Egin dezagun dirua: sare sozialen trafikoa salmenta bihurtzeko 8 modu

Sare sozialen dirua

Sare sozialen salmentak mundu osoko marketin espezialisten zoramen berria dira. Sinesmen zaharkitu baten aurka, sare sozialen salmentak errentagarriak izan daitezke edozein industriarentzat - berdin dio zure xede-publikoa millennials edo X belaunaldia, eskolarrak edo negozio jabe, konpontzaile edo unibertsitateko irakasleak diren ala ez. buruz daudela kontuan hartuta 3 mila milioi sare sozialen erabiltzaile aktibo mundu osoan, benetan esan al dezakezu zure produktua erosi nahi lukeen jenderik ez dagoela haien artean? Zure lana pertsona horiek aurkitzea da.

Marketin tradizionalarekin alderatuta, sare sozialen salmentek abantaila ugari dituzte - komunikazio bide hau nahiko merkea da eta benetakoagoa eta fidagarriagoa dela ikusten da, eta horrek bihurketarako ezin hobea da. Ez duzu nire hitza hartu beharrik, begiratu zenbat den enpresak sare sozialen marketinean gastatzen ari dira. Beraz, nola erabili sare sozialak irabaziak lortzeko?

Aztertu zure salmenta prozesua

Ikerketa marketinaren Graal Santua da; ezin duzu ezer saldu zure produktua erosi nahiko lukeen pertsonak nola jokatzen duen eta erabakiak hartzen dituen ulertu gabe. Horregatik, lehenik eta behin, zure salmenten inbutuaren atzean dagoen salmenta prozesua aztertu behar duzu.

Sare sozialen salmenta aukerak aztertzeko zeure buruari egin behar dizkizun galderak hauek dira:

  1. Zein kanal momentu honetan eramaten al dituzu zure inbutura?
  2. Zer da salmenta prozesua?
  3. Zenbat denbora behar al da tratua ixteko?

Galdera hauen erantzunak harritu egin zaitzake: agian jakingo duzu plataforma okerrak bideratzen aritu zarela denbora guztian. Kasu honetan, zure negoziorako sare sozialen plataformarik onena aukeratzeko ikerketa txiki bat egitea komenigarria izan daiteke.

Lehiakideen sare sozialetako jarduera jarraituz eta haientzat baliotsuenak diren plataformak ikusita egin dezakezu, baina hori egiteko modu askoz ere eraginkorragoa eta dotoreagoa dago. Behar duzun guztia bezalako entzute sozialerako tresna da Awario. Horrekin sare sozialetako eta webeko edozein gako-hitz aipatzen jarrai dezakezu denbora errealean.

Demagun startupetarako SaaS egiten ari zarela - "startup" jarri besterik ez duzu zure hitz gakoetako bat eta ikusi zein plataformek aipamen gehiago dituzten eta, beraz, zure produktuari aplikatu beharreko eztabaida gehiago. Horrela, zure xede-audientzia non dagoen ulertu eta kanal garrantzitsuak lehenetsiko dituzu.

kanal sozialen taula

Gogoan izan sare sozialetan normalean erosle potentzialengana iristen zarela salmenta prozesuan lehenago: orain markaren ezagutza fasea hiru zatitan banatzen da (esposizioa, eragina eta konpromisoa). Horrek esan nahi du sare sozialen salmenta estrategia horren arabera moldatu beharko duzula.

Monitorizatu eta bultzatu sare sozialen berrikuspenak

Iragarki tradizionalen garaia amaitzear dago - sare sozialek norbaiten erosketa portaeran eragiteko modurik eraginkorrena ekarri dute. Zer da galdetzen? Ahoz ahokoa da. Izan ere, arabera Nielsen, Pertsonen% 92 fidatu lagunek eta senideek beste marketin mota guztien gaineko gomendioak, eta Kontsumitzaileen% 77 litekeena da produktu berri bat erostea lagun edo senideengandik ikasten dutenean. Ezagutzen duzun jendea marka baten gainean konfiantza izatea aukeratzea naturala da.

Sare sozialak erreferentzia merkaturatzeko leku ezin hobea da: plataforma hauek guztiak gure lagunekin esperientziak eta aurkikuntza harrigarriak partekatzeko diseinatu ziren. Hortaz, dirua irabazteko egin beharrekoa jendeak bere esperientzien berri ematera bultzatzea da. Pizgarri txikiak ere eskain diezazkiekezu, deskontu txiki bat edo lagin bat bezala.

Ez ahaztu iritzi guztiei, bai positiboei bai negatiboei erantzutea. Kontsumitzaileen% 71 marka batekin sare sozialen zerbitzu esperientzia ona izan dutenek besteei gomendatzen diete. Markaren sareko sare sozialen parte hartze aktiboak marka eta bezero baten arteko harremana sortzen du eta entzuten sentiarazten ditu, hori oso garrantzitsua da atxikitzeko.

twitter eraginaren gomendioa

Har ezazu Salmenta Soziala

Jendeak sare sozialetan markei buruzko gogoetak partekatzeaz gain, sare sozialetara ere jotzen du gomendioak jasotzeko. Hor badituzu potentzialak, identifikatu besterik ez duzu egin behar. Komunitate garrantzitsuak monitorizatuz aurki ditzakezu Facebook taldeak, azpierreditak, Twitter txatak etab. Social listening tresna bat ere erabil dezakezu horretarako, baina ziurtatu antzeko zerbait duela Bilaketa boolearra, zure kontsultak pertsonalizatzeko aukera ematen duena, zure bilaketa zehatza eta integrala aldi berean egin ahal izateko.

elkarrizketa sozialaren gomendioa

Izan ere, kasu askotan aurretik zure marka jasan ez zuten ezezagunei erantzungo diezula kontuan hartuta, hartu denbora. Ez sartu emoziorik gabeko salmenta-proiektu batekin: egin galdera bat, azaldu nola onura liezaiokeen zure produktuari, erabili plataformarako eta haien eskaerarako egokia den tonua eta ahotsa, eta egin interakzio hau esanguratsua eta benetakoa. Horrela, askoz ere litekeena da haien erabakian eragitea aurkituko dituzun bide guztiei cookie-mozketa mezu bat bidaltzea baino. Eta, noski, erraz erostea: eman esteka bat, zuzenean produktura eramaten duena.

Optimizatu zure sare sozialen bihurketarako bidea

Estekei buruz hitz egitean, oso garrantzitsuak dira. Nahi dugun produktua nola eta non erosi behar duten esan ohi duten bezero alferrak gara. Bezero potentzial batek ezin badu zure webgunerako esteka bat berehala klik egin, oso litekeena da hura bilatzeko trabarik ez izatea.

Egin behar duzuna da zure profil guztietan estekak jartzea eta ikusgai jartzea. Sustapen mezu bat argitaratzen ari bazara - jarri esteka bat bertan, zure produktuetako bat kasualitatez aipatzen ari bazara - jarri esteka bat ere. Nahiz eta aipamenei erantzuten, lehenago eztabaidatu dugun, eztabaidatzen ari den produktu baterako esteka jar dezakezu.

Twitter profileko esteka laguntzailea

Bihurketarako bidea ahalik eta arinen egin behar duzu.

Berrikusi zure sare sozialetako lurreratze orria

Lead bat lortzen duzunean, bihurketatik klik batera baino ez daudela ziurtatu nahi duzu. Pena litzateke sare sozialen salmenta estrategia harrigarria sortzea, azken fasean salmenta prozesua eten dadin. Horregatik, zure bezero potentziala erosketa erabakia hartzeko konbentzituko duen lurreratze orri perfektua behar duzu. Hona hemen zure helmuga orria berrikustea kontuan hartu behar dituzun gauza batzuk:

  • Kargatzeko abiadura. Bezeroak ez dira alferrak, pazientziarik ere ez dute (barkatu, bezeroak!). Zure orria kargatzea espero dute 3 segundotan, aldiz, batez besteko karga denbora 15 da. Beraz, ziurtatu ez dutela itxaron beharrik!
  • Short eta erraza. Ez da beharrezkoa zure produktua xehetasun guztietan onena den arrazoia zerrendatzea. Ez duzu zure bezero potentziala informazio osagarri guztiekin despistatu nahi. Egin zure balioa berresten duen mezua sinplea eta garbia eta jarri informazio gehigarria ohartarazteko erraza den beste fitxa batzuetan. Hori da.
  • Berriro ere, sinesgarritasuna eta erreferentziak Bihurketa osatzeko bezeroen konfiantza behar duzu. Sinesgarritasuna oso garrantzitsua da erosleak erabakitzeko. Ziurtatu zure logotipoa edo bezeroaren testigantza begi mailan duzula ertzetako batean edo goiburuan - nonbait, azkar ikus dezakete korritu beharrik izan gabe.

Egin bihurketa leuna

Dagoeneko aipatu dugun bezala, sare sozialetako liderrak ohikoak baino lehenago sartzen dira salmenta-inbutuan. Horregatik, baliteke erosteko erabaki bat hartzeko prest ez egotea, baina horrek ez du esan nahi alde batera utzi ditzakezuenik.

Hemen bihurketa leunerako aukerak sor ditzakezu. Hori egiteko modu klasikoa posta elektroniko bidezko harpidetza eskaintzea da. Jakina, hori justifikatu beharko zenieke bezeroei, eduki dibertigarri eta baliotsua eskainiz. Zure produktuak nola funtzionatzen duen erakusten duen eduki erakargarria egitea (tutorialak eta kasu praktikoak) bide bikaina hauek erosle potentzial bihurtzeko modu bikaina da.

harpidetu ekintza ekintzara

Oraintxe sortzen ari den joera berria da messenger marketinaBeraz, jendeari zure buletinean harpidetzeko eskatu beharrean, haiei mezuak emateko baimena eska dezakezu. Frogatuta dago jendeak mezu sozialak baino mezu gehiago irakurtzen duela sare sozialetan. Ikerketek erakutsi dute mezularitza aplikazioek irekitako tarifak, irakurtzeko tasak eta posta elektroniko eta SMSen 10X bitarteko CTRak dituztela. Gainera, zure marka lehen aldiz topatu zuten tokira iritsiko zara - sare sozialetan.

Sartu ekintza-dei sendoa

Ez baduzu ezer eskatzen - ez duzu ezer lortuko. Nahiz eta batzuetan deitzeko ekintza gehiegizkoa izan daitekeela dirudi, oso taktika eraginkorra da ondo egiten baduzu.

Zure CTA argia eta garrantzitsua izan behar du argitalpenerako; horrela, organikoa eta egokia irudituko zaio. Iruzkin bat uzteko eta haien pentsamenduak partekatzeko gonbidapena izan daiteke, gaiari buruz gehiago jakiteko edo zure produktua erosteko bultzada bat izan daiteke. Zure Facebook orrialdera CTA gehitzeak areagotu dezake klik-tasa% 285. Ez ahaztu ziurtatu estekak sartuz gero, zure helmuga orrialdeak berehala bihur daitezen optimizatuta daudela.

Esklusibitate sozialak eskaini

Azken finean, bezero berriak lortzeko modurik onena trukean zerbait esklusiboa eskaintzea da: jendeari gustatzen zaio aukeratutako talde baten parte dela sentitzea. Horretarako modurik nabarmenena zure jarraitzaileei deskontuak eskaintzea da - ziurrenik ezin izango duzu askotan egin, baina bezero berriak erakartzeko behin-behineko akordio gisa, magia funtzionatzen du.

Modu sortzaileagoa (eta merkeagoa) zure jarraitzaileen artean lehiaketa bat egitea litzateke. Adibidez, BizarBrand bere presentzia soziala % 300 handitu ahal izan zuen eta astebete baino gutxiagoan bikoiztu zuen posta elektronikoko zerrenda ondo pentsatutako online lehiaketa batekin. Zure jarraitzaileei eska diezaiekezu zure mezua partekatzeko eta birtxiotzeko edo zure produktu edo zerbitzuarekin eduki propioa sortzeko. Bi txori hiltzen ari zara harri batekin — esposizio eta jarraitzaile gehiago lortuz, baita erabiltzaileek sortutako edukia bildu ere, etorkizunean sare sozialetako salmentetan eta marketin kanpaina tradizionaletan erabil dezakezuna.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.