Inoiz ez dute hau irakatsi Marketing klasean

Depositphotos 6777023 s

Ez dut uste sekretua denik, baina salmentan eta marketinean askotan baztertzen den estrategia arrakastatsuena dela uste dut zure sarearen balioa. Jendeak inbertsioaren etekinean, estatistiketan, ikerketan, markan, diseinuan, ezaugarrietan, eraginkortasunean, produktibitatean eta abarretan jarri ohi du arreta merkaturatze lanetan. Hori ondo dago, baina gauza horiek guztiak zehazten badituzu, horietako inork ez dizu zure negozioak bizirauteko eta loratzeko behar duen diruaren bidea ematen.

Marketina ez da ezer ikusle edo komunitate gabe. Bere oinarrian, salmenten eta marketinaren lana ez dela uste dut saltzeko, arazoa duen pertsonaren eta zure konponbidearen arteko konfiantza garatzea da. Produktu harrigarriak garatu dituzten pertsona izugarri berritzaileak ezagutu ditut ... baina saltzeko sarea falta zitzaien. Eta ... guztiz kontrakoa ... Ikusi dut produktu oso ziztrinak merkaturatzen eta loratzen. Ez produktu bikaina zelako, publiko hori zegoelako baizik fidagarria enpresak saltzen du.

Pertsonalki, ez dut lehen bezainbeste inbertitzen enpresetan, produktuetan edo ezaugarrietan. Horren ordez, jendearengan inbertsio handia egiten dut. Denbora ematen dut jende gehiago ezagutzeko, jende gehiagori laguntzeko, merezi dutenenganako arreta eta salmentak bideratzeko eta denbora eta energia inbertitzeko niretzat zuzeneko onurarik ez dagoen aukeretan ere. Sarea nor den araberakoa da.

Ezagutzen ditudan negozio arrakastatsu batzuk daude, beren sarea erre dutenak. Haienak lehen konpainiak zoragarria egiten du eta, presio handiko salmenten bidez, aireratu eta ondo egiten du. Baina beraienak hurrengo konpainia laua erortzen da. Zergatik? Konfiantza desagertu delako. Horregatik, enpresa bikainek ez dute kontratatzen esperientzia edo talentuan oinarrituta, sarritan ekartzen ari zaren sarean oinarrituta kontratatzen dute. Zure sarea zu baino askoz ere baliotsuagoa da salmentari eta marketinari dagokionez. Inbertitu zure sarean eta zure enpresariarentzat edo bezeroarentzako jabetza estimatuagoa zarela aurkituko duzu.

Ez didazu sinetsi? Inguruan arrakasta duten negozioak ikusi, arreta handiz lan egiten duten bezero eta saltzaileen sareak. Diru-sarrerak jendearenak dira, ez produktuak, eginbideak edo logotipo bikainak. Pertsona profesional batean linean inbertitu behar dugun arren, helburua ez da saltzea izan behar: sare bat eraikitzea eta erosketa erabakiaren eta salmentaren arteko hutsunea zubi batekin betetzea izan beharko litzateke. fidatzen.

Gure bezero baloratuenak gurekin denbora pixka bat daramatenak eta gugan konfiantza dutenak dira. Inbertsio handia egin dute gure zerbitzuetan eta haien errendimendua ziurtatu dugu, konfiantza inoiz ez galtzeko. Era berean, gure erreferentziarik onenak ere ekartzen dizkigute ... konfiantza dagoeneko badagoelako beren sarean. Inbertitu zure sarean.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.