Ez dut zure istorio madarikatua entzun nahi

ipuinak kontatzeko oinetakoa seinale da

Alperrikako denbora. Sare sozialen eta edukien marketin espazio guztietako moda hitz berria da istorioak kontatzearen. Infografia batzuk partekatu ditugu hemen ipuingintza versus hitzaldi korporatiboa ikusizko ipuinak… Eta ipuin zalea naiz. Ikusle egokiarekin, ez dago istorio ona baino hobeto zure ikusleekin konektatzeko.

Baina orain erabiltzen ari gara istorioa denetarako. Logotipoek istorio bat kontatu behar dute. Markek istorio bat kontatu behar dute. Grafikoek istorio bat kontatu behar dute. Infografiak istorio bat kontatu behar du. Zure webguneak istorio bat kontatu behar du. Zure blogeko mezuak istorio bat kontatu behar du. Proposamenak istorio bat kontatu behar du. Aurkezpenak istorio bat kontatu behar du.

Nahikoa da istorio madarikatuekin, dagoeneko! Nonbait guru batzuk istorioak kontatzeaz hitz egiteak ez du esan nahi estrategia egokia denik marketin ingurune eta publiko guztientzat. Bizitzako Brian-en eszena gogorarazten dit Oinetakoa zeinu bat da!

Oinetakoa Brianen seinale ez zen bezala, Ipuinak kontatzea ez da zure marketin arazo guztiei erantzuten. Badakit jende batzuek marketin guru hauek gurtzen dituztela ... baina aholkuak hartu gatz ale batekin. Ez dakite zure produktua, industria, prezioak, abantailak eta desabantailak eta, modu ironikoan, ez dakite zure bezeroen istorioak.

  • Batzuetan, ez dut ipuinik nahi - dagoeneko entzun nuen istorioa.
  • Batzuetan, ez dut istoriorik nahi; linean izena eman nahi dut.
  • Batzuetan, ez dut istoriorik nahi, ez dut entzuteko astirik.
  • Batzuetan, ez dut istoriorik nahi, eginbideak ikusi behar ditut.
  • Batzuetan, ez dut istoriorik nahi - onurak ezagutu behar ditut.
  • Batzuetan, ez dut istoriorik nahi; zure bezeroak ezagutzen ditut eta produktu bera nahi dut.
  • Batzuetan, ez dut istoriorik nahi - demoa ikusi behar dut.
  • Batzuetan, ez dut istoriorik nahi; probatu besterik ez dut egin behar.
  • Batzuetan, ez dut istoriorik nahi; zenbat jakin behar dut.
  • Batzuetan, ez dut ipuinik nahi, erosi besterik ez dut egin behar.

ipuin kontalariak zaila da eta benetako talentua behar du irudiak testu, irudi edo bideoetan lantzeko ulermena bermatzeko. Denbora, tonua, pertsonaiak ... pieza guztiek leku bat izan behar dute istorio batek funtziona dezan eta hitz egiten ari zaren publiko anitza benetan ukitzeko.

Duela hilabete batzuk, bezero batekin genituen arazoak konpontzeko agertzen zen produktu bati buruzko ikerketa bat egin nuen. Banekien bezeroak zenbat ordaintzen zuen. Banekien arazoa zenbat kostatzen zitzaien. Banekien zenbat ordaintzeko prest nengoen arazoa kentzeko. Guneak ez zuen beharrezko informazio guztia, bestela agian han eta hemen eman nuen izena ... baina demo batean izena eman behar nuen.

Demoan izena eman ondoren, aurre-sailkapeneko dei bat jaso nuen eta bertan galdera sorta bat egin zidaten. Galderen letaniaren ondoren, kexatu eta demoa eskatu nuen. Galderak erantzuten amaitu behar nuen. Egin ondoren, demoa programatu nuen. Handik egun batera edo, demarako deia egin nuen eta saltzaileak nire neurrira egokitutako bizkarreko kabina ireki zuen persona eta kontatzen hasi zen istorioa.

Gelditzeko eskatu nien. Eutsi egin zion.

Demoa egingo genuen galdetu nion, eta berak galdera alboratu zuen. Beraz, esan nion bere zuzendariak deitu zezala eta zintzilikatu nuen. Orain frustratuta nengoen. Bere zuzendariak deitu egin zuen eta softwarea erakusteko eskatu nion, kostua nire aurrekontuaren barruan bazegoen eta softwareak arazoa konponduko balu, erosteko prest nengoela azalduz.

Demo erakutsi zidan. Prezioa esan zidan. Erosketa egin nuen.

Deialdiaren amaieran, atzera egin eta salmenta prozesua birformulatuko zuela onartu zuen nirea bezalako enpresak egokitzeko.

Irabazitako / galtzeko eszenatokiak aztertzeko, pertsonak garatzeko, istorioak pertsona horiei idazteko, aurre-kalifikaziorako estrategia bat ezartzeko eta erosketa egingo nukeen hain erakargarria zen istorioa elikatzeko egin behar zuen lan ikaragarria eskertzen badut ere. ez zuen horrelakorik behar ezta nahi ere. Ez nuen istorio baterako astirik izan. Irtenbidea besterik ez nuen behar.

Ez hartu hau modu okerrean, ipuinek badute beren tokia marketinean. Baina istorioak kontatzearen ez da marketin estrategien panazea. Zure webguneko bisitari batzuek ez dute istoriorik bilatzen ... eta agian frustratuta eta desaktibatuta egon daitezke. Eman beste aukera batzuk.

Atzera egin!

ezBurruntzia amaitu denean, irakurri nahi duzun istorio ona da. Nire laguna (eta bezeroa), Muhammad Yasin eta Ryan Brock begiratu une egokian istorio egokia kontatu zuten pertsonen historia luzeari. Irakurri irakurri sare sozialen mundua aro digitalean esploratzen duten bitartean eta iraganera begiratzen duten jakiteko ipuinen arteari dagokionez, badagoela ez eguzkiaren azpian.

Hartu honen kopia Ezer berririk ez: ipuingintzaren eta sare sozialen historia axolagabea.

7 Comments

  1. 1
  2. 3

    Douglas, artikulu honi eskerrak emateko modu onena istorio txiki bat da. Bazen behin Twitter inguruan tresnak egiten eta izenburu bitxi hau ikusten nuen: "Ez dut zure istorio madarikatua entzun nahi. Beraz, artikulua irakurri eta barre egin nuen. Eta zoriontsu bizi izan nintzen.

  3. 5

    Istorioak bikainak dira, hala ere soinu ziztadak eta 140 karaktere munduan gaude. Pista anitzeko aukerak baliagarriak dira. Rupert Bear marrazki bizidunetan inspiratutako azken blogeko mezua, irudia, poema eta prosarekin, ondo funtzionatu zuen nire umeekin. Kopia luzeko helmuga orriak, adibidez, oso aproposak dira SEO eta irakurle batzuentzat, baina bideoak eta hasierako 'erosi / hurrengo urratsa' botoiak ordezko nabigazio bideak eskaintzen dituzte.

  4. 7

    Douglas,
    Harrigarria da mundu guztiak istorioak kontatzeko erlijioa izatea.
    Istorio bat kontatu baino, zerbait esan behar da ipuinak kontatzeko teknikak negozio komunikazioetan aplikatzeko.
    Hau muinera mozten baduzu, hizkuntza erabiltzea da norberaren arreta bereganatzeko edo hobeto esanda liluratzeko. Bistakoa denez, koadrante tristean erortzen diren komunikazioek espektroaren beste muturrean erreakzioa sortzen dute.
    Zure izenburuak ipuinak kontatzeko jarrera erabiltzen duela defendatuko nuke.
    Gauza onak
    Lou Hoffman

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.