Epe luzeko marketin estrategikoak ausardia hartzen du

erakarpen

Iraganean bezeroekin posta zuzeneko kanpainetan lan egin nuenean, arrakastaren gakoa hainbat aldiz aurkeztutako mezu garrantzitsu ugari izan zen. Iragarkiei ohartaraziko nieke posta elektroniko bakarra bidali eta emaitza bikainak espero dituztela. Maiz eta garrantzia arrakastarako gakoak zirela frogatzen genien bezeroei behin eta berriro.

mezua botila batean.pngZure audientzia zein ondo sailkatzen duzun kontuan hartu gabe, egia da mezu bakarra mezu bat botila batean sartu eta erantzunaren zain egotea bezalakoa dela. Horrek ez du esan nahi kanpaina hauek ez dutela inolako eraginik ezta inbertsioaren etekinik ere ... askotan izaten dute. [Aurkitutako argazki ederra Sugearen bloga]

Epe luzerako marketin estrategikoko kanpainak interes bateratua bezalakoa da. Urtean mezua errepikatuz, ez zara totelka egiten ... aukera gehiago eskaintzen ari zara mezua bereganatzeko. Agian, lehen aldiz, bisitariak ez zuen denbora gehiago ikertzeko astirik izan ... edo agian irakurleak ez zuen orduan erosteko edo aritzeko aukerarik izan.

Marketin estrategikoko eta markako marketineko profesionalek epe luzeko marketin kanpainak maite dituzte, denbora gehiago ematen dutelako tantaka or erakarpen informazio pixka gehigarriak kanpainan zehar. Epe laburreko eta presio handiko eraso baten alde gogor bultzatu beharrean, merkaturatzaile estrategikoak bezeroa beraiengana noiz etorriko den itxaroten du. Bezeroak hezi egin nahi du, harreman bat sortu eta aukera guztiz aitortu ondoren.

Gaur, Jascha Kaykas-Wolff-ekin hitz egiteko plazera izan dut Webtrends-eko marketineko VP eta epe luzeko estrategia hauek zein dibertigarriak diren eztabaidatu genuen. Barkatu beste arrantza analogia bat, baina nik marra bat uretara botatzearekin edo ura txikitzearekin eta trollingarekin parekatuko nuke. Lerroa botatzen duzun bakoitzean arrain bat harrapatu dezakezu, baina askoz arrain gehiago eramango dituzu ... eta arrain handiagoak ... urak txikitzen eta trolleatzen dituzunean.

Web joerak marketin estrategia oso berezia lantzen ari da oraintxe ... eta egiten ari da albisteak. Estrategia denboran zehar garatzen ikusteko eta industriaren erreakzioa ikusteko irrikitan nago. Dagoeneko publizitatea lortzea (negatiboa ere bada) bitxia da.

Epe laburreko estrategiek normalean arrisku gutxiago izaten dute baina emaitza azkarragoak eta txikiagoak ematen dituzte. Epe luzeko estrategiek batzuetan arrisku handia dute baina etekina normalean funtzionatzen duenean izugarria da. Marketinaren ausardia saritzen da, ordea. Epe luzerako estrategia duten enpresak askoz ere gehiago errespetatzen ditut. Horregatik lan egiten dut batez ere bilaketa organikoen eta sare sozialen industrian ... Epe luzerako estrategiaren epigrafea direla uste dut. Epe luzerako estrategiek itxaropen handiak ezartzen dituzte eta; ondorioz, bezero zoriontsuagoak.

One comment

  1. 1

    Doug, hori da nire proiektuetako batean instintiboki egiten ari naizena. Epe oso luzeko ikuspegia, salmenta arina edo saldu gabea, komunitatearen eraikuntzan oinarritzen da lehenik. Niretzat, epe laburreko presio altuko estrategiak arriskutsuagoak dirudite!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.