikusi dut. Gure blog plataformak erabat onuratuko lukeen irtenbide batekin lan egiten aritu gara, baina sinatzerakoan oinak arrastaka daramatzate. Kontratuaren tamaina aurrekontu orokorraren zati bat da eta, beraz, ez da inolako asmorik. Inbertsioaren errentagarritasuna beste ahaleginak baino askoz ere handiagoa izango da.

Gure gertuagoak jantzi zuen gerra aurpegia eta borrokara joan zen. Haien egungo estrategia ikertu zuen, eta gogora ekarri zuen jada denbora eta energia asko inbertitu zutela emaitzarik ekarri ez zien estrategia batean ... nada ... eta gu ginela aldea. Zenbat eta gertuago egon elkarrizketarekin galdera egokiarekin, "Nahi al duzu huts egin duzun estrategiarekin jarraitzea edo irabazteko estrategia batean inbertitzea gurekin?". Itxi!

Gogorra dirudi, baina garai gogorrak dira. Enpresek 2008ko aurrekontuak hustutzen dituzte oraintxe bertan, beraz, salmentak etorriko zaizkizula eta atzeraldia ez da arazo handirik izango.

2009an, hobe duzu gerra aurpegia jartzea, agian existitzen ez diren aurrekontuen dolarrei aurre egin beharko diezulako! Ziurtatu itxiturak kontratatzen dituzula - ez saltzaileek - eta kalterik gabe irteten zarela. Gure salmentako langileen talentua oraintxe gure errekor hazkundea bultzatzen ari denaren zati handi bat da eta 2009an etengabeko hazkundea emango digu.

6 Comments

  1. 1
    • 2

      Armadurak ez du salmenta ixten lagunduko, SBM! Ez dut nahi irtenbide bat beldurtzea edo beldurtzea. Beldurra emozio paralizatzailea da, batez ere negozioetan.

      Aitzitik, lasaitu egin nahi ditut. Ekonomia honekin ikusten ari garen arazoa da negozioak eusten ari direla, baita aurrera egitea interesatzen zaienean ere. Salmentek beldur horren bidez borrokatu behar dute.

      Eskerrik asko elkarrizketan gehitzeagatik.

  2. 3

    Ikaragarria da norbaitek REAL munduan negozioei buruz hitz egiten entzutea. Entzuten dudana Twitter hau da, eta FriendFeed hori eta marketina sare sozialen webguneen bidez. Emaidazu atsedena, negozio jabe gehienak oso lanpetuta daude Twitterrekin, saltzeko produktuak dituzten enpresek salmenta prozesua ulertu behar duzue mutur batetik bestera, eta horrek ixtea dakar, eta ixtea artea da. ezin beldur izan. Gogoratu, inoiz esan dezaketen okerrena ezetz dela, eta hori BAItik gertuago dagoen beste bat besterik ez da !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Seth Godin barne, marketin guru guztiei egiten diodan galdera da zer egin daitekeen tokiko negozio txikira eta ertainera iritsiko den zure produktua merkaturatzeko? Orain, utz iezadazu niri aurrekari pixka bat ematen, 17 urte inguru Finantza Zerbitzuen Industrian lan egin dut NYCn. Nire lana zehazki dirua biltzea eta kudeatzea zen. Kudeatutako milioiak bildu ditut bi bidetatik: inbertsio indibidualentzako mintegiak antolatzea eta negoziazio publikoko enpresetako zuzendari hotzak. Nire kontu handiena 45 milioi izan zen ... ez da txantxetan. Orain, web diseinu enpresa bat daukat, 3,000 $ edo gehiago kostatzen duten guneak diseinatzen dituena. Zein litzateke negozio jabe gehiago ezagutu eta ixteko aukera emango didaten aholkua? Klik bakoitzeko ordaintzen saiatu naiz, alferrikakoa. Sare sozialen sareko sareak ... bai, hori da G de G (Guru to Guru) deitzen diodana. Hotz-deiak ia bezero guztiak ekarri dizkit, ahoz ahokoa izan ezik. Emaidazu joera berria eta freskoa….

  4. 6

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.