Marketin liburuakSearch Marketing

Gapingvoid: buztan luzea? Edo buztan laburra eta gorputz pila...

Nire lagun eta lankide Hugh MacLeod benetako berritzaile gisa agertu da, negozio-txartel sinpleak negozio- eta kultura-ikuspegi indartsuak transmititzen dituzten mihise bihurtuz. Bere asmo, hutsunea, artea estrategia korporatiboarekin lotzen du, laneko motibazioari, lidergoari eta aldaketari buruzko ikuspegi berri bat eskainiz. Hugh-en arteak, bere umorea eta bizitza korporatiboaren kritika zorrotza dela eta, pertsona eta erakundeak erakartzeko eta inspiratzeko modu berezia du.

Hughek artearen sinesmenak antolakuntza-aldaketaren katalizatzaile gisa egin du hutsunea berrikuntza eta konpromisoaren kultura sustatu nahi duten enpresentzako argia. Bere lana ez da dekorazioa soilik, baizik eta komunikazioa hobetzeko, talde-lana inspiratzeko eta marka-identitate kohesionatu bat eraikitzeko modu estrategikoan erabiltzen da. Guretzat marketinean, Hughen ikuspegiak azpimarratzen du istorioak eta konexio emozionalaren garrantzia marka kontakizun erakargarriak lantzeko.

Buztan luzea

Buztan luzea Chris Andersonek Wired aldizkarian 2004ko artikuluan zabaldutako kontzeptua da, geroago izenburuko liburu batean zabaldu zena. Buztana luzea: zergatik negozioen etorkizuna gehiago saltzen da. Kontzeptua aro digitalak ahalbidetutako ekonomia eta kontsumitzaileen eskariaren ereduen aldaketaren inguruan kokatzen da, batez ere liburuetan, musikan eta filmetan.

Tradizionalki, negozioak produktu ezagun kopuru nahiko txiki baten bolumen handiak saltzen zentratzen ziren, izenez ezagutzen direnak hits or blockbusters, isatsaren buruak eskari-kurba tipiko batean irudikatzen du. Elementu hauek okupatzen dute buru laburra merkatuarena, non elementu gutxi batzuek diru-sarrera gehienak sortzen dituzten. Hala ere, Anderson-en Long Tail teoriak iradokitzen du kopuru txikietan saltzen diren nitxo askotako produktuen eskari agregatuak saltzen diren elementu gutxi batzuen salmentak berdindu edo gaindi ditzakeela kontsumitzaileek lineako plataformen bidez duten aukera zabalagatik.

Hiru funtsezko faktorek The Long Tail fenomenoa bultzatzen dute:

  1. Ekoizpen tresnen demokratizazioa: Teknologiaren aurrerapenek edukiak sortzeko sarrera-hesiak murriztu dituzte, eta sortzaile gehiagori produktu nitxoak ekoitzi eta banatzeko aukera eman die.
  2. Banaketaren demokratizazioa: Amazon, Netflix eta iTunes bezalako lineako merkatariek eta plataformek ia mugarik gabeko inbentarioak gorde ditzakete, eta ekonomikoki bideragarria da salduenekin batera produktu nitxo ugari eskaintzea.
  3. Bilaketa kostuen murrizketa: Internetek kontsumitzaileek inoiz baino errazago aurkitu eta erosteko aukera ematen die beren interes zehatzetara egokitzen diren produktu nitxoak.

Buztan luzea dio enpresek arrakasta handia lor dezaketela merkatu-nitxoak eskala batean eskainiz, Interneten eskaria sakabanatua biltzeko duen gaitasuna aprobetxatuz. Aldaketa honek inplikazio sakonak ditu salmenta- eta marketin-estrategietan, merkatu masiboko erakargarritasunean soilik zentratu beharrean produktu eta zerbitzu egokituekin nitxo-publikoei bideratzeko balioa azpimarratuz.

Edo... Isats laburra?

Barre ederra atera nuen hutsunea gaur goizean:

buztan laburra hutsunea
Kreditu: hutsunea

Bitartean Buztan luzea kontzeptuak merkatu digitalaren ikuspegi baikorra eskaintzen du, produktu nitxoek euren audientzia aurkitzeko duten potentziala nabarmenduz, erronkak ere aurkezten ditu. Alde txar esanguratsu bat produktu nitxo batek bere existentziari eusteko bezero-base handi bat ez erakartzeko arriskua da. Erronka hau hainbat faktoretan oinarritzen da:

  1. Ikusgarritasuna eta aurkikuntza: Aukeraz gainezka dagoen merkatu batean, produktu nitxo baten ikusgarritasuna lortzea gero eta zailagoa da. Eskuragarri dauden produktuen bolumen handiak kontsumitzaileak gainezka ditzake, eta zaila da produktu arrunt gutxiago nabarmentzea. Marketin-ahalegin garrantzitsurik edo plataformaren aurkikuntza-mekanismo sendorik gabe, produktu hauek aukeren zabaltasunean galtzeko arriskua dago.
  2. Errekurtso mugatua: Definizioz, nitxoko produktuek interes edo behar zehatzei erantzuten diete, eta horrek berez mugatzen du haien audientzia potentziala. Internetek merkatu global baterako sarbidea errazten badu ere, edozein nitxotan interesa duen merkatu-segmentua txikiegia izan daiteke salmenta-bolumen iraunkorrak sortzeko.
  3. Arreta Lehiaketa: Ekonomia digitala ez da soilik produktuen arteko lehia, kontsumitzaileen arretarako ere. Nitxoko produktuek entretenimendu- eta informazio-edukien sorta zabalarekin lehiatu behar dute, bezero-base dedikatu bat erakartzeko duten gaitasuna are gehiago zalantzan jarriz.
  4. Kostuak eta eskalatzea: Produktu nitxo batzuen kasuan, baliteke ekoizpenaren, banaketaren eta batez ere marketinaren kostuak ez izatea xede-merkatuaren tamainaren proportzioan. Desadostasun horrek ekonomikoki bideraezina izan dezake produktuari eustea, publiko dedikatu baina txikia izan arren.
  5. Algoritmoaren alborapena: Plataforma nagusietako aurkikuntza-algoritmoek salmenta-bolumen eta konpromiso handiagoa duten produktuak hobesten dituzte, produktu nitxoak baztertuz. Produktu nitxo batek trakzioa azkar irabazten ez badu behintzat, alborapen algoritmikoa jasan dezake, bezero potentzialen ikusgarritasuna murriztuz.

Produktu nitxoak sustatzeko erronka bereziak ezagutzea eta aurre egitea ezinbestekoa da. Aurkikuntza hobetzeko, komunitatea sustatzeko eta produktu nitxo baten balio berezia modu eraginkorrean komunikatzeko estrategiak egokitzeak emaitza arrakastatsuak lor ditzake The Long Tail-en berezko erronken aurrean... edo gorputz pilara batu zaitezke!

Hughek arloari egindako ekarpenak sormena negozio-giroarekin konbinatzearen ahalmenaren erakusgarri da. Haren adiskidetasunak eta lanak kutxatik kanpo pentsatzera eta metodo ez-konbentzionalak aprobetxatzera bultzatzen gaituzte komunikazio eragingarrirako eta aldaketa iraunkorretarako enpresen munduan.

Erosi Hugh-en liburua: Ez ikusi guztiei: eta sormenaren beste 39 gako

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.