Beti ixten: 10 estatistika salmenten aldaketa bultzatzen

beti Microsoft saltzen

Microsofteko taldeak liburu zuri zoragarria osatu du salmenta erakundeen erronkei eta arrakastari, haien produktibitateari eta teknologiara egokitzeko eta hartzeko gaitasunari buruz. Sarritan ahoz ahoko deiak eta hotzak deituz gero salmenta emaitza ikusgarriak eskaintzen dituzten enpresekin elkartzen gara. Ez dut inoiz zalantzan jartzen estrategia horietako bat edo bestea funtzionatzen duenik, noski.

Enpresa askoren salmenta estrategiak ez dira aldatu hamarkada batean. Hori tamalgarria da, aldatzen ari dena eroslearen ibilbidea delako eta kontsumitzaileek zein enpresek nola erosten duten hurrengo erosketa erabakia ikertzen ari direlako. Negozio batek bazkide edo bezero baten aipamen bikaina jasotzen duenean ere, irtenbide hori zure enpresa eta zure autoritatea linean ikertzen ari da. Galdera da Zein da zure enpresa irudikatzen duten bila ari diren tokian?

Saltzaile sendoek ez dituzte eguneroko zereginak ondo burutzen ... gaitasun kolektiboetan oinarritzen dira orain dela urte gutxi batzuk posible ez ziren moduetan. Harvard Business Review.

Microsoften Whitepaper-a, Beti ixten: salmenten ABCak garai modernoan, zure erakundea aldaketetan zehar ibiltzeko baliabide zoragarria da, baita nire laguna bezalako baliabide zoragarrien aholkuak ere LinkedIn-eko Jason Miller eta beste dozena bat aditu zure salmentak haizearen norabidean zuzentzen, aurre egin beharrean.

Hona hemen liburu zuriaren funtsezko 10 estatistika, baliabideen artean ebidentzia sinesgarriak eskaintzen dituztenak, teknologia hartu behar duzula zure salmenten eraginkortasuna azkartu eta handitzea espero baduzu.

  1. Arabera Erritmoaren produktibitatea, Salmenta Ordezkariek astearen% 22 soilik saltzen dute benetan saltzen. A Sirius Erabakiak azterketa agerian utzi du enpresen salmenten ordezkarien% 65ek ordu gehiegi ematen dituztela saltzen ez duten jardueretan, besteak beste, baliabideak zulatzen eta aurkezpen materialak egokitzen.
  2. SBIren arabera, erosleak dira Erosketa zikloaren% 57 salmentekin harremanetan jarri aurretik. Erosketa konplexuetarako, zenbaki hau % 70era salto egiten du.
  3. Baten arabera IBM lehentasunen azterketa, hotz deiak% 3 baino ez du eraginkortasunik.
  4. LinkedIn Inmail erabiliz, litekeena da hartzaileek horiei erantzutea denboraren% 67ra iristen da
  5. Arabera Ikuspegi Korporatiboak, Erosleen% 74k balio erantsia LEHENA izan duen enpresa aukeratzen du
  6. Kuota lortzen duten salmenten% 79k salmenta sozialerako teknikak erabili dituzte. Salmenta soziala erabili ez dutenen% 15ak soilik lortu du kuota, EOS.
  7. Salmenta soziala salmenten ordezkariek beren abantailak sortzeko lehen bidea zen EOS.
  8. Arabera microsoft, irtenbideei buruzko datu garrantzitsuek deiaren aurreko ikerketetan emandako denbora% 70 baino gehiago murriztu dezakete.
  9. The Miller Heiman salmenten praktika onen azterketa aurkitu dute mundu mailako erakundeen% 91k sail guztietan garatzen dutela akordio handiak ixteko, eta erakunde guztien% 53k soilik lankidetza handietan.
  10. Enpresen sare sozialak erabiltzen dituzten enpresek negozioaren produktibitatea% 30 arte igo zela ikusi zuten McKinsey Global Institute.

Adopzioa da erabat gakoa. Salmenta erakunde bikainak salmentako ordezkariek konpromiso azkarragoak eta handiagoak saltzeko tresnak eta zerbitzuak bilatzen ari dira. Borrokan ari diren salmenta erakundeak beren taldeen prozesua eta produktibitatea moteltzen ari diren irtenbideak ezartzen ari dira.

Enpresa aurrerakoiak negozio prozesuak aldatzen ari dira gailu mugikorrek, lankidetza tresnek eta gizarte teknologiek eragindako lan estilo berri batera egokitzeko ... negozioak prozesuak aldatzen ari dira negozio erosle berria besarkatzeko ... Abanada.

Kontuan izan salmenta sozialari buruz eskainiko ditugun infografia, liburu zuriak eta salmenten inguruko prestakuntza serieak. Hori hutsune handia da industriak betetzea erabaki duguna. Branding adituak, sare sozialak eta edukien estrategak eta salmenten liderrak bildu ditugu salmenta soziala aprobetxatzeko metodologia frogatua eskaintzeko. Bitartean, ziurtatu liburu zuria deskargatzen duzula eta begiratu Microsoft Dynamics-ek zer eskaintzen duen.

Beti ixten: salmenten ABCak garai modernoan

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.