Upstream, Upselling eta Downstream Marketin Negozioak Hazteko Aukerak

Upstream Upsell eta Downstream Marketina

Jendeari gehien galdetzen badiozu non aurkitzen duen audientzia, askotan oso erantzun estua lortuko duzu. Publizitate eta marketin jarduera gehiena saltzailearen hautapenarekin lotuta dago eroslearen bidaia... baina hori jada berandu al da?

Bazara eraldaketa digitalaren kontsulta irmoa; adibidez, kalkulu-orriko xehetasun guztiak bete ditzakezu zure uneko irtenbideak soilik ikusita eta trebeak diren estrategietara mugatuz. Baliteke gako-hitzen ikerketak egitea eta zure arreta bilatzaileetara bideratzea bilatzen duten erabiltzaileentzat eraldaketa digitaleko agentzia, estrategia digitaleko aholkularia, enpresa ezartzeko enpresa, Etab.

Non dago zure audientzia?

B2B erosketa bidaiaren goranzko mugimendua

Ez da zure kontua hartzaile. Zure egungo bezeroei, prospektiboen goranzko jarduerari eta haien beheranzko jarduerei buruz ere bada.

Eraldaketa digitaleko aholkularitza enpresa baten adibiderantz itzuliz. Enpresa batek finantzaketa handia lortzen badu bere erakundea handitzeko ... prozesu horren funtsezko urratsa eraldaketa digitalean inbertitzea da. Edo, funtsezko langileak erakunde baten barruan nahasten badira, bere lidergo berriak bezeroaren esperientzia eraldatzea bilatuko du.

Beraz, eraldaketa digitaleko enpresa baldin banaiz, nire interesaren arabera, ibaian gora dauden enpresekin harremanak sortzea da. Honek honako hauek izan ditzake:

  • Arrisku Kapitaleko Enpresak - VC bezeroei aurkezpenak ematea bezero bikainak kontzientziatzeko eta hezteko modu bikaina izango litzateke.
  • Fusioak eta eskuratzeko enpresak - Ikerketa eta hezkuntza M&A enpresei eskaintzea aproposa litzateke. Bezeroak bateratu eta bereganatu ahala, beren esperientzia digitalak zentralizatzeko erronkak izango dituzte.
  • Abokatuak eta kontulariak - Enpresek handitzen duten neurrian, legezko eta finantza ordezkariekin lan egitea da.
  • Kontratazio enpresak - Lidergo postuetan eskala handitzen ari diren edo fakturazioa izaten ari diren enpresek kontratazioko profesionalekin lan egiten dute maiz talentua erakundean sartzeko.

Zein negozio motarekin egin dezakezu lankidetza zure bezero potentzialetatik gora daudenekin?

Uneko bezeroei zerbitzu osagarriak eskaintzea

Bezero bati entzuteko mezu frustragarrienetako bat honakoa da: "Ez genekien zure enpresak hori eman zuenik!" beste konpainia batekin kontratua sinatu zutela jakinarazi ondoren.

Zure bezeroa sartzeko urrats kritikoa zure negozioak eskain diezazkiekeen produktu, zerbitzu eta bazkide aukera guztiak komunikatzea da. Konpainiarekin dagoeneko harreman finkatua duzunez, ordainketetarako kontabilitate sistemetan zerrendatuta egon zaitezkeelako, zure zerbitzu hitzarmenak berriro jarrita dituzula ... askotan erraza da haiekin duzun harremana zabaltzea.

Konfiantzazko beste erakunde batzuekin lankidetzan aritzea aukera bikaina izan ohi da balioa lortzeko eta baita diru sarrerak lortzeko ere. Ezagutzen ditugun eta konfiantza dugun enpresa askorekin erreferentziazko konpromisoak ditugu gure bezeroentzako lan bikaina egiteko. Irabazteko estrategia da bai zure bezeroentzat, bai zure kutxako fluxuarentzat.

Zein enpresa bazkide ezagutzen eta fidatzen dituzu zure bezeroak aurkez ditzakezun? Baduzu erreferentzia hitzarmenik haiekin?

Zure egungo bezeroentzako downstream baliabide izatea

Bezeroekin inplementazioa burutu ondoren, software hornitzaileak harremanetan jartzen dira maiz hitzaldietan hitz egiteko, elkarrizketetan parte hartzeko eta industriako argitalpenetan aipatzeko.

Zure bezeroari esperientzia bikaina eskaini diozulako, hartu denbora haiekin lankidetzan aritzeko promozio aukeretan. Harreman publikoen inguruko enpresak hizketan aritzeko aukera izan beharko luke eta zure marketin-taldeak industriako guneetan lidergoaren inguruko artikuluak idazten lagunduko die.

Aukera horiek lortu ahala, normala da zure enpresa eskaintzen ari diren edukiaren testuinguruan aipatzea. Lanean ari ez direlako egiteko zuk ezta ordaindu ere by zuk, ikusleekin agintari gisa eta konfiantzazko lankide gisa ari zara hizketan. Bezeroen defentsa mota horrek kontzientzia harrigarria sortuko du egiten ari zaren lanarekiko.

Nola lagun diezaiekezu zure bezeroei zurekin lankidetzan arrakasta izan dezaten? Zer baliabide eman diezaiekezu prozesu horretan zure negoziorako kontzientzia sustatzeko?

Ondorioa

Zergatik lasterkatu zure lehiakide guztiak dauden leku berera? Hasi upstream, downstream eta zure egungo bezeroen aurrean lan egiten jarduera gehiago zure azken lerrora eramateko.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.