ICP
Bezeroaren profil aproposa
ICP akronimoa da Bezeroaren profil aproposa.
Zer da Bezeroaren profil aproposa?
Zure negoziorako ahalik eta bezero onena adierazten duen fikziozko enpresa edo entitate baten deskribapen zehatza. ICP bat lantzea funtsezkoa da salmentetan eta marketinean, enpresei beren ahaleginak erosteko eta erosketarekin pozik egoteko aukera gehien duten balio handiko perspektibak bideratzen laguntzen baitie. ICPk normalean hainbat ezaugarri ditu, hala nola:
- Industria edo sektorea: Bezero idealak zein industria edo sektoretan jarduten duen identifikatzea.
- Enpresaren tamaina: Enpresaren tamaina zehaztea, askotan diru-sarreren, langile kopuruaren edo merkatu-kuotaren arabera.
- alokairua: Kokapen geografikoa edo bezero idealak dauden eskualdeak.
- Aurrekontua: Bezero idealek zure produktu edo zerbitzuetarako esleituko luketen aurrekontu sorta tipikoa.
- Mina puntuak: Zure produktuak edo zerbitzuak erantzun ditzakeen erronka, arazo edo behar zehatzak.
- Erabakiak hartzeko prozesua: Erosketa-erabakian nork parte hartzen duen eta erabakiak nola hartzen diren ulertzea.
- Teknologiaren erabilera: Gaur egun erabiltzen dituzten teknologiak zeintzuk diren zure eskaintzak osagarri edo ordeztu ditzaketen ikuspegia.
ICP bat definituz, enpresek beren marketin-mezuak egokitu ditzakete, produktuen garapena lerrokatu, bezeroei lehentasuna eman eta baliabideak modu eraginkorrean banatu ditzakete etekinik handiena izan dezaketen kontuekin aritzeko. Tresna estrategikoa da, salmenta- eta marketin-kanpaina zehatzagoak, garrantzitsuak eta eraginkorragoak sortzen laguntzen duena.
- laburdura: ICP