Bidaia-industriaren iragarkietarako hiru eredu: CPA, PPC eta CPM

Bidaien industriako publizitate ereduak - CPA, CPM, CPC

Bidaiak bezalako industria oso lehiakor batean arrakasta izan nahi baduzu, zure negozioaren helburu eta lehentasunekin bat datorren publizitate estrategia bat aukeratu behar duzu. Zorionez, zure marka sarean sustatzeko estrategia asko daude. Horietatik ezagunenak alderatzea eta haien alde onak eta txarrak ebaluatzea erabaki genuen.

Egia esateko, ezinezkoa da nonahi eta beti onena den eredu bakarra aukeratzea. Marka nagusiek hainbat modelo erabiltzen dituzte, edo denak aldi berean, egoeraren arabera.

Pay-per-Click (PPC) eredua

Klik bakoitzeko ordainketa (PPC) publizitatea iragarki-modu ezagunenetako bat da. Oso erraz funtzionatzen du: enpresek iragarkiak erosten dituzte kliken truke. Iragarki hauek erosteko, enpresek askotan Google Ads eta testuinguruko publizitatea bezalako plataformak erabiltzen dituzte.

PPC ezaguna da marken artean, erraza eta kudeatzeko erraza delako. Zure beharren arabera, zure publikoa non bizi den zehaztu dezakezu, behar dituzun ezaugarriak gehituz. Gainera, trafiko-bolumenak mugagabeak dira (muga bakarra zure aurrekontua da).

PPC-n ohiko praktika bat marken eskaintza da, enpresek hirugarren baten markaren baldintzetan eskaintza egiten dutenean, haiek irabazteko eta bezeroak erakartzeko. Askotan enpresak horretara behartuta daude lehiakideek lehiakideen markaren eskaeretan oinarritutako publizitatea erosten dutelako. Adibidez, Booking.com Google-n bilatzen duzunean, doako atalean lehena izango da baina Hotels.com eta beste marka batzuen iragarki-blokea doa lehenengo. Publikoa azkenean PPC publizitatea erosten duenarengana joaten da; horregatik, Booking.com-ek doako bilaketaren liderra den arren ordaindu behar du. Bilatzen ari zaren enpresa iragarkien atalean agertzen ez bada, baliteke bezeroak galtzea egun argiz. Horrela, halako publizitatea nonahi hedatu da.

Hala ere, PPC ereduak desabantaila handi bat du: bihurketak ez daude bermatuta. Enpresek kanpainen emaitzak ebaluatu ditzakete, eraginkorrak ez direnak eten ditzaten. Enpresa batek irabazten duena baino gehiago gastatzea ere posible da. Uneoro kontuan hartu beharreko arriskurik garrantzitsuena da. Arintzeko, zure kanpainak zure xede-publikoarengana iristen ari direla gomendatzen dut. Mantendu gogo irekia eta egon malgu.

Kilometroko kostua (CPM) Eredua

Cost-Per-Mile estaldura lortu nahi dutenentzat eredu ezagunenetako bat da. Enpresek iragarki baten mila ikustaldi edo inpresio bakoitzeko ordaintzen dute. Zuzeneko publizitatean erabili ohi da, saltoki batek zure marka bere edukietan edo beste leku batean aipatzen duenean bezala.

CPM-k bereziki ondo funtzionatzen du markaren kontzientzia sustatzeko. Enpresek eragina neur dezakete hainbat adierazle erabiliz. Esaterako, markaren aitortza areagotzeko, enpresa batek aztertuko luke jendeak marka zenbat aldiz bilatzen duen, salmenta kopurua, etab.

CPM nonahi dago influencer marketina, oraindik eremu berri samarra dena. Azken urteotan, sektoreko eragileen hazkunde esponentziala izan da.

Influencer marketin plataforma globalaren merkatuaren tamaina 7.68 mila milioi USDtan baloratu zen 2020an. Urteko hazkunde-tasa konposatuan (CAGR) % 30.3ko hazkunde-tasa (CAGR) 2021etik 2028ra bitartean hedatzea espero da. 

Ikuspegi handiko ikerketa

Hala ere, CPM-k eragozpen batzuk ere baditu. Esaterako, enpresa batzuek estrategia hau baztertzen dute euren negozioaren hasierako faseetan, zaila delako iragarki horien eragina neurtzea.

Ekintza bakoitzeko kostua (CPA) Eredua

CPA trafikoa erakartzeko eredurik bidezkoena da: enpresek salmenta edo beste ekintza batzuengatik bakarrik ordaintzen dute. Nahiko konplikatua da, ezinezkoa baita 2 ordutan publizitate-enpresa bat martxan jartzea, PPC bezala, baina emaitzak askoz fidagarriagoak dira. Hasieran ondo lortzen baduzu, emaitzak neurgarriak izango dira alderdi guztietan. Horri esker, zure xede-publikoarengana iritsiko zara eta zure kanpainen eraginkortasunari buruzko datu kuantitatiboak emango dizkizu.

Badakit zertaz ari naizen: nire enpresak duen afiliazio-marketin-sarea - Bidaia-ordainketak – CPA ereduan funtzionatzen du. Bidaia-enpresek eta bidaia-blogariek lankidetza ona izatea interesa dute, enpresek ekintzagatik soilik ordaintzen dutelako, eta, aldi berean, estaldura eta inpresioak jasotzen dituzte, eta trafikoaren jabeek oso interesatuta daude euren publikoari produktu edo zerbitzu garrantzitsuak iragartzeko, komisio handiagoak irabazten baitituzte. bezeroek txartelak erosten badituzte edo hotel, bisita edo beste bidaia-zerbitzu bat erreserbatzen badute. Bazkideen marketina, oro har, eta Bidaia-ordainketak bereziki - bezalako bidaia-enpresa erraldoiek erabiltzen dute Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor eta beste milaka bidaia-korporazio.

Nahiz eta CPA iragarki estrategia onena badirudi, modu zabalagoan pentsatzea gomendatzen dut. Zure xede-publikoaren segmentu handi bat parte hartzea espero baduzu, hau ezin da zure estrategia bakarra izan. Zure negozio-estrategian txertatzen duzunean, ordea, publiko handiago batera iritsiko zara, zure bazkideen publikoak konbinatuko dituzulako. Ezinezkoa da testuinguruko publizitateak hori gauzatzea.

Azken ohar gisa, hona hemen aholku bat: garrantzitsua da gogoratzea zerrendatutako estrategietako bat ere ez dela azken irtenbidea. Horietako bakoitzean hutsuneak daude, beraz, ziurtatu zure aurrekontuaren eta helburuen araberako estrategien konbinazio egokia aurkitzen duzula.