Edukien marketin estrategia irabazlea sortzeko 5 urrats

Edukien marketin estrategia irabazlea

Edukien marketina zure negozioa merkaturatzeko modurik azkarren eta eraginkorrena da, baina estrategia irabazlea sortzea zaila izan daiteke. Eduki-merkatari gehienek euren estrategiarekin borrokan ari dira, ez dutelako sortzeko prozesu argirik. Funtzionatzen ez duten taktiketan denbora galtzen ari dira funtzionatzen duten estrategietan zentratu beharrean. 

Gida honek zure edukien marketin estrategia irabazlea sortzeko behar dituzun 5 urrats zehazten ditu, zure negozioa linean hazteko. 

Zure markarentzat edukien marketin estrategia eraginkorra sortzeko gida urratsez urrats

1. urratsa: ezarri zure misioa eta zure helburuak

Egin behar duzun lehenengo gauza zure egitekoa argitzea eta zure helburuak idaztea da. 

Horrek estrategia hau ez ezik, etorkizunean garatuko dituzun beste estrategia guztiak ere gidatzen lagunduko dizu.

Pentsa ezazu horrela, adituak zerbitzu osoko marketin-agentziak adostu helburuak ezartzea zure edukien marketineko estrategiaren lehen urrats garrantzitsuena dela.  

Ezin duzu erabaki nola sortu eduki erakargarria zer lortzen saiatzen ari zaren ez badakizu.

Zure helburuak misio-adierazpenetik desberdinak dira, ekintza eta emaitza zehatzetan oinarritzen baitira, hala nola, bezeroen konpromisoa areagotzea edo zure webgunera trafiko gehiago bideratzea.

Zein helburu ezarri behar zenituzke?

Zure helburua zure webgunerako trafiko orokorra handitzea, bilatzaileetatik bisitari gehiago erakartzea edo bezerogai gehiago bihurtzea izan daiteke. 

Edo ekintza zehatzetan zentratu nahi zenuke, hala nola, harpidedun kopurua handitzea edo jendeak zure edukia sare sozialetan parteka dezan.

Estrategia on batek misio bat ez ezik, zure negoziorako zehatzak, neurgarriak, lor daitezkeenak eta garrantzitsuak diren helburuak ere biltzen ditu.

Adibidez, bost urteko epean zure industriako lehen jokalari izateko misioa ezartzen baduzu, horrek presio handia sor dezake zuregan eta zure konpainiako gainerako guztiengan. 

Helburu hau hain handia da, ia ezinezkoa da lortzea. 

Beraz, baliteke helburu txikiagoak ezarri nahi izatea lehen urtean, hala nola, zure bezero kopurua urtebetean bikoiztu edo $ 1 milioiko diru-sarrerak lortzea.

2. urratsa: ulertu zure publikoa eta non dauden

Ezin duzu marketin estrategia eraginkorrik sortu ez baduzu ulertzen norengana iristen saiatzen zaren eta zergatik axola zaien esan beharrekoa.

Zure audientzia ulertzea ez da soilik bertan zenbat pertsona dauden eta haien profil demografikoak nolakoak diren jakitea. 

Hau abiapuntu ona da, baina pentsatu behar duzu zure xede-taldeko kide bakoitza zerk egiten duen bakarra.

Horretarako modurik onena egunero jasaten dituzten arazoak eta erantzuten saiatzen ari diren galderak ikertzea da.

  • Zein galdera egiten ari da zure xede-taldea?  
  • Zein arazo konpontzen ari zara haientzat? 
  • Zein motatako edukiak iruditzen zaizkie erabilgarriak eta zein informazio izango litzateke denbora galtzea?

Nola sor dezakezu bilatzen ari diren erantzunak emateaz gain zerbait gehigarria ere ematen dien edukia, informazio baliotsu bat edo aholku baliagarri bat adibidez?

3. urratsa: Lortu onena zure taldetik

Zure publikoa eta zure helburuak argi eta garbi zehaztuta, zure erakundeko guztien ekarpenak jasotzeko garaia da arrakasta lortzen lagunduko dizuten esperientzia duten guztien iritzia jasotzeko.

Marketina edo harreman publikoak bezalako beste sail batzuk inplikatu behar ez ezik, bezeroen laguntza eta salmentak ere izan behar dira.

Pertsona hauek guztiek behar duzun informazioa eskura dezakete. 

Salmentariek bezeroengandik jakiten dute zeintzuk diren euren arazo eta kezkarik handienak. 

Bezeroarentzako arreta-zerbitzuko langileek bezeroek gehien eskatzen dituzten funtzioak zeintzuk diren esan diezazuke.

Pentsa hau ideia-jasa gisa: bildu ideia, ikuspegi eta iradokizun guztiak elkarrekin, eta hartu denbora horiek arretaz aztertzeko azken erabakiak hartu aurretik. 

Hasieran ideia bikaina dirudiena agian ez da hain ona izango pentsatzeko denbora hartzen baduzu.

4. urratsa: Ezagutu zure publikoa eta nola iritsi

Zure audientzia nor den edo, gutxienez, xede-talde potentzial bat ulertzen duzunean, egin behar duzuna da sarean informazioa nola kontsumitzen duten jakitea, bereziki, zure negozioaren edukia nola nahiago duten jasotzea.

Negozio askok sareko trafiko eta sare sozialen zale askoz gehiago dute seguru asko jarrai dezaketenak baino, guztientzako eduki mota bera sortzen ari direlako. 

Honek, lehiakideek zure produktu edo zerbitzuetan interesa duten pertsonengana iristea errazten du.

Orduan, zer egin behar zenuke?

Aurki itzazu zure xede-publikoak gehien erabiltzen dituen kanal sozialak eta non aurki daitezkeen. Identifikatu zure lehiakideen zale, jarraitzaile eta bezeroak direnak.

Sortu haiekin harremanetan jartzeko plan bat. Bereziki harrera ona duen edukiren bat baldin badago, arreta mota horretako gehiago sortzean. 

Zure xede-publikoa interesatzen zaizun gai edo gai jakin bat badago, arreta jarri gai horien inguruan eduki gehiago sortzean.

5. urratsa: Sortu eduki bikaina

Edozein enpresa-jabeek jasaten duten erronka handienetako bat denbora edo diru gehiegi gastatu gabe eduki erakargarri eta erabilgarria sortzen jakitea da.

 Eskaintzen diren marketin-tresna guztiekin, azkar sartu eta horietako bakoitza probatzeko tentazioa izan dezakezu.

Ikuspegi honen arazoa ez duela funtzionatzen da. 

Denbora gehiegi igarotzen duzu sortzen ari zaren jarduera guztia kudeatzen saiatzen, baina oso denbora gutxi zure negozioa hazten lagunduko duen edukia sortzen.

Irtenbidea?

Sortu parte hartzen ari zaren beste edozein marketin-jarduera kontuan hartzen duen eduki-egutegia, hala nola posta elektronikoko kanpainak edo sare sozialetako jarduerak. 

Ez kezkatu edukia sortzea ere programazioaren parte ez bada; gero planari eutsi eta ez aldendu bertatik beste zerbait egitea tentagarria izan daitekeen arren.

Eduki Irabazleen Estrategia

Arrazoi asko daude zure negoziorako eduki-estrategia sortzea oso erabilgarria izan daitekeela. 

Zer egin behar duzun eta zure helburuak lortzeko moduaren irudi argia emateaz gain, horiek lortzeko zenbat denbora eta esfortzua behar den ere emango dizu.

Garrantzitsua da gogoratzea prozesua ez dela inoiz amaitzen; helburu bat lortutakoan, hurrengoari begira hasteko garaia da. 

Eta helburu hori bistan duzunean, hartu denbora pixka bat aurrerago begiratzeko eta planifikatu nola mantenduko duzun negozioa hazten jarraituko duzun helburu hori lortutakoan.