Errentagarriak diren bost postuak edozein merkatutan

Errentagarriak diren bost postu1

Nire lehengo bizitza korporatiboan, etengabe harritzen nintzen produktuak egiten zituzten pertsonen eta merkaturatzen eta saltzen zituzten pertsonen arteko komunikazio hutsunearekin. Jokalaria eta arazo sozialen konpontzailea izanik, beti saiatuko nintzateke egileen eta merkaturatzaileen arteko aldea gainditzeko modua aurkitzen. Batzuetan ahalegin horiek arrakasta izan zuten, beste batzuetan ez. Hala ere, lan egin nuen korporazioen barne funtzionamendua konpontzen saiatzean, markarekin eta produktuen garapenari buruzko egia unibertsal batzuk direla uste nuen.

Lehen egia, Marka ikuspegia, azaltzen da hemen.

Bigarren egia, Kategoria Posizioa, konpainiek merkatuan nola lehiatzen duten, eta merkatuan posizioak nola aginduko duen arrakasta da. Jarraian, kontzeptu honen azalpen laburra da, posizio bakoitzaren adibideekin batera. (egilearen oharra: Egia honen oinarria nire garapen pertsonalean zehar irakurritako liburu batetik sortu zela uste dut, beraz, ezaguna iruditzen bazaizu, edo liburuaren egilea bazara, mesedez, jakinarazi iezadazu. Saiatu naiz ia bi hamarkadatan nire jatorrizko iturria aurkitzeko)

Kategoria

Microsoft, enpresa multinazional izugarria izanik, leku guztietan lehiatzen da. Euren produktu askotan, merkatu kuota ez ezik, ia merkatu osoaren jabe dira. Hala ere, zenbait arlotan urruneko bigarren, hirugarren edo laugarren dira. Zergatik da hau? Erantzun osoa luzea eta teknikoa bada ere, kontsumitzaileen mailako erantzuna oso erraza da: kategoriek, ez markek, arrakasta definitzen dute merkatuan.

Kategoria bat, besterik gabe definitua, zure erabiltzaileak zure produktua kategoriatuko lukeena. Windows XP zer produktu mota den galdetuko banu, ziurrenik esango zenidake? Sistema eragile bat ?. Beraz, sistema eragilea izango litzateke produktuaren kategoria, eta Microsoftek argi eta garbi nagusituko litzateke kategoria.

Baina Zune bat erakutsi eta kategoria eskatzen dizudanean, ziurrenik esango zenidake MP3 erreproduzitzailea. Microsoftek argi eta garbi ari da kategoria hau galtzen Apple-ren aurrean. Zergatik aukeratuko luke Microsoft-ek hemen lehiatzea ere, Apple hain garbi nagusi denean? Beno, dirua bi zenbaki ona izanda dirua egin behar dela ematen du, nahiz eta lehenengo zenbakia kolosala izan. Izan ere, kategoria batean bost postu desberdin daude errentagarriak, erabiltzen jakiten baduzu.

Errentagarriak diren bost postu2

Errentagarriak diren bost kategoria posizioak

Merkatuko edozein kategoriatarako bost postu errentagarriak dira Merkatuko liderra, Bigarrena, Alternatiba, Boutique, eta Kategoriako buru berria. Posizio horietako bakoitzean posible da dirua irabaztea eta haztea. Baina ezinezkoa da posizio batetik bestera kanpoko laguntzarik gabe mugitzea.

Goiko irudian, posizio bakoitza dagokion merkatu kuotaren posizioan eta tamainan marrazten da. Konturatuko zarenez, tamainak nahiko txikiak dira azkar. Orduan, zergatik da mugitzea ezinezkoa dela? Posizio bakoitza aurrean duena baino nabarmen txikiagoa denean posizioak aldatzeko egin beharreko inbertsioak aldatzearen etekinak gainditzen dituelako.
Orain, azter dezagun posizio bakoitza banan-banan, posizio bakoitza nola desberdintzen den ikusteko. Ariketa honetarako, kola kategoria erabil dezakegu, jende gehienak ondo ulertzen baitu.

Market Leader1

Lehen postua: merkatuko liderra

Kokea, noski, liderra da. Edonon daude, eta haien errentagarritasuna mitikoa da. Lider baten adibide nagusia dira. Eta Pepsin lehiakide handia dutenez, benetan ezin dute merkatu kuota gehiagoren jabe izan. Beraz, hazteko duten benetako aukera bakarra merkatu berrietan sartzea da. Zergatik? Txinako banaketa irekitzea Pepsi Safeway-tik ateratzea baino merkeagoa delako.

Bigarrena1

Bigarren postua: bigarrena

Pepsi Bigarren indartsua da. Nonahi ere badaude, eta benetan kokearen alternatiba bakarra dela pentsatzen da. Orduan, nola hazten dira? Partekatzea Kokei kentzea garestia eta zaila da, baina kokean kokatu eta urtebetera Txinan sartzea askoz ere errazagoa eta merkeagoa da. Coke-ren kategoriaren hazkundeari ekingo diote.

Alternatiba1

Hirugarren posizioa: Alternatiba

Herrialdeko zenbait eremutan RC Cola da Alternatiba. Baina ez daude edonon, eta ez dute bi handiek duten merkaturatzeko indarra. Orduan, nola hazten dira? Arloz arlo. Kanal espezifikoetara bideratuta daude, tokiko edo bakarrak direla ikusita eta atez atekoa hazten.

Boutique1

Laugarren postua: denda

Jones soda kintoen denda da. Kola saltzen dute, baina Jonesek gutxiago du kola, eta gehiago kola esperientzia. Kola beirazko botiletan bakarrik dator, kanabera azukre hutsarekin, pertsonalizatutako artelanak etiketan eta prezio altuarekin. Hori, jakina, ez da nagusientzako lehia nagusia. Hala ere, errentagarriak dira eta jarraitzaile leialak dituzte. Zergatik? Kola kontsumitzaileen azpitalde jakin bati modu obsesiboan ematen diotelako.

NC liderra

Bost posizioa: Kategoriako lider berria (NCL)

Beraz, kategoria bat eten nahi baduzu, nola egiten duzu? Pertsonalki, Red Bull-en atzean dauden merkatuko jenioei galdetuko nieke. Inperio oso bat eraiki zuten denei esaten zutela? Ez zirela kola, baizik eta energia ?. Noski, Red Bullek ezin zuen Kokearekin lehiatu hasi zirenean. Baina jendeari beren kategoria, Energia, hobea zela esan zezaketen. Eta hori ez al da Colarekin lehiatzea hala ere? Kategoria berria erabili zuten dendako apaletan kokea irabazten ari zela. Eta egin zuten Coke edo Pepsi buruz buru inoiz lehiatu gabe.

Bikaina, beraz, zergatik du axola horrek?

Galdera ona. Eta erantzuna honetara dator: zure jarrera ezagutzen baduzu, irabazten lehiatuko zara. Non zauden ez badakizu, ziurrenik harrapatu ezin duzun leku batera eraman nahian diru asko xahutuko duen negozio, marketin edo hazkunde plan bat salduko zaizu. Are garrantzitsuagoa dena, zure posizioa ezagututa, zure irabazi posizioak ainguratzen dituzten negozio eta marketin planak garatu ahal izango dituzu eta errentagarritasun tasa altuak emango dituzu.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Bira interesgarri bat da, erosleak bilatzen duenaren arabera, rol desberdinetan egon zaitezkeela. Adibidez, Jones boutique / craft / premium sodas-en jokalari nagusia da, baina argi dago boutiquea kokearen aurka begiratuta.

    Horrek egiten du gure lana hain interesgarria.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.