Salmentak eta Marketina Diru Sarrerak Bultzatzeko 5 Modu

salmentak merkaturatzeko lerrokatzea

Bezero bat hartzen dugun bakoitzean, lehen urratsa bezero bihurtzea da. Ez diegu berehala salmenta taldeari deituko. Beraien posta elektronikoko buletinean izena emango dugu (baldin badute), aktibo bat deskargatuko dugu, demo bat antolatuko dugu eta gero itxaron egingo dugu salmenta taldeak gurekin harremanetan jartzeko. Aukera liderra izango bagina bezala eztabaidatuko dugu eta salmenta ziklo osoa haiekin egiten saiatuko gara.

Eman dugun hurrengo pausoa salmenta zikloa nolakoa den galdetzea da marketin taldeari. Marketinak garatutako salmenten bermea berrikusten dugu. Eta gero biak alderatzen ditugu. Harritu egingo zara, adibidez, zenbat aldiz ikusten dugun salmenta taldearentzako marka ederreko marketin aurkezpena ... baina gero deiaren aurretik 10 minutu presaka sortu zela dirudien salmenten aurkezpen izugarria erakusten da. Zergatik? Diseinatutako marketinak ez duelako funtzionatzen.

Prozesu hau ez da denbora galtzea, ia beti hutsune nabaria ematen du bi alderdien artean. Baliteke zure prozesua egiaztatzea ere nahi izatea. Ez dugu hori esaten salmentak eta marketinak funtzionalak ez direla esateko, maizago talde bakoitzak metodo eta motibazio desberdinak dituela esaten da. Hutsune horiek gertatzen direnean arazoa ez da marketinak denbora galtzen duela ... salmenta taldeak ez ditu bere baliabideak maximizatzen salmenta elikatzeko eta ixteko.

Aurretik zure erakundean egin ditzakezun galderak argitaratu ditugu egiaztatu zure salmenten eta marketinaren lerrokatzea. Brian Downard-ek, ELIV8 Business Strategies-eko sortzaileetako bat eta bazkideak, bildu ditu Zure salmentak eta marketina hobetzeko 5 metodo... diru-sarrerak handitzeko helburu kolektiboarekin.

  1. Edukiak salmentak bultzatu beharko lituzke, ez soilik markaren ezagutza - sartu zure salmenta taldea zure edukien plangintzan, salmenta taldeak entzuten dituen aukerak eta eragozpenak identifikatzeko.
  2. Bideratu zerrendak estrategikoki elikatu - Salmentak motibatuta daude salmenta azkarra lortzeko, beraz, denbora gehiago behar izan dezaketen marketin-sarrera irabazi gehiago alde batera utzi ditzakete.
  3. Definitu salmenta kualifikatutako beruna (SQL) irizpideak - marketinak sarritan erregistro guztiak botatzen ditu berun gisa, baina lineako marketinak kualifikazio gabeko abantaila ugari sortzen ditu askotan.
  4. Sortu Zerbitzu Maila Akordioa salmenten eta marketinaren artean - Zure marketin sailak salmenta taldea bezero gisa tratatu beharko luke, nahiz eta salmentak nola hornitzen dituzten aztertu.
  5. Eguneratu salmenta eta aurkezpena - salmenta aktiboak kudeatzeko sistema batean inbertitzea, azken marketin materialak probatu eta neurtzea bermatuko duena.

Salmentak eta marketina lerrokatzen laguntzeko egin ditzakezun gauza gehiago daude. Errendimendu gakoen adierazleak (KPI) partekatzea bezalako negozioak sortutako eta irabazitako / irabazitako aukerak dagokien salmenta eta marketin ukipen puntuekin partekatzeak estrategia onenak zein diren erakusten lagunduko du. Agian arbel partekatu bat argitaratu nahi duzu aurrerapenen jarraipena egiteko eta helburuak betetzen direnean taldeak saritzeko.

Eta beti ziurtatu salmenten eta marketinaren lidergoa ikuspegi partekatua dutela eta elkarren planean sinatu dutela. Zenbait enpresek Diru Sarreren zuzendari nagusia ere sartzen ari dira lerrokatzea bermatzeko.

Salmentak eta marketina nola lerrokatu

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.