Marketin eta salmenten bideoakSalmenten Gaitasuna

TeamKeeper: modernizatu talentuaren atxikipena kudeaketa analitikarekin

Kontratazio berri batek elkarrizketa gainditu zuen baina ez du espero bezain ondo aritu. Taldekideek ez dituzte kuotak betetzen, ez dutelako prestakuntza egokia jasotzen. Talentu handiko saltzaileak enpresa uzten ari dira, lanarekin arduratzen ez direlako.

Salmenten arduradunak paper kritikoa betetzen du goiko eszenatoki guztietan. Kudeatzaile sendoak funtsezkoak dira erakunde baten arrakastarako, baina soilik AEBetako langileen% 12 erabat ados daude zuzendariek laneko lehentasunak finkatzen laguntzen dietela - eta% 12 horiek besteek baino askoz pozikago daude beren lanean.

Borroka horiek izan ziren inspirazioa TeamKeeper, talentua atxikitzeko plataforma berri bat, datuak baliatzen dituena, langileak ezagutzeko, garatzeko eta erakartzeko gomendio pertsonalizatuak emateko.

taldekide

TeamKeeper-ek talentuen kudeaketarako datuetan oinarritutako ikuspegia hartzen du modu estatistikoki zorrotzagoan, kudeaketa tamaina bakarreko ikuspegia ez dela bermatuz. Bonnieren teknikak eta motibatzaileak Jeff-etik oso desberdinak dira, eta TeamKeeper-ek emandako argibideek kudeatzaileari bakoitzaren arabera lan egin ahal izango diote bere langileei ahalik eta etekin handiena ateratzeko. TeamKeeperren ebaluazio integratuak, helburuak finkatzea, konpromiso tresnak eta inpaktu sailkapenak kudeatzaileak hobetzeko diseinatuta daude, beraz, ez dute jakingo nor eta noiz entrenatu behar duten, baizik eta nola.

Baina tresnak ez du lehendik dagoen talentua kudeatzen laguntzen; rolerako egokiak izango diren talentu berriak deskubritzen ere laguntzen du. TeamKeeperren ebaluazio pertsonalizatuek hautagaien arrakasta aurreikusten dute, beren izaeraren ezaugarriak lan zehatz bat burutzeko behar direnekin bat eginez. Saltzaileek oso ondo funtziona dezakete elkarrizketetan (badakite saltzen!) Baina kudeatzaile bat beranduegi konturatuko da pertsona hori ez dela lanerako egokia.

Gutxi gorabehera kostatzen dela kontuan hartuta 20% langile baten soldataren norbanako hori ordezkatzeko, eta 52 egun enpresa batek lanpostu irekiak betetzeko, kontratazio erabaki zuzena lehenbailehen hartzea oso garrantzitsua da eraginkortasunaren eta errentagarritasunaren ikuspegitik. TeamKeeper-ek tresna integral gisa jokatzen du: aurkikuntzatik talentuari buruzko ezagutza, tutoretza eta garapena. Talentu gorenak kontratatzeak, lehendik dauden taldekideak beren behar berezien arabera entrenatu eta erakartzeaz gain, fakturazioa ezabatzen lagunduko du.

Datuek langile baten epe luzeko progresioan laguntzen dute, baina denbora errealeko argazki bat ere eskaintzen dute kudeatzaileek euren taldeetan "pultsu" bat emateko. TeamKeeper-en pertsonalizatutako inkestak eta asteko feedback-tresnek erantzukizunaren kultura bat sortzea errazten dute, langileak arduratuta mantenduz eta taldean morala hobetuz. Ekintzazko datu hauekin, kudeatzaileek talentu nagusiak atxikitzeko, salmenta-kuotak lortzeko eta konpainiaren diru-sarrera orokorrak handitzeko ahalmena dute.

Ikuspegi hauek bereziki adierazgarriak izan daitezke. Esate baterako, baliteke zuzendari bat ez konturatzea langile isil edo barnekoi batek zuzendari-postu batera iristea edo trebetasun zehatz bat garatzea nahi duela. TeamKeeper-ek informazio hori aterako ez ezik, kudeaketa-estrategi pertsonalizatuak emango ditu taldekide horiei etekinik handiena ateratzeko.

Plataformaren talentuen adimen gaitasun berritzaileek leihatila bakarra eskaintzen dute, salmenten arduradunei zeregin zehatzak egiten laguntzen diena, besteak beste:

  • Zerrenda eraikina: Ebaluazio pertsonalizatuek hautagaien arrakasta aurreikusten dute, beren izaeraren ezaugarriak lan zehatz bat burutzeko behar direnekin parekatuz.
  • coaching: TeamKeeper-en ebaluazio integratuek, helburuen ezarpenek, konpromiso-tresnek eta inpaktuaren sailkapenek Coaching Planner elikatzen dute, beraz, kudeatzaileek ez dute jakingo nor eta noiz entrenatu, nola baizik.
  • Konpromisoa eta Kultura Eraikina: pertsonalizatutako inkestak eta asteko feedback-tresnek errazago eraikitzen dute erantzukizunaren kultura, langileak arduratuta mantenduz eta taldean morala hobetuz.
  • Helburuak finkatzea eta jarraipena egitea: Helburuak ezartzeko tresnek kudeatzaileei helburu zehatzak, neurgarriak eta lor daitezkeen helburuak ezartzen laguntzen diete, biak erabiliz. SMART helburuak edo OKRs (helburuak eta funtsezko emaitzak). Jarraipen-mezu elektroniko automatizatuak inkesta salmenten ordezkariei euren aurrerapenaz eta eguneratu TeamKeeper panela.
  • Salmenten kudeaketa gidatua: Eguneroko egiteko-zerrenden iradokizunak, taldekide bakoitzaren kudeaketa-estrategiak eta eguneroko lidergo-aholkuak dira TeamKeeper-ek kudeatzaile berdeenak ere eraginkorragoak izan daitezen errazten dituen moduetako batzuk.
  • Integrazioa: TeamKeeper hodeian oinarritutako CRM, HR sistema eta ikaskuntza kudeatzeko sistema gehienekin integra daiteke. Era berean, HR eta zuzendaritzaren arteko siloak hausten laguntzen du arrakasta izango duten hautagaiak identifikatzeko eta langileen atxikipena areagotzeko.

Ondorioa da langileei entzunez eta kudeaketa-estrategiak pertsonalizatuz, erakundeek diru-sarrerak, irabaziak eta morala handitzeko gai direla lantokian drama murrizten duten bitartean.

Eskatu Demo bat

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.