Zure eroslearen bidaiaren hurrengo urratsa izan al daiteke?

Zure eroslearen bidaiaren hurrengo urratsa izan al daiteke?

Modu askotan, hori guztia zure bezeroa nor den eta zein den haien bidaiaren araberakoa da.

Momentu honetan denek dakite Snapchat-i buruz, ezta? Oraindik ilunpean dagoen norbait honetan? Hala bada, hona hemen jakin behar duzun guztia ... 16 - 25 urte bitartekoen artean sare sozial ezagunenetako bat da, 5 mila milioi dolarreko zurrumurrua merezi du eta dirua inork irabazten ez duela sentitzen du.

Orain, honen zati bat diseinua da. Snapchat-en iragartzeko egin ditzakezun arlo batzuk baino ez daude eta guztiak izugarriak dira. Iragarkiak "Istorio biziak" atalean ordain ditzakezu eta, funtsean, 10 segundoko aurrez erreproduzitzeko lekua lor dezakezu, erabiltzaileek batere itxaron gabe klik egin dezaten. Iragarkiak egin ditzakezu "Ezagutu" eginbide berrian, CNN-tik Comedy Central-era bitarteko albiste eta entretenimendu guneek beren edukia askatzeko modua eteteko prest baitago. Bi aukera hauek nahiko txarrak dira markaren ezagutzaren igoera benetan garestia eta benetan ezustekoa nahi ez baduzu.

Inork egiten ez duen galdera da, ordea, nola sar dezakegun Snapchat guk dugun horretan jakin dagoeneko funtzionatzen du? Jende asko sare sozialetik idazten ari da joera (akatsa) gisa eta beste asko ere bai beldur ulertzen ez dutelako sarean jolastea (akats handiagoa). Horregatik, jendeak ni bezalako haur ergelak ordaintzen ditu teknologia berri hauekin sartzeko eta jolasteko, eta ni naiz harritu jende gehiagok ez duela asmatu esku artean zer duten - hitzez hitz.

Bururatzen zaizkit dozena bat industria inguru (gaueko bizitza, jatetxeak eta tokiko merkataritza barne), inkorporazioari izugarri etekina atera diezaioketena elementu libreak Snapchat-en marketin estrategian sartu da, eta merkatuan saltzaile digital gehienek atxikitzen duten Biblia tolesten da ... Eroslearen ibilbidea.

Eroslearen bidaia tradizionala

Irakurtzen aritzeko aditua bazara Martech ZoneZiur nago ohiko eroslearen ibilbideaz dakizula. Bezeroen esperientzia osoa eredu horretan azaltzen da erabaki razional batek hartutako erabaki logiko eta arrazional gisa. Lehenik eta behin, bezero bat arazo bat duela konturatzen da, gero konponbideak ikertzen hasten dira, gero zure irtenbideari buruz gehiago ikasten dute, gero erosi egiten dute, eta horren defendatzaile bihurtu. Oso garbia dirudi, oso sinplea. Ia garbiegia eta sinpleegia ...

Hori delako. B2B espazioan, hala da oso garrantzitsua. B2C espazioan dago batzuetan garrantzitsua da, baina benetako formula baten antzekoa da. Orduan, nola molda dezakezu arau hau Snapchat prozesuan sartzeko?

Bidaia hurrengo belaunaldirako egokitzen

Has gaitezen belaunaldiko gauzarekin. Ez nago hemen millennialetara merkaturatzeko beste joera bat idazteko. Gu ulertzeko zaharregiak edo negozioak ulertzeko gazteegiak diren pertsonek idazten dituzte batez ere, eta ez dut interesik. Hori esanda, alde handia dago gazteek informazioa nola kontsumitzen duten eta merkaturatzaileen ereduen artean hartzak informazioa kontsumitzen dute.

Adibidez, millennials orokorrean ezagunak dira publizitatean ez fidatzeagatik. Hori gehiegizko sinplifikazio handia da eta jende asko gelditzen da hor. Inork galdetzen duena da zein millennialekin ari gara hizketan?

Diru publizitatez mesfidantza gehien duten adimendunenak, baina ikertzea maite dute eta benetan maite dute oihartzuna izaten saiatzen diren markak Haiekin. Giza ezagupenen batura eskura izan zuten hazi eta tabernako apustuak finkatzeko, eztarriko mina diagnostikatzeko eta dirua non gastatu erabakitzeko erabiltzen dute. Talde honentzat, gizarte froga da erregea, eta komertzialegia dirudien edozerrek erakargarritasuna galtzen du.

Beraz, horrek galdera oso garrantzitsua planteatzen du. Nola baliatu dezaket iragarleak onartzen ez dituen plataforma bat merkaturatzea nahi ez duen demografia batera merkaturatzeko?

Snapchat Discovery Snapchat Discover-etik haratago doa

Azken asteotan, Miles Design-eko nire taldea egon da Snapchat marketinarekin esperimentatzen, eta plataforman aukera oso interesgarriak aurkitu ditugu, guztiz doakoak eta negozioa bultzatzeko ahalmena dutenak, ez soilik marka ezagutzea.

Imajinatu, esate baterako, 20 urteko gazteak ateetan sartzea lortzen ahalegintzen den taberna zarela. Arazo honi irtenbide saiatu asko ematen dizkio, edari bereziak, bitxiak, zuzeneko musika eta abar barne, baina pizgarri horietako asko zure kokapenetik kanpoko seinaleen menpe daude beste edozein publizitate mota baino. Zer gertatzen da jendea masiboki eraman behar baduzu zure kokapenera erosketa bultzatzeko pizgarriak lortzeko?

Sartu Snapchat-era.

Zenbait gauza bakarrak dira Snapchat sare sozial gisa, geo-iragazkiak barne. Orain, Snapchat-ek ez dizu zure negoziorako geo-iragazkirik sortzen utziko, baina bai izango utzi zure eremurako geo-iragazkia sortzen. Prozesu hau guztiz doakoa da eta mugagabean irauten du, hau da, norbait basoko lepora etortzen den bakoitzean, zure geofiltroa erabil dezake zure lagunak Snapchat egitean, azkenean trafiko gehiago gidatuz zure auzora eta, zorionez, zure tabernara. Konbinatu hau promozioekin (atera iezaiguzu argazki bat geofiltroarekin eta sar zaitez doan trago bat irabazteko, etab.) Eta sare sozialetako juggernaut bihur zaitezke zure demografiko idealarekin hilabete batzuen buruan.

Horretan ere ez nago bakarrik. Snapchat-ek benetan du Geofiltroak erabili ditu Uberri ingeniariak lapurtzeko, eta uste dut ez direla hor geldituko. Teknologia honen aplikazio ugari daude, probatzeko prest egon behar duzu.

Hori guztia benetan konpromisoa da. Snapchat ez da desberdina, berria besterik ez da. Erabiltzaileei esperientzia bikaina eta konektatzeko eta parte hartzeko modu bikaina eskaintzen badiezu, irabaziko duzu. Jendarte gazteagoak erakarri nahi dituzten B2C marka askorentzat, aukera bikaina da ... Orduan, zergatik dute beldur hori?

Marketinaz, Teknologiaz edo haien lehen semeaz, Marketing Tech-rekin berriketan aritu nahi baduzu, hitz egitea gustatzen zait. Jarrai ezazu elkarrizketa Twitterren eta esan iezadazu zer gehiago irakurri nahi duzun!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.