Gaur eman ditzakezun bost urrats Amazonen salmentak areagotzeko

Amazonen salmentak hazten ari dira

Azken erosketa denboraldiak atipikoak izan ziren, zalantzarik gabe. Pandemia historiko batean, erosleek adreiluzko dendak asko abandonatu zituzten, Black Friday oinezko trafikoarekin. %50 baino gehiago jaitsi urtetik urtera. Aitzitik, lineako salmentak gora egin zuen, batez ere Amazonentzat. 2020an, sareko erraldoiak jakinarazi zuen bere plataformako saltzaile independenteek 4.8 milioi dolar eraman zituzten salgaiak Black Friday eta Cyber ​​Monday-n, aurreko urtean baino % 60 gehiago.

Estatu Batuetan bizitza normaltasunera itzultzen den arren, ez dago erosleak merkatalguneetara eta txikizkako dendetara hurbilduko direnik esperientzia besterik ez duenik. Litekeena da kontsumitzaileen ohiturak betirako aldatzea, eta berriro Amazonera jotzea erosketak egiteko. Merkataritzaileak aurtengo estrategiak planifikatzen hasten diren heinean, plataforma honek zeregin nagusia izan behar du.

Amazonen saltzea kritikoa da

Iaz, merkataritza elektronikoko salmenten erdia baino gehiago Amazonen bidez egin zen.

PYMNTS, Amazon eta Walmart ia lotuta daude urte osoko txikizkako salmenten zatiarekin

Merkatuaren nagusitasun horrek esan nahi du lineako saltzaileek plataforman presentzia mantendu behar dutela bestela galduko luketen trafiko (eta diru-sarrera) batzuk berreskuratzeko. Hala ere, Amazonen saltzeak kostuak eta buruhauste paregabeak dakartza, eta saltzaile askok nahi dituzten emaitzak ikustea eragozten du. Enpresek beren joko-plana aldez aurretik amaituta izan beharko lukete Amazon merkatuan lehiatzeko. Zorionez, gaur egun eman ditzakezun urrats zehatzak daude zure Amazon salmentak areagotuko dituztenak:

1. urratsa: Hobetu zure presentzia

Proiektu hau hasteko leku paregabea zure produktuei distira ematea da. Zure Amazon denda dagoeneko konfiguratu ez baduzu, hau funtsezko lehen urratsa da. Zure Amazon denda, funtsean, Amazon-en ekosistema zabalagoko webgune txiki bat da, non zure produktu-lerro osoa bistaratu dezakezun eta zure marka aurkitzen duten erabiltzaileekin gurutzatzeko eta saltzeko aukera berriak lor ditzakezu. Zure Amazon gunea eraikiz gero, produktu eta funtzio berriak aprobetxatzeko prest egongo zara zabaltzen diren heinean.

Aldi berean, zure Amazon zerrendetan A+ edukia eguneratzen edo inplementatzen zentratu beharko zenuke, hau da, produktuen xehetasun-orrietako irudi handiko ezaugarriak. Zure produktuak deigarriak izango dira A+ edukiarekin eta marka sentsazio koherenteagoa izango dute. Gainera, ahalegin gehigarriak zure denbora merezi duen bihurketa-tasen igoera ikusiko duzu. 

2. urratsa: Egin zure produktuak erosgarriagoak

Zure produktuak erakargarriak izatea garrantzitsua den arren, Amazon erabiltzaileentzat zure produktuak eros daitezkeela ziurtatu nahi duzu. Horretarako, eman bigarren begiratu bat zure produktuak nola taldekatu dituzun.

Amazon-eko saltzaile batzuek ezaugarri desberdinak dituzten produktuak (esan kolorea edo tamaina) produktu indibidual gisa zerrendatzea aukeratzen dute. Beraz, saltzen duzun tankerako kamiseta berde txikia tamaina handiko edo kolore gorriko tankerako beste produktu bat izango litzateke. Ikuspegi honek abantailak ditu, baina ez da oso erabilerraza. Horren ordez, saiatu gurasoen eta seme-alaben arteko harremanaren funtzioa erabiltzen produktuak elkarrekin taldekatzeko, araka daitezkeen. Horrela, erabiltzaile batek zure tankerako kamiseta aurkitzen duenean, erraz alda ditzake orrialde berean eskuragarri dauden kolore eta tamainak nahi duena aurkitu arte.

Zure produktuen zerrendak ere ikus ditzakezu bilaketa-emaitzetan nola agertuko diren optimizatzeko. Amazon-ek ez du produkturik erakutsiko bilaketa-hitz guztiak produktuen zerrendan nonbait agertzen ez baditu. Hori kontuan izanda, zure produktuei eta haien ezaugarriei buruz dakizun guztia sartu beharko zenuke, bilaketa-termino garrantzitsuekin batera, zure produktuen izenburuak, backend gako-hitzak, deskribapenak eta puntuak optimizatzeko. Horrela, zure produktuak bilaketetan agertzeko aukera gehiago izango dira. Hona hemen barruko aholku bat: jendeak zure produktua nola bilatzen duen aldatzen da denboraldiaren arabera. Beraz, ziurtatu zure zerrenda eguneratzen duzula sasoiko joerak aprobetxatzeko.

3. urratsa: Hasi iragarki-tresna berriak probatzen

Zure produktuak optimizatu ondoren, hasi publizitate-produktu eta eginbide berriak probatzen erosle garrantzitsuen aurrean jartzeko. Esate baterako, orain babestutako pantaila iragarkiak erabil ditzakezu haien erosketa-datuen arabera publikoak bideratzeko. Iragarki hauek produktuen xehetasunen orrietan agertzen dira, antzeko produktuekin zuzenean lehiatu ahal izateko, eta Amazonen hasierako orrian ere ager daitezke. Iragarki hauen abantaila handi bat Amazon Display Network-en agertzen direla da, hau da, erabiltzaileek Interneten jarraitzen dituzten iragarkiak dira.

Amazonek babestutako marka bideo iragarkiak ere kaleratu zituen duela gutxi. Iragarki talde berri hau bereziki zirraragarria da, Amazoneko erabiltzaile gehienek ez baitute inoiz bideorik agertu, oso deigarriak direlako. Lehen orrialdeko kokatzea ere eskaintzen dute, hori kontuan hartuta funtsezkoa dena Erosleen % 40 ez da inoiz lehen orrialdetik igarotzen ausartzen irekitzen dute. Gaur egun, jende gutxiagok erabiltzen ditu iragarki hauek, beraz, klik bakoitzeko kostua oso baxua da. 

4. urratsa: Konformatu zure sasoiko promozioekin

Sustapen egokia izan daiteke iragarkiek sortutako trafikoa bihurketa bihurtzeko aldea. Promozio bat eskainiko baduzu, ezinbestekoa da xehetasun horiek goiz blokeatzea, Amazonek aldez aurretik abisua behar duelako garaiz konfiguratzeko... batez ere Black Friday eta Cyber ​​5-rako. Promozioak gauza zailak dira eta ez dute balio guztietan. negozioa edo produktua. Hala ere, Amazonen sustapen estrategia eraginkor bat erlazionatutako produktuak elkarrekin lotzen dituzten sorta birtualak sortzea da. Estrategia honek antzeko elementuak saltzen eta saltzen laguntzen ez ezik, ondo sailkatu ez diren produktu berrien ikusgarritasuna areagotzeko ere erabil dezakezu.

5. urratsa: arakatu Amazon mezuak

Amazonen salmentetan jauzi bat lortzeko eman dezakezun azken urratsa zure eraikitzea da Amazon Mezuak presentzia. Konpainia beti dabil erabiltzaileak gunean luzaroago mantentzeko modu berriak bilatzen, beraz, erosketak egiteko alderdi sozial batekin esperimentatzen hasi da. Markek orriak eraikitzen dituzte eta beste sare sozialetako plataformetan egingo luketen bezala argitaratzen dituzte. Erabiltzaileek gogoko dituzten markak ere jarraitu ditzakete.

Amazon Posts hain zirraragarria egiten duena da produktuen xehetasunen orrietan eta lehiakideen produktuen orrietan agertzen direla. Ikusgarritasun honek tresna bikaina bihurtzen ditu zure marka eta produktuentzako esposizio gehigarria lortzeko. Zure promozioen aurreko hilabeteetan, probatu irudi eta mezu desberdinak probatzen zer oihartzun duten ikusteko. Prozesu hau azkar eta eraginkortasunez has dezakezu Instagram eta Facebook-en erabiltzen ari zaren argitalpenak birziklatuz.

Arrakasta lortzea Amazonen

Zorionez, denok gozatuko dugu aurten iaz bizi izan genuen larritasun eta ziurgabetasunetik libre. Hala ere, zer gertatu den, badakigu kontsumitzaileak gero eta gehiago joko dutela Amazonera erosketa-beharretarako. Horregatik jarri beharko zenuke plataforma hau lehen eta erdigunean zure sustapen estrategia garatzen hasten zaren bitartean. Orain lan estrategiko batzuk eginez, Amazonen oraindik zure denboraldi arrakastatsuena ikusteko leku paregabean egongo zara.