Salmenten alderdi bakar honek zure enpresak 4 milioi dolar galtzen ditu urtero

kostuak huts egin du kudeatzailea

Salmentei buruz hitz egin ohi dugu sortutako diru sarreren arabera, baina ez galerak, ondo ez doanean. Salmentak odol kirola dira enpresa gehienetan eta badirudi gaur egun pazientzia gutxi dagoela salmentako profesionalek bezeroak handitu, harremanak sortu eta bezeroak bihurtzeko. The salmenten zuzendaria langileak helburuak bete eta gainditzera motibatu eta bultzatu behar izatearen jarrera inbidiagarria ere badu. Sartu okerreko kudeatzailea eta salmentako langile oso bat errailetik atera daiteke. Bertatik bertara ikusi dut, salmenten zuzendaritzak proposamenak, datuak sartzea edo salmentetan izugarria den pertsona bat bere babesetik kanpoko postuetara bultzatzen duela ikusita.

Salmentak gaitzeko teknologia zure salmentako langileei laguntzeko eta modu eraginkorragoan eta eraginkorragoan mugitzeko gaitasuna lortzeko tresna da. Ez luke oztopoak jartzen, baizik eta kentzen. Arrazoi bat da zergatik maite dugun gure Salesvue plataforma (babesle bat) hainbeste. Salmentarako langileek zein zuzendaritzek Salesforce-ra eramaten duten panelak nabarmen murrizten du salmenten jardueraren grabazioa, jarraipena eta salaketa egiteko denbora.

Salmenta kudeatzaile askok beren erakundeengandik garapenerako laguntza gutxi jasotzen dute. Baizik eta, kudeaketarako trantsizioaren erronkak gaindituko dituztela espero da, baita produktuak saltzetik merkataritza ikuspegi bateratua izatera arteko bilakaera ere. Kudeatzaileetan inbertitzen duten erakundeen artean, gehienek ez dute estrategikoki inbertitzen kudeatzaileak ahalik eta eraginkorrenak izan daitezen beharrezkoak diren gaitasunak garatzeko. Horrek kudeatzaileengan eragin handia izateaz gain, saltzaileek ez dute hain eraginkortasunik eragiten eta, azken finean, konpainiaren azken emaitza mintzen du. Jessica Cash, CEB Globaleko soluzioen garapena eta berrikuntza zuzendari nagusia.

Azkenean, huts egin duen kudeatzaile bakar batek 4 milioi dolarreko enpresa galdu dezake produktibitatean, talde kudeaketa eskasean, bezeroen esperientzia eskasean, kontratazioan, soldatan eta trebakuntzan. Hemen duzu salmenten arduradunek nola huts egiten duten.

kostuak huts egin du salmenten kudeatzailea

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.