Ordeztu saltzaileen markatze-jarduerak zuzeneko elkarrizketekin

Hotz deitzea hilda dago baina deitzea ez da
Eskua Telefonoa Atzeko plano berde baten kontra gertu

Hamarkadetan zehar, hotz deitzea saltzaile gehienen existentziaren galbahea izan da, non orduak igarotzen baitituzte norbait telefonoz itzultzen edo itzultzen ez duten bitartean. Da eraginkorra, zaila eta askotan ezustekoa. Hala ere, korrelazio zuzena dagoenez kanpoko salmenten bolumenaren eta talde baten itxitako salmenta tasaren artean, hotz deitzea beharrezko gaitza da gaur egungo salmenta talde edo salmenta taldeentzat.

Jakina, saltzaileek ezin dute beti fidatu salmenta horiek bultzatzeko dagoeneko sarean, eta mekanismo bat egon behar da inprobatu gabeko merkatuetan edo prospect pooletan sartzeko. Baina, lan guztietan bezala, zure salmenta-ordezkariek denbora eman beharko luketen jarduerak eta beste batzuk, besterik gabe, ez dute denbora ondo erabiltzen.

Deiak hotz egitearen osagaiak

Salmenta prozesuan hotz deitzea beharrezko gaitza den arren, ez du esan nahi zure salmentako ordezkariek horren alderdi guztiak kudeatu behar dituztenik. Hotz egiteak hiru osagai ditu:

  1. Zerrenden sorrera: Honek irteerako salmenta ordezkariek deitu ahal izateko irtenbide zerrenda bildu, balioztatu eta garbitzea dakar.
  2. Markatzeko: Markatzeen benetako jarduera, telefonoaren abisuei aurre egitea, atezainekin hitz egitea eta sistema automatikoak nabigatzea barne.
  3. Itxiera: Osagai hau zuzeneko elkarrizketa erosketa bultzatzeko aukerarekin.

Hiru osagai horien artean, argi dago salmenta-ordezkari edo kanpoko ordezkari batentzako jarduera garrantzitsuena izan behar dela itxiera.

Etorkizuneko zerrenden inguruko elkarrizketatik aldenduta, markatzea salmenten ordezkarientzako ekoizpenik gabeko jardueretako bat da. Pentsa zenbat denbora ematen duten zenbakiak markatzen eta berriro markatzen hobekien egiten duten horretan zentratu daitezkeenean: zure produktu edo zerbitzu eskaintza saltzen.

Izan ere, 21 dei behar dira, batez beste, zuzeneko elkarrizketa bat sortzeko, eta salmenten ordezkariek egunean batez beste 47 dei baino ez dituzte egiten.

Hainbeste produktibitate galtzen da zure saltzaileek telefono zuhaitz amaigabeak markatzeaz eta nabigatzeaz arduratzen direlako. Zure salmenten ordezkariek batere deitu behar ez badute baina zuzeneko elkarrizketekin hornituko balute?

Zer da taldeko markaketa?

Ez da sekretua enpresa askok beren negozioetan hainbat funtzio azpikontratatzen dituztela, beraz, zergatik izan behar da markaketa ezberdina?

Taldeak markatzeko koadrantea

Taldekako markaketa salmenta-taldeei zure salmenta-ordezkariak erabakiak hartzen dituztenekin denbora errealean konektatzen dituzten deitzaile-agenteak eskaintzen dizkie, markatu beharrik izan gabe. Da hitzorduaren ezarpenetik ezberdina izan ere, agente horiek ez dira zure produktua edo zerbitzua ezagutzeaz arduratzen; besterik gabe, atezainekin hitz egiteaz, telefono bidezko oharretan nabigatzeaz eta abarrez arduratzen dira, zure ordezkariak zuzenean erabakia hartzailearekin konektatu ahal izateko, etorkizuneko elkarrizketak eskainiz.

Taldekako markaketa sofistikatua, azkarra eta erraza da, eta abantaila nabariak eskaintzen ditu. Markatze agentea erabakitzailearekin konektatu ezin bada, beste batera igarotzen da salmenta ordezkaria zuzeneko elkarrizketa prest dagoenean soilik ping egiten duen bitartean. Emaitza argiak daude, zenbat dei egin diren, zenbat elkarrizketa izan diren eta konexio tasa jakiteko.

Ordezkatu zure ordezkarien markatze jarduerak zuzeneko elkarrizketekin, in batean inbertituz taldeko markatze zerbitzua. MonsterConnect-ek, gure babesle berrienak, 150-200 dei eta 8-12 zuzeneko elkarrizketa eskaintzen ditu orduko erabakiak hartzen dituztenekin, 40 aldiz emaitza hobeak eta eskaintza itxi gehiago eskainiz.

Eskatu MonsterConnect taldearen markatze zerbitzuaren doako prospekzio ebaluazioa edo demoa gaur:

Doako Prospekzioen Ebaluazioa  Eskatu Demo bat

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.