Eraginaren eta pertsuasioaren atzean dagoen zientzia harrigarria

eragina nola konbentzitu

Nire mespretxuaren inguruan ahotsa izan dut nola azken panazearen inguruan eragin marketinean linean saltzen ari da. Uste dut influencerrek eskura handia dutela eta batzuk eraginik, ez dut uste beste faktore batzuekiko konbentzitzeko ahalmena dutenik. Eraginaren merkaturatzeak influencer bati sarrera batzuk botatzea edo retweet bat lortzeaz gain estrategia eskatzen du.

Robert B. Cialdini doktorearen arabera Eragina: Zientzia eta Praktika (5. Edizioa), Zerbaitetan egon naiteke. Bere analisiaren arabera, gizabanakoak eragiteko eta konbentzitzeko 6 printzipio unibertsal daude:

  1. elkarrekikotasuna - besteengandik jasotakoa itzultzeko betebeharra.
  2. eskasia - jendeak gutxiago dituen gauza gehiago nahi ditu.
  3. Agintaritzak - jendeak aditu sinesgarri eta jakitunen jarraipena egingo du.
  4. Koherentzia - har daitezkeen hasierako konpromiso txikiak begiratuz eta eskatuz aktibatuta.
  5. gozatzeaz - jendeak nahiago du baietz esan nahi duenari.
  6. Adostasuna - jendeak besteen ekintzak aztertuko ditu bereak zehazteko.

hau infografia everreach-etik Eraginaren eta Pertsuasioaren 6 printzipio unibertsalak erakusten ditu:

6-elementu-pertsuasio-infografia

Hemen duzue Eraginaren eta Pertsuasioaren inguruko elkarrizketa zehatza bideo animatu batean ERAGINA LANEAN (IAW):

One comment

  1. 1

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.