Marketin InfografiaSalmenten Gaitasuna

Salmenten alderdi bakar honek zure enpresak 4 milioi dolar galtzen ditu urtero

Salmentei buruz sortutako diru sarreren arabera hitz egin ohi dugu, baina ez galerak, ondo ez doanean. Salmentak odol kirola dira enpresa gehienetan eta badirudi gaur egun pazientzia gutxi dagoela salmentako profesionalek bezeroak handitu, harremanak sortu eta bezeroak bihurtzeko. The salmenten zuzendaria langileak helburuak betetzera eta gainditzera motibatu eta bultzatu behar izatearen jarrera inbidiagarria ere badu. Sartu kudeatzaile okerra eta salmentako langile oso bat errailetik atera daiteke. Bertatik bertara ikusi dut, salmenten zuzendaritzak proposamenak, datuak sartzea edo salmentetan izugarria den pertsona bat bere babesetik kanpoko postuetara bultzatzen duela ikusita.

Salmentak gaitzeko teknologia zure salmentako langileei laguntzeko eta modu eraginkorragoan eta eraginkorragoan mugitzeko gaitasuna lortzeko tresna da. Ez luke oztopoak jartzen, baizik eta kentzen. Arrazoia da gure maite duguna Salesvue plataforma (babesle bat) hainbeste. Salmentarako langileek zein zuzendaritzek Salesforce-ra eramaten duten panelak nabarmen murrizten du salmenten jardueraren grabazioa, jarraipena eta salaketa egiteko denbora.

Salmenta-zuzendari askok garapen-laguntza gutxi jasotzen dute beren erakundeetatik. Aitzitik, kudeaketarako trantsizioaren erronkak gainditzea espero da, baita produktuak saltzetik merkataritza-ikuspegia eskaintzera euren kabuz ere. Kudeatzaileetan inbertitzen duten erakundeetatik, gehienek ez dute estrategikoki inbertitzen kudeatzaileak ahalik eta eraginkorrenak izan daitezen behar diren gaitasunak garatzeko. Horrek kudeatzaileengan eragin handia izateaz gain, saltzaileak eraginkorrago bihurtzen ditu eta, azken finean, konpainiaren emaitzari kalte egiten dio.

Jessica Cash, CEB Globaleko soluzioen garapena eta berrikuntza zuzendari nagusia.

Azkenean, huts egin duen kudeatzaile bakar batek 4 milioi dolarreko enpresa galdu dezake produktibitatean, taldeen kudeaketa eskasa, bezeroen esperientzia eskasa, kontratazioa, soldata eta trebakuntza. Hemen duzue salmenten arduradunek nola huts egiten duten.

kostuak huts egin du salmenten kudeatzailea

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.