12 urrats zure agentzia berriaren eskaera eraikitzeko

dknewmedia bulegoa

Joan den astea aste harrigarria izan zen Social Media Marketing World gaiaren inguruan hitz egin nuen Influencer Marketing. Ikusleek estrategia arrakastatsuan ezartzeko aholkuak bilatzen zituzten korporazioak ziren gehienak, etxera itzuli nintzen eta nire agentzia sortzeko behar adina eragin eta eskaera nola sortu nuen jakiteko jakin-mina izan nuen bertaratutakoetako batek.

Jakin nahi dut nola egin dezakedan bezeroak (ordaintzen dutenak) aholkularitza eta coaching eskaintzea ... gaur egun dutena ebaluatuz, gero estrategiak, irtenbideak, aholkuak eta praktika onak eskaintzeko. Badakit blogak, liburuak, liburu elektronikoak, web mintegiak eta bideoak hasteko leku onak direla. Non hasi nintzen bakarlaria izaten eta nola lortu nire negozioa denbora osoz egin ahal izateko nahikoa haztea?

Orduan, zer egin nuen hasteko nire agentzia eta nola egingo nuke desberdin?

  1. Zure sarea - Zure negozioa ez dago zure Klout puntuazioaren, duzun jarraitzaile kopuruaren edo zure bilaketaren sailkapenaren araberakoa. Azkenean, zure negozioak arrakasta izango du zure sare fisikoarekin harreman pertsonalak zabaltzeko eta sortzeko egiten duzun inbertsioaren arabera. Horrek ez du esan nahi sozialak axola ez duenik, baizik eta esan nahi du sozialak ez duela garrantzirik teklatuaren beste muturrekoekin pertsonalki konektatu arte.
  2. Nitxoen bloga - Nire bloga hasi nuen unean mundu guztiak hizketan ari zen lineako komunikabideez, baina inork ez zuen bereziki merkaturatzaileei laguntzeko dauden irtenbideez hitz egiten. Hori izan zen benetan nire maitasuna ... softwarean zerbitzu industria gisa lan egin eta hurrengoa Interneten arakatzen, nire sareko tresna tresna bihurtu nintzen. Ez zegoen beste blogik horregatik, nirea hasi nuen. Berriro egingo banu, are gehiago estutuko nuke nire gaia, geografia edo industria ikuspegiarekin.
  3. Komunitatea - Bisitatu, iruzkindu, sustatu, partekatu eta komunitateko beste buruzagiei iritzia eman nien. Batzuetan eztabaida guztiak izaten nituen haiekin ere, baina nire arreta beti haien presentziari balioa ematea zen nire izena ezagutzera ematen nuen bitartean. Hori egiteko modu bikaina gaur egun podcast bat hastea eta lan egitea gustatuko litzaizukeen industriako liderrak elkarrizketatzea da.
  4. Mintzamena - Euskarri digitala ez da nahikoa (arnasa!), Beraz, haragia sakatzera joan behar duzu. Tokian tokiko eta nazioko leku guztietan hitz egiteko borondatez aritu nintzen. Mintzamena, idazteko trebetasunak (hori argudiatu dezakezue) eta aurkezpen trebetasunak hobetzen jarraitu nuen. Ekitaldi batean hitz egiten dudanean, blogarekin baino tonu gehiago eramaten ditut. Hala ere, blogean jarraitu behar dut hitz egiteko aukera izateko, beraz, ez da bata edo bestea. Eta hitz egiten nuen bakoitzean, azken aldian baino pixka bat hobea lortzen nuen. Hitz egin nonahi eta denekin!
  5. bideratzeko - Badira pare bat dozena enpresarekin lan egin nahi dudana eta badakit nortzuk diren, norekin topo egin behar dudan, eta haiek nola topatuko ditudan planak garatzen ditut. Batzuetan LinkedIn-en konexioa duen lankide baten bidez egiten da, batzuetan kafea zuzenean eskatzen diet eta beste batzuetan galdetzen diet elkarrizketatzeko gure podcasterako edo gonbidatu ditzagun gure ikusleei idaztera. Ez nioke salmentari deituko (agian jazarpena), baina haiekin erakartzen ari da haien antolaketarako egokiak izan gaitezkeen eta alderantziz ikustea.
  6. laguntzea - Ahal nuen lekuan, ordaintzeko itxaropenik gabeko jendeari lagundu nion. Sustatu, edukiak zuzendu eta partekatu, iritziak eman eta doan eman nituen. Gogoratu behar duzu hilean 100,000 bisitari, entzule, ikusle, zelatari, jarraitzaile, zaletu eta abar bakarrak ukitzen ditudan bitartean ... 30 edo gehiago dira ordaintzen dituzten bezeroak. Horrek esan nahi du ospe bat sortu behar duzula, kasu azterketa batzuk egin eta emaitzak lortu behar dituzula lana lortzeko. Ospea sortu dugu sarrerako marketinaren inguruan, estrategia neurgarriak, SEO konplexua argitaletxe handientzat eta edukiaren autoritatea... baina batzuk jendeari bere webgunean zerbait muda konpontzen lagunduz hasi ziren.
  7. galdetu - Denok zertan ari zaren esateak ez du oso ondo funtzionatzen saltzen ari zarenean. Baina denei laguntza non behar duten galdetzea askoz ere ikuspegi hobea da. Hitzez hitz, duela minutu batzuk duela lau urte zirkulazio organikoa duela 10 urte baino 4 aldiz gehiago lagundu diogun enpresa batengana jo nuen eta beraiekin biltzeko eskatu nien non lagundu genezakeen ikusteko. galdetu lanak. Prospektiboa edo bezeroa zertan ari den entzutea eta gero konponbide batzuk landu ditzakezun ikustea da enpresa batekin harremanetan jartzeko modu ezin hobea. Hasi txikia, frogatu zeure burua, eta gero eta sakonago aritzen zara.
  8. Auto Sustapena - Ikaragarria da ... baina beharrezkoa. Zoriontzen baduzu, partekatzen baduzu, jarraitzen baduzu, aipatzen baduzu edo ezagutzen ez duzun beste edozer - hori zure esperientziaren balioztapen bikaina da. Guztiz ez dut damutzen besteek nitaz esaten dutena sustatzeagatik. Ez dut modu aktiboan eskatzen mundu guztiak egiteko, baina aukera sortzen bada eta norbaitek piropo bat egiten badit, sarean jartzeko eska diezaioket.
  9. Itxura profesionala - Domeinu egokia, helbide elektronikoa zure domeinuan (ez @gmail), bulegoko helbidea, argazkigintza profesionala, logotipo modernoa, webgune ederra, negozio txartelak ... horiek guztiak ez dira negozio gastuak soilik. Marketin gastuak eta fidagarritasun zantzuak dira guztiak. Gmail helbide bat ikusten badut, ez nago ziur serio ari zarenik. Helbide eta telefono zenbakirik ikusten ez badut, ez dakit hurrengo astean negozioan egongo zaren ala ez. Kontratatzea konfiantzari buruzkoa da eta kanpotik ikusten diren gastu guztiak konfiantza elementu dira.
  10. Idatzi Liburu bat - Lortutako salmenta bakarra zu eta zure ama bazara ere, liburu bat idazteak erakusten duen industria edozein dela ere, ondo aztertu duzula eta bertan lan egiteko zure estrategia bereizgarria eraiki duzu. Egilea izan aurretik, ezin nuen eguneko ordua lortu konferentzia edo bezero batzuetatik. Egilea izan ondoren, jendeak ordaintzeko eskaintzen zidan beraiekin hitz egitera etortzeko. Tontakeria dirudi, baina zure industrian serio ari zaren beste elementu bat da.
  11. Hasi zure negozioa - Oraindik ez dago diru nahikoa eta negozioa sortzeko une hoberik oraintxe baino. Horretan pentsatzen duten guztiek uste dute hori behar dutela, hori behar dutela, beste gauza bat itxaroten dute, etab. Zure kabuz kaleratu eta sabeleko zuloan sentimendu izugarri hori sentitzen duzunera arte ehizara joateko adina gose sortzen duen arte ... zauden lekuan jarraituko duzu. Nire semea unibertsitatean hasi zen eta ni hilda nengoen hasi nintzenean DK New Media. Asteak daramatzat nire mahaian lotan egon nintzen lan bitxiak egiten jendeari amaiera emateko ... eta hobeto prestatzen, hobeto merkatzen, hobeto saltzen, hobeto ixten eta azkenean nire negozioa eraikitzen ikasi nuen. Mina aldaketarako motibazio izugarria da.
  12. Balio - Ez arreta kargatzen duzunean edo zenbat irabazten duzun, arreta jarri besteei ematen diezun balioan. Pertsona batzuek egindako orduen arabera kalkulatzen dut eta hautsi egiten dut. Beste batzuk kobratzen ikusten dut, beraz, dolarrean arrastaka aritzen dira eta bezero berriak bilatzen dituzte etengabe. Ez da perfektua, baina bezeroei ekartzen diegun balioan jartzen dugu arreta eta, ondoren, aurrekontua merkean eta merezi dutenentzat ezartzen dugu. Batzuetan diru sarrera asko eragiten dituzten aldaketa txikiak egiten ditugula esan nahi du; beste batzuetan, berriz, isatsak lantzen ditugu gure akatsak zentimo gabe konpontzeko. Baina bezeroak dakarzun balioaz jabetzen direnean, ez dute pentsatzen zenbat kostatu zaren.

Horrek ez du noski zure arrakasta aurreikusten. Urte bikainak igaro ditugu eta urte negargarriak izan ditugu, baina horietako bakoitza gozatu dut. Denboraren poderioz, ondo lan egiten dugun bezero motak eta erreferentzia egin behar ditugun beste batzuk garatu ditugu. Akats izugarriak egingo dituzu. Ikasi eta aurrera jarraitu besterik ez duzu.

Hope honetan laguntzen!

buruz DK New Media

DK New Media media agentzia berri bat da, sarrerako marketin arinean zentratzen dena marketineko eta teknologiako aditu talde batekin. Euskarri digital guztietako omni-kanaleko aditu taldearekin, DK New Media bezeroaren lineako presentzia abiaraztea eta iraultzea du helburu, merkatu kuota handitzeko, liderrak lortzeko eta haien elkarrizketak linean optimizatzeko. DK-k merkatu kuota handitu du lan egin duten bezero bakoitzarentzat eta bereziki trebea da marketin teknologiako enpresetan lan egiten, argitalpen honetan audientzia handia baitute. DK New Media harro Indianapolisen bihotzean du egoitza nagusia.

5 Comments

  1. 1

    Kaixo Doug,

    Mila esker artikulu hau idazteko denbora hartzeagatik. Hori da negozioaren jabe guztiek entzun behar dutena, nahiz eta hasiera eman edo urteetan negozioan egon. Denok ditugu borrokak eta gure helburuak lortzeko aholkuak nahi ditugu. Asko gustatu zait zintzoa zaren eta zure testigantza kontatzea. Artikulu hau eta zure irakurleek partekatuko dut.

    Mila esker berriro ere,

    Justin Fuller
    Soilik Zuretzako Marketina

  2. 3
  3. 5

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.