Errendimendu handiko merkaturatzaileentzako azkeneko pila teknologikoa

Marketing pila

2011n, Marc Andreessen ekintzaileak famatu hau idatzi zuen: softwarea mundua jaten ari da. Zentzu askotan, Andreessenek arrazoia zuen. Pentsatu zenbat software tresna erabiltzen dituzun egunero. Smartphone bakar batek ehunka software aplikazio izan ditzake. Hori da zure poltsikoan gailu txiki bat.

Orain, aplikatu dezagun ideia hori negozio munduan. Enpresa bakar batek ehunka software mila irtenbide erabil ditzake. Finantzetatik hasi eta giza baliabideetara eta salmentetara, sail bakoitza teknologiaz oinarritzen da nolabait. Gaur egungo munduan negozioak egiteko osagai bihurtu da.

Marketina ez da desberdina. Marketin talde moderno asko software gisa zerbitzu gisa (SaaS) irtenbide desberdinetan oinarritzen dira taldeen arteko lankidetza sustatzeko, abian diren proiektuak kudeatzeko eta kanpainaren errendimendua jarraitzeko. Baina gehiagorekin 7000 SaaS produktu merkaturatze espazioan soilik, zaila izan daiteke bereiztea ezinbestekoak tik atseginak.

Artikulu honetan zehazki eztabaidatuko dut zein software irtenbide diren zure marketin teknologikorako pilak eta zergatik. Gainera, bidean adibide zehatz batzuk partekatuko ditut.

Zer da Marketing pila?

Epe marketin pila merkaturatzaileek beren lana egiteko erabiltzen dituzten software tresna eta teknologiaren bildumari egiten dio erreferentzia. Aterki termino handiagoaren pean dago teknologia pila informatika profesionalek maiz erabiltzen duten aplikazioak garatzeko programazio lengoaiak eta esparruak sartzeko.

Marketin-pila, funtsean, zure taldeak bere lan onena egiteko gaitzen duten irtenbide ezinbestekoen zerrenda da. Tresna horiek eraginkortasuna bultzatzeko, lankidetza sustatzeko eta komunikazioa hobetzeko funtsezkoak dira. 

Nola eraiki azken marketin teknologiko pila

Gaur egun, ia softwarea dago dena. Ikusteko moduan, bi SaaS tresna mota daude: ezinbestekoak atseginak.

Beharrezko tresnak zure laneko funtzioa betetzeko ezinbestekoak dira. Pozik daudenak ondo daude, edukitzea atsegina da. Sormen edo antolaketa gehiago izaten lagun diezazukete, baina hala ere posible da zure helburuak horiek gabe lortzea.

Garrantzitsua da zure marketin pila mantentzea. Zergatik? Softwarea garestia delako. Benetan garestia. Enpresek milaka dolar xahutu ditzakete erabili gabeko software lizentzietan, ez badituzte arreta handiz aztertzen zein diren beharrezko tresnak. 

Gainera, SaaS produktu gehiegi edukitzea nahasgarria izan daiteke eta zaila da antolatzea. Softwareak zure bizitza erraztuko omen du, ez gogorragoa. 

Jarraian, zure marketin teknologikorako beharrezkoak diren SaaS tresnen zerrenda aurkituko duzu:

Customer Relationship Management

Bezeroekiko harreman kudeaketa (CRM) softwarea enpresei konpromisoa hazten eta lehendik dauden eta etorkizuneko bezeroekin harremanak sortzen laguntzeko diseinatuta dago. 

CRM tresna gehienek bezeroen informazioa eta elkarreraginak gordetzen dituzten datu base gisa jokatzen dute. Tresnaren barruan, erabiltzaileek bezeroarekin izandako harremanaren historia osoa ikus dezakete, baita une honetan egiten ari diren salmenta-akordioekin lotutako informazioa ere.

CRM softwarea salmentek, marketinek eta talde exekutiboek erabiltzen dute batez ere. 

Salmenta taldeek CRM-rengan oinarritzen dira aukerak eta aukerekin lotutako informazioa antolatzeko. Exekutiboek modu berean erabiltzen dute diru-sarreren eta salmenten kanalizazioa gertutik ikusteko. Marketinaren aldetik, CRM erabilgarria da marketinean gaitutako eta aukeren jarraipena egiteko. 

CRM funtsezkoa da marketin eta salmenta taldeen arteko aldea kentzeko eta erakunde osoan lerrokadura hobea lortzeko.

CRM adibideak

Merkatuan ehunka CRM tresna daude. Hemen pare bat nabarmentzen dira:

  • Salesforce - Salesforce hodeian oinarritutako CRM software hornitzaile nagusia da tamaina guztietako enpresentzat. CRM Salesforceren eskaintza nagusia bada ere, konpainiak bere produktu ildoak zabaldu zituen bezeroarentzako zerbitzua, marketin automatizazioa eta merkataritza konponbideak barne. Ia % 19 merkatu kuota guztira, Salesforce gailentzen da CRM espazioan. Arrazoi ona dela eta, plataforma etengabe baloratzen da erabiltzaileen eta ikertzaileen artean hodeiko gaitasun sendoengatik, batez ere enpresa espazioari dagokionez.

Harremanetarako Highbridge Salesforce Laguntzarako

Salesforce CRM

  • CRM gutxiago gogaikarriak - CRY Less Annoying CRM kanpaiak eta txistu guztiak gabe tresna sinple baten beharra duten enpresa txikientzako diseinatuta dago bereziki. Zuzenean dago, eta “gutxiago gogaikarria” esan genezake!

Eman izena CRM gutxiago gogaikarrian

CRM gutxiago gogaikarriak

Project Management

Proiektuak kudeatzeko softwareak taldeei komunikazioak arintzeko, lan-fluxuak kudeatzeko eta uneko proiektuaren ekimenen fitxa mantentzeko aukera ematen du, guztiak leku berean. 

Ohikoa da merkaturatzaileek batez ere proiektuetan oinarritutako lankidetza inguruneetan lan egitea. Lan egiten duzun marketin diziplina edozein dela ere, proiektuak kudeatzeko tresna ezinbestekoa da antolatuta egoteko eta proiektuaren aurrerapenen jarraipena egiteko. 

Kategoria honetako soluzio askok eguneroko / asteko zereginetarako lan-fluxu pertsonalizatuak sortzea ahalbidetuko dute, datozen epeetan erantzukizunak izaten lagunduko dizute. Hau bereziki lagungarria da zure taldeak erabat edo partzialki urruneko lana egiten badu.

Proiektuak kudeatzeko softwarearen adibideak

Proiektuen kudeaketa merkatu jendetsua da, irtenbide asko ditu prezio desberdinetan. Adibideak dira:

  • Asana - Asana tamaina guztietako enpresentzako etengabe baloratutako proiektuak kudeatzeko irtenbide bat da. Tresnak lankidetzarako eta pertsonalizaziorako aukera ematen duten zereginak kudeatzeko hainbat ezaugarri eskaintzen ditu. Asanak taldeko produktibitatea nahiz banakako lana onartzen ditu, erabiltzaileari bere ataza-fluxuak pertsonalizatzeko eta taldeko ekimenetan laguntzeko. Erabiltzaileek beren zereginak egutegi batean ere eraiki ditzakete, zer den eta noiz ikustea errazten baitute.

Saiatu Asana doan

Asana proiektuaren kudeaketa

  • Greba - Wrike proiektua kudeatzeko tresna da, enpresa mailako funtzioekin eraikita, hiper-hazkunde moduan dauden enpresentzat. Wrike-k enpresa mailako integrazio ugari eskaintzen dituen arren, irtenbidea guztiz funtzionala da oraindik merkatu ertainerako eta enpresa txikientzat ere.

Hasi doan Wrike-n

Wrike proiektuaren kudeaketa

2016an, konpainiak bere produktu lerroa Wrike for Marketers-era zabaldu zuen, marketin lan arruntak imitatzeko bereziki diseinatutako tresna. 

Wrike for Marketers-ek kokapen bikaina du marketin-taldeei antolatuta eta ekimen arruntetan exekutatzen laguntzeko, hala nola, edukien sorkuntza, gertaeren kudeaketa eta merkatura ateratzea. Tresnak proiektuaren txantiloiak ere eskaintzen ditu hasten laguntzeko.

Marketing Automatika

Marketina automatizatzeko softwareak marketin taldeei esker, berun sorkuntzarekin, sare sozialetan argitaratzearekin eta posta elektroniko bidezko marketinarekin lotutako lan-fluxuak automatizatzen dira. 

Tresna mota honek dakartzan denbora aurrezteko bistako abantailak alde batera utzita, marketin automatizazioko softwareak kanpaina desberdinetako mezularitza pertsonalizatua sortzen laguntzen du eskuzko ahaleginik egin gabe. Kanpaina hauek XNUMX orduz exekutatzeko konfiguratu daitezke, haiek kudeatzeko ez bazaude ere.

Marketinaren automatizazio adibideak

Ohikoa da marketin automatizazio tresnak beste teknologia batzuekin bateratzea plataforma osagarri batean. 

  • HubSpot - HubSpot hazkunderako plataforma ezaguna da, negozioei arrakasta izan dezaten salmenta, marketina eta bezeroarentzako arreta tresnak eskaintzera zuzenduta. HubSpot Marketing Hub plataformaren marketin automatizazio eskaintza nagusia da. Tresnak gaitasun ugari ditu berunezko belaunaldia, posta elektroniko bidezko marketina eta analitika.

Hasi honekin Hubspot

Hubspot Marketing Hub

  • MailChimp - Posta elektroniko bidezko marketin zerbitzu gisa hasi zena MailChimp-en negozio txiki guztietara zuzendutako marketin automatizazio plataforma guztiak bihurtu zen. 

Eman izena Mailchimp-en

Mailchimp posta elektronikoko marketina

MailChimp bereziki erakargarria da enpresa txikientzat, prezioen plan malguengatik.

Badago doako eredu bat, marketin automatizaziorako oinarrizko funtzio guztiak eskaintzen dituena enpresentzat hasierako fasetan. MailChimp-ek ordaintzeko plana eskaintzen du tresna erabiltzea soilik planifikatzen duten taldeentzat han-hemen.

Bilaketa-motorea optimizatzeko tresnak

Bilaketa-motorren optimizazioko (SEO) softwarea enpresek beren bilaketa organikoaren sailkapena hobetu eta ezagutzaileago bihurtzeko diseinatuta dago. 

SEO tresnek hainbat ezaugarri erabilgarri eskaintzen dituzte merkaturatzaileek gako-hitzak ikertzen, atzeko estekak sortzen eta lehendik dauden web edukien auditoriak egiten hazkunde digitala orokorrean hobetzeko. Soluzio horietako askok erabiltzaileei beren SEO ahaleginen eragina jarraitzeko eta neurtzen laguntzeko analitika gaitasunak ere badituzte.

Marketing pila eraginkorrena ahalbidetzen du zure marketin taldeak erabakiak konfiantzaz hartzeko. SEO gisa, funtsezkoa da niretzat gako-hitzak ikertzeko tresna eskuratzea Semrush, Ahrefs bezalako esteken tresna, eta Google edo Adobe Analytics bezalako analisi tresna. Beste guztia polita izatea da, baina ez da beharrezkoa.

Liam Barnes, SEOko espezialista nagusia Zuzentaraua

SEO softwarearen adibideak

Berri onak. Ez duzu aditua izan behar SEO softwarea aprobetxatzen jakiteko. 

SEO software irtenbide asko intuitiboak eta erabilerrazak dira, baita hasiberrientzat ere. Bestalde, software tresna tekniko gehiago behar dituzten SEO tresna aurreratuak ere badaude. Bilaketa organikoaren bidez bete nahi duzun helburuaren araberakoa da dena!

  • Ahrefs - Ahrefs-ek SEO tresnen multzo zabala eskaintzen du, besteak beste, gako-hitzen ikerketa, sailkapenaren jarraipena, esteken eraikuntza eta txostenak. Produktu bateratua da, esperientzia duten maila guztietako marketin eta SEO profesionalek trafiko organikoaren sailkapena hobetzen laguntzeko diseinatuta.

Hasi Ahrefs Trial

Ahrefs SEO Plataforma

Ahrefs nagusiki atzera estekatzeko tresna gisa hasi zen; hala ere, zabaldutako eskaintzak enpresa katapultatu du SEO espazioko eragile garrantzitsu gisa. (Ia) dena egiten duen orrialdeko SEO tresna sinple bat behar baduzu, Ahrefs izan daiteke zuretzat aukerarik.

  • ScreamingFrog-en SEO Spider - ScreamingFrog bere SEO Spider produktuagatik ezaguna den Erresuma Batuko bilaketa marketin agentzia da. SEO Spider SEO arakatze tekniko sakonak egiteko erabiltzen den web arakatzaile ezaguna da. Tresna erabiliz, merkaturatzaileek hautsitako estekak, birbideratzeak ikuskatzen dituzte, eduki bikoiztuak deskubritzen dituzte eta gehiago. SEO Spider soluzioak funtzio zehatz bat betetzen du, SEO teknikoetarako garrantzitsuena dena. Tresna hau hobe da SEO bat-bateko tresna guztiekin konbinatuta, esate baterako, Ahrefs. Gauzen alde teknikoa berria bazara, ScreamingFrog-ek doako bertsioa eskaintzen du, oraindik oinarrizko auditoretzaren funtzionalitateak dituena.

Deskargatu Screaming Frog SEO Spider

Social Media Management

Sare sozialetako tresnek erabiltzaileek mezuak antolatzeko, erabiltzaileen analisi aurreratuetara sartzeko eta marken aipamenak kontrolatzeko aukera ematen dute ... batzuk aipatzearren. 

Hau bereziki erabilgarria izan daiteke aldi berean sare sozialetako profil anitz exekutatzen dituzten agentzia edo enpresa handiagoentzat. Argitalpenak egun edo aste batzuetarako aurreratu daitezke, sormen estrategian denbora gehiago igarotzeko aukera emanez, mezu bakoitza eskuz argitaratu beharrean.

Sare sozialen kudeaketa adibideak

Tresna sozial batzuk bateragarriak dira funtzionalitate desberdinak dituztenak, eta beste batzuk plataformako espezifikoak dira edo ezaugarri jakin batera bideratuta daude, hala nola sare sozialen jarraipena. Ikus ditzagun adibide pare bat:

  • Kimu Gizarte - Sprout Social sare sozialen kudeaketarako tresna magiko bat da. Irtenbideak erabiltzaileen ezaugarri multzo osoa eskaintzen du, besteak beste, post automatizazioa, konpromiso analitikoa eta errendimendu txostena.

Hasi doako kimu proba soziala

Sprout Social - Social Media Management

Sprout Social ezaguna da bere interfaze erabilerrazagatik eta txostenak egiteko gaitasun aurreratuengatik. Sare sozialen marketina zure negozioaren diru-sarreren eragile nagusia bada, Sprout-k inbertsioa merezi du.

  • HootSuite - Hootsuite sare sozialak kudeatzeko plataforma ezaguna da, tamaina guztietako pertsonei eta enpresei zuzendua. Tresnak ohiko funtzioak eskaintzen ditu, hala nola, posta-antolaketa bezalako funtzioak, baita funtzio aurreratuagoak ere, hala nola panel pertsonalizagarriak, iragarki sozialen kudeaketa eta negozio-inteligentziaren analisia.

Eskatu Hootsuite Demo bat

Hootsuite sare sozialen kudeaketa

Hootsuiteren bereizle nagusia? Bere prezio merkean. Programazio gaitasun mugatuak ahalbidetzen dituen doako maila ere badago. Zure taldeak oraindik guztiz funtzionala den irtenbide errentagarriagoa nahi badu, Hootsuite aukera ona da.

Eduki Kudeaketa Sistema

Edukiak kudeatzeko sistema batek (CMS) funtzionalitatea eskaintzen du eduki digitala kudeatu, gorde eta argitaratzeko. Webgunearen esperientzia gehitzen duten testua, diseinatutako irudiak, bideoa, audioa eta gainerako aktibo digital guztiak biltzen ditu. CMSak eduki hau guztia ostatatzeko aukera ematen du kode berria hutsetik eraiki beharrik izan gabe.

Zure taldeak eduki berriak aldizka sortu nahi baditu, CMS irtenbidea beharrezkoa da. CMS tresna gehienek SEO funtzionalitate osagarriak ere eskaintzen dituzte, bilaketa organikorako edukia optimizatzea errazten dutenak eta horrek ezagutza gehiago egiten lagun dezake. 

CMS adibideak

Zure negoziorako CMS egokia aukeratzea zaila izan daiteke, tresnak zure webguneko lehendik dauden azpiegiturekin batera integratu behar delako. Zorionez, edukiak kudeatzeko irtenbide gehienak horretarako diseinatuta daude. Jarraian, bi aukera ezagun aurkituko dituzu:

  • Hubspot CMS Hub - Arestian aipatu bezala, HubSpot marketin, salmenta eta bezeroarentzako arreta taldeentzako software hornitzaile nagusia da. HubSpot-en CMS eskaintza aukera ezaguna da edukiak merkaturatzeko talde askorentzat. Ezaugarri aipagarriak hauek dira: edukiaren egileak, testu editore aberatsa eta txostenen panel sendoak.

Eska ezazu a Hubspot CMS Demo

Hubspot CMS

HubSpot plataforma dagoeneko CRM eta marketin automatizazioa bezalako beste irtenbide integratu batzuekin batera datorrenez, hau produktu adimenduna produktu bat nahi duten merkatarientzako aukera adimenduna da. Gainera, HubSpot CMS-k aukera ematen dizu nahastu eta lotu Ezaugarriak. Zure bloga beste plataforma batean ostatu nahi baduzu, baina hala ere HubSpot-en CMS zure webguneko orrialdeetarako erabili ahal izango duzu, egin dezakezu.

  • WordPress - WordPress kode irekiko edukiak kudeatzeko sistema da. Softwareak erabiltzaileek hainbat plugin eta txantiloi instalatzeko moduan funtzionatzen dute, beren webgunearen funtzionalitatea eta itxura pertsonalizatzeko.

Hasi WordPress gunea

WordPress CMS

WordPress merkatuan dauden CMS tresnarik zaharrenetako eta erabilienetako bat da. Hori esanda, auto-ostatatutako tresna ere bada eta horrek esan nahi du web hosting hornitzaile bat aurkitu eta kode pertsonalizatua sortu behar duzula funtzionatu ahal izateko. 

Pertsonalizazio aukera amaigabeak nahi dituen teknologiako aditu merkaturatzailearentzat, WordPress izango da zure lagunik onena. 

Egin Zurea

Garrantzitsua da zerrenda hau ez dela zehatza ere gertu. 

Lanbide guztietako jakina bazara, baliteke software tresna horiek guztiak eta gero batzuk erabiltzea; baliteke zure helburuetarako hobeto funtzionatzen duten tresna desberdinak izatea. Zure eginkizuna funtzio hiperespezifiko batera bideratuta badago, hala nola publizitate digitalera, baliteke zure marketin pila apur bat argiagoa izatea. 

Pila teknologiko baten gauzarik onena zure kabuz egiteko ahalmena duzula da. Aholku hauek kontuan hartuta, zure marketin taldeak arrakasta berezia izango duten tresnarik funtsezkoenak zehatz ditzakezu.

Marketin softwarea erabiltzen ari den pertsona bezain indartsua da. Ezagutu zuzentarau taldeak zure negozioa nola lagun dezakeen luzatu zure teknologiaren pila iraganetik bilaketa marketineko emaitza larriak emateko.

Dibulgazioa: Artikulu honetan zehar erabiltzen diren afiliatuen estekak daude.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.