7 aholku hazkundea merkaturatzeko makina arrakastatsua eraikitzeko

hazkunde estrategiak

Enpresek aztertu gabeko kanaletan diru sarrera berriak lortu nahi dituztenez, hazkunde ekimenak gero eta ezagunagoak dira. Nondik hasten zara? Nola hasten zara? Onartuko dut, erabatekoa izan daitekeela.

Lehenik eta behin, hitz egin dezagun zergatik dauden hazkunde ekimenak. Enpresa bat diru-sarrerak handitzen saiatzen ari bada, modu batzuetan egin dezake: produktuen marjinak zabaldu, eskaeraren batez besteko balioa hobetu, bezeroaren bizitza osoko balioa handitu, etab. Bestela, enpresak kanal berrien esperimentazioan oinarritu daitezke kanalen nahasketa dibertsifikatzeko eta saltzeko. publiko zabalagoari. Horrek konpainia batzuek, Readers.com bezalakoak, hazkunde marketinean inbertitzen duten arrazoia dakarzkigu bezero gehiago lortzeko. Hazkundearen pentsamoldea zure negozioaren arlo askotan aplika daitekeen arren (sentsibilizazioa areagotzea, atxikipena, etab.), Artikulu honen xedea bezeroen eskurapenaren hazkundea soilik aipatuko dut.

Urte hasieran sortutako Hazkunde Taldeak entsegu eta akats ugari izan ditu, garaipen handiak eta ezinbestean huts asko izan ditu. Dagoeneko hazkundea merkaturatzeko zenbait ekimen badituzu edo prozesua nola hasi jakiteko asmorik ez baduzu, hona hemen gure taldeak azken urtean ikasitako gauza batzuk, aztertu gabeko bezeroak eskuratzeko bideak balioztatzeko hazkunde makina eraginkorra eraikitzen buruz. .

  1. Bildu hazkunde ideiak GUZTIOI.

Sail ezberdinek ikuspegi paregabeak eskaintzen dituzte aukerak dauden tokiari dagokionez. Nire aholkua: niretzat haien esperientzia. Ingeniaritza Taldeko kideak eta Operazio Taldeko kideak iritzi oso desberdinak eskainiko dituzte. Aprobetxatu hau.

Taldekide ugarik erakartzeak abiapuntu ona ematen dizu, hazkundearen pentsamoldea eta esperimentazioa zure enpresako DNAn biltzeko aukera ere ematen du. Zure Hazkunde Taldeak "hazkunde bide orria" edo epe jakin batean ezartzeko asmoa duzun hazkunde ekimenak dituen bitartean, erakundeko pertsona guztiek jabetza sentimendua izan beharko lukete prozesuan.

  1. Ziurtatu eskubidea duzula analytics eta datuen azpiegiturak bertan.

Ez hegan egin itsu. Hazkunde ekimenen bat hastean, argi izan behar duzu arrakasta nolakoa den eta nola jarraipena egingo diozun. Zure helburua modu eraginkorrean neurtzeko tresna egokiak edukitzea funtsezkoa da. Arrakasta zehazteko erabiltzen duzun prozesua planifikazio fasean sartu behar da eta ohiko kadentzia baten berri eman. Iritzi gogorraren begiztak dira zure bizitza. Orduan bakarrik azterketaren emaitzetatik ikasi ahal izango duzu eta etorkizunean ekimen handiagoak eta hobeak eraiki ahal izango dituzu. Beste hainbeste ekimen arrakastatsuekin, analytics halaber, gaitu zure taldeari arrakastarik gabeko esperimentuen inguruko ikuspuntuak eta ikaskuntza berriak jasotzeko.

  1. Lehentasuna eman hazkunde ideiei erne, gehienezko balioa ematera bideratzeko.

Bezeroak eskuratzeko milaka kanal daude zure eskura, egunero sortzen diren aukera berriak ahaztu gabe. Hazkundearen merkaturatzaile gisa, nola asmatu behar duzu Duzu Aukera hauen bidez, zure enpresari balio handiena eman diezaiokezu. Laburbilduz, ideiak sailkatzen eta lehenesten ikastea ezinbestekoa da.

Objektu distiratsuen sindromea hazkunde merkaturatzaileek aukera berriak etengabe uzten dituzten ohiko arazoak izan daitezke. Ez erori. Horren ordez, besarkatu markoa zarata murrizteko eta aurkeztu metodologia errepikagarria eta eskalagarria. Hazkuntza lan prozesuaren inguruan proposatutako hainbat metodo daude, beraz, ziurtatu zure taldeak denbora hartzen duela zuretzat eta zure ingurunerako ondoen funtzionatzen duena aurkitzeko.

  1. Balantzea arriskua sariarekin.

Azkenean hartzen dugun "saguzar" kopurua maximizatzea lehenesten dugun arren (bolumena, bolumena, bolumena!), Ulertzen dugu aukera guztiak ez direla berdinak sortzen. Apustu handi bat, trakzioa lortzen duenak hamar garaipen txikiagoak erraz irabaz ditzake.

Arrakasta handia izan dugu swing apur bat arrisku gutxi nahastean gure apustu txikiagoekin eta arrisku txikiagorekin. "Oreka" definitzea zure taldearentzat bakarra izango da, baina ez zaitez kutsatu taktika bakoitzarekin izaten dituzun arriskuen tamaina aldatzea. Taktika batzuek ondo uzten dute arrastaka ibiltzeko, ibiltzeko, korrika egiteko, beste batzuek ikuspegi integrala eskatzen dute.

  1. Errore bat azkarregi exekutatzearen aldean.

Denbora arrakasta handia da, nahiz eta zure taldeko baliabiderik urriena izan. Ez izan azkar mugitzeko beldurrik. Adibidez, hazkunde esperimentu batzuek dute lehen mugimendua abantaila, hau da, aukerek taktikarekin konpromisoa hartzen dutenak lehenetsi ditzakete finkatutako kanala izan aurretik. Garrantzitsua da kasu horietan hasieran konpromisoa hartzea, hori izan daiteke ROI izugarriaren edo itzulkin eskasen arteko aldea.

  1. Jarrai ezazu zure marka eta eginkizuna.

Aholku hau topiko samarra dirudi, baina, hala ere, arau ona da. Hazkunde kanalak probatzerakoan, galdetu zeure buruari: "Taktika honek etekin ona badu, epe luzerako estrategian sartuko al genuke? ' Erantzuna ezezkoa bada, jarraitu aurrera. Hazkunde taktika askok garaipen azkarrak sar ditzakete baina oso garrantzitsua da ulertzea UX edo marka pertzepzioa sakrifikatzea berez ezkutuko kostua dela. Gauza batzuk itxura bikaina dute paperean, baina marka zarenaren kontra joaten badira, ez dute denbora, inbertsioa edo ahalegina merezi.

  1. Izan gardena emaitzekin eta ikasketekin.

Test emaitzak bezain ilunak izan arren, ziurtatu datuak zure taldearekin demokratizatzen dituzula zurekin ikas dezaten. Ez du zentzurik pertsona askok akats bera egiteak taldekideek zalantzak dituztelako beren ikaskuntzak sozializatzeko. Epe luzera guztiei mesede egiten die.

Ez dio axola zenbat irakurri eta ikertu hazkunde ekimenak, ikasteko modurik azkarrena zure ideiak probatzen hastea da. Ez ezazu zeure burua paralizatu zalantzarako edo porrotaren beldurrez. Huts egingo duzu. Onartu. Ikasi hortik. Eta gero berriro egin. Hazteko modu bakarra da.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.