Edukia MarketingMarketin Infografia

Istorio perfekturako zazpi pauso

Istorio erakargarriak sortzea tresna eskerga da salmentan eta marketinean. Istorioek ikusleak era berezian liluratzen dituzte, emozioak sorrarazten dituzte eta informazio konplexua modu errazean eta gogoangarrian transmititzen dute. Salmentetan, istorioek produktu edo zerbitzu bat salgai izatetik bezeroaren behar eta nahiei erantzuten dien soluzio izatera pasa dezakete. Marketingean, istorioek konexioak sortzen dituzte, markaren leialtasuna sortuz eta konpromisoa bultzatuz.

Gainera, sareko teknologiaren aro digitalean, istorioak zarata mozteko, bezero potentzialen arreta bereganatzeko eta bihurtze bidean gidatzeko baliabide indartsu bihurtu dira. Ipuinak kontatzearen indarra ulertzea ez da trebetasun bat bakarrik; abantaila estrategikoa da salmentaren eta marketinaren lehiakortasun-esparruan aurrera egin nahi dutenentzat.

Salmentan eta marketinean ipuinak kontatzeak duen botere izugarria aitortu dugunean, sakon dezagun zure narrazioak arrakastarako tresna sinesgarri bihur ditzakeen ikuspegi egituratuan. Zazpi urrats hauek zure ikusleekin oihartzuna duten eta zure salmentak eta marketin-ahaleginak bultzatzen dituzten istorioak lantzeko oinarria osatzen dute.

Egituratutako bidaia honi jarraikiz, salmenten, marketinaren eta lineako teknologiaren paisaia etengabean eboluzionatzen ari den esparruan liluratzen, parte hartzen duten eta, azken finean, zure helburuak lortzen dituzten narrazioak eraikitzeko ikuspegiak lortuko dituzu.

  1. Grasping Your Story - Konpromisoaren oinarria: Zure istorioaren funtsa ulertzea oinarrizkoa da narrazio erakargarri bat sortzeko. Honek zure pertsonaiek aurkituko dituzten arazo nagusia edo erronkak argitzea dakar eta istorioak hegaldia hartu aurretik daramaten bizitza arrunta aurkeztea dakar. Eraikin handi baten giltza jartzearen antzera, urrats honek abentura garatzen ari den eszenatokia ezartzen du. Zure istorioaren oinarrizko elementuei buruzko ikuspegi sakona lortuz, zure narrazioari bide argia irekitzen diozu, zure ikusleentzat erlazionagarria eta liluragarria bihurtuz.
  2. Picking Your Plot - Blueprinting Your Tale: argumentuaren arketipo egokia hautatzea zure istorioaren planoa hautatzearen parekoa da. Ea den Munstroa gainditzea, Trapuak Aberastasunera, Quest The, edo beste argumentu mota klasikoetako bat, bakoitzak marko ezberdin bat eskaintzen du zure narraziorako. Aukera honek zure istorioak aurrera egingo duen egitura-eskeletoa eskaintzen du. Argumentuak zure narrazioaren tonua eta norabidea ezartzen ditu, zure pertsonaiak bidaia helburu eta erakargarri batean gidatuz, arkitektoaren diseinuak eraikin baten forma eta funtzioa moldatzen duen bezala.
  3. Zure heroia hautatzea - ​​Protagonistaren bidaia: Heroiak era askotakoak dira, Arthur erregea bezalako heroi gogotsuetatik hasi eta Darth Vader bezalako antiheroietaraino. Heroi arketipo egokia aukeratzeak narrazioaren tonua zehazten du eta azpian dagoen mezuan eragiten du. Heroia ikusleen gidaria da istorioan zehar, eta egokia hautatzeak ikuslearen eta zure narrazioaren arteko lotura hobetzen du, istorioaren espiritua gorpuzten duen aktore nagusia antzezten bezala.
  4. Zure pertsonaiak lantzen - Ensemble aktorea: Pertsonaien aktore biribila ezinbestekoa da narrazio erakargarri baterako. Pertsonaia horien artean, tutoreak, heraldoak, atalasearen zaindariak, forma-aldaketak, trikimailuak eta abar daude, bakoitzak trama aurrera eramateko rol berezia duena. Pertsonaia anitzek eta ongi garatuek sakontasuna eta konplexutasuna ematen diote zure istorioari, erakargarriagoa eta erlazionagarriagoa bihurtuz, antzerki-ekoizpen bateko aktoreen antzera, non pertsonaia bakoitzak berebiziko garrantzia duen istorioari bizitza emateko.
  5. Hirukoen araua besarkatu - Triadeen boterea: Hirukoen arauak, ipuinak kontatzeko printzipioak, hirunaka aurkezten direnean gauzak asegarriagoak eta gogoangarriagoak direla iradokitzen du. Zure istorioaren gertaerak edo elementuak egituratzeko jarraibide erabilgarria da, ondo konposatutako musika-pieza baten erritmoaren antzera. Arau hau erabiltzeak zure istorioa erakargarriagoa, gogoangarriagoa eta errazagoa egiten du ikusleentzat.
  6. Zure komunikabideak aukeratzea - ​​Aurkezpenaren artea: Ipuinak kontatzeko euskarria aukeratzea funtsezkoa da. Dantza, inprimatua, antzerkia, zinema, musika edo weba erabiltzen ari zaren ala ez, euskarri bakoitzak indargune eta ikusleen lehentasun bereziak ditu. Euskarri egokia hautatzeak zure istorioa bere eragina eta irismena maximizatzeko ematen duela ziurtatzen du, margolari batek bere ikuspegia biziarazteko mihise eta tresna egokiak aukeratzen dituen bezala.
  7. Urrezko araua betetzea - ​​Irudimena erakargarria: Ez eman 4 ikusleei, eman 2 gehi 2. Urrezko arau honek ipuin kontalariei gogorarazten die ikusleen irudimena pizteko, puntuak lotu eta ondorioak ateratzeko aukera emanez. Ikusleei ogi-mamiak uztearen antzekoa da istorioan aktiboki parte hartzera animatzen dituen bitartean, esperientzia murgilgarriagoa eta gogoangarriagoa izateko.

Oinarrizko elementuak ulertuz, trama, heroiak eta pertsonaiak egokiak aukeratuz, hirukoen araua aintzat hartuz eta euskarri egokiena hautatuz, zure ikusleengan eragin iraunkorra uzten duten narrazioak sortzeko tresnaz hornituta zaude.

Zazpi urrats Adibidea: DK New Media

Orain, jar ditzagun printzipio hauek praktikan, salmentan eta marketinean kontalaritzaren potentzial eraldatzailea erakusten duen mundu errealeko adibide bat aztertuz.

1. urratsa: Zure istorioa jabetzea - ​​Konpromisoaren oinarria

Ezagutu Sarah, abangoardiako salmenta eta marketin teknologietan diru handia inbertitu zuen startup teknologiko baten jabe handinahia. Sarah erabaki zuen bere negozioa aro digitalean aurrera egiteko. Hala ere, inbertsioa egin arren, erronka etsigarri bati aurre egin zion. Talentu handiko zuzendari bat kontratatzeko soldata altua eta ondorengo fakturazio-tasa bere aurrerapena oztopatzen ari zen. Talentuaren ate birakari horri lotutako kostuak gero eta handiagoak ziren, eta konpainiaren hazkundea geldirik geratu zen.

2. urratsa: Zure lursaila hautatzea - ​​Zure istorioaren planoa

Sarah-ren bidaiaren antza handia zuen Trapuak Aberastasunera lursailaren arketipoa. Negozio-ideia itxaropentsu batekin hasi zen, baina erronka egoeran aurkitu zuen bere burua salmenta eta marketin zeregin erabakigarrietan etengabeko fakturazioagatik. Arketipo honek borrokatik arrakastarako eraldaketarako eszenatokia ezarri zuen.

3. urratsa: Zure heroia hautatzea - ​​Protagonistaren bidaia

Narrazio honetan, heroia agertu zen DK New Media. DK New Media irtenbide bakarra eta berritzailea eskaini zuen - zatikatua zerbitzuak. Sararen bidaiaren gidari bihurtu ziren, bere negozioaren ibilbidea aldatuko zutela aginduz.

4. urratsa: zure pertsonaiak lantzea - ​​Ensemble aktorea

DK New Media esperientzia bikaina eta dinamikoa duten profesional talde bat ekarri zuen. Pertsona hauek Sarah-ren istorioan tutoreak, heraldoak eta atalasearen zaintzaileak izan ziren, bere erronkei aurre egiteko beharrezko espezializazioa eta laguntza eskainiz.

5. urratsa: Hirukoen araua besarkatu - Triadeen boterea

DK New MediaHirukoen arauan oinarritzen zen planteamendua. Zerbitzu hirukoitza eskaintzen zuten: integrazioa, estrategia eta exekuzioa, eta horri esker, Sarahren beharrei modu eraginkorrean erantzuteko aukera izan zuten, ondo egituratutako narrazio baten hiru ekintzei bezala.

6. urratsa: Zure komunikabideak aukeratzea - ​​Aurkezpenaren artea

Sarah-ren istorioa digitalki eman zen, bere negozioaren antzera. DK New Media lineako teknologia aprobetxatu zuen berarekin urrunetik konektatzeko eta lankidetzan aritzeko, ipuinak kontatzeko euskarri egokia hautatzearen garrantzia azpimarratuz.

7. urratsa: Urrezko Araua betetzea - ​​Irudimena erakargarria

DK New Media'S zatikatua zerbitzuek urrezko araua gorpuzten zuten, Sarah irtenbide bakarra eta talde oso bat eskainiz. Ikuspegi honek Sarahren irudimena engaiatu zuen, eta bere negozioaren hazkuntza eta eraldaketarako potentziala ikusi ahal izan zuen.

Sarahk besarkatu zuenean DK New Mediaren zerbitzuak, atzerapena garbitu eta irtenbide berritzaileak ezarri ziren. Taldeak baliabide desberdinak lortu zituen beharren arabera, Sarahren egituran ezin hobeto integratuz. Garrantzitsuena, hori guztia lanaldi osoko zuzendaria kontratatzeko kostuaren zati baten truke lortu zen.

DK New Media Sarahk pairatzen zituzten erronkak konpondu ez ezik, arrakastarako bidea ere eman zion, bere teknologia-startea negozio oparo bihurtuz.

Sarah bezala sentitzen zara? Kontaktua DK New Media

Istorio honek ipuinak eta estrategia egokiak salmenten, marketinaren eta lineako teknologiaren panorama nola birmolda dezaketen erakusten du, eraldaketa eta garaipenaren narrazio sinesgarria sortuz. Urratsak ilustratzeko, hona hemen infografiko bikaina.

Istorio perfektu baterako urratsak
Kreditua: Content Marketing Association (jada ez dago aktibo)

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.