Ezagutu Erabiltzaileak Eskuratzeko Kanpainaren Errendimenduko 3 Gidariak

Publizitate kanpainaren errendimendua

Kanpainaren errendimendua hobetzeko dozenaka modu daude. Deia ekintzako botoiaren koloreak eta plataforma berri bat probatzeak emaitza hobeak eman ditzakezu.

Horrek ez du esan nahi zeharkatuko dituzun UA (Erabiltzaile Eskurapena) optimizazio taktika guztiak egitea merezi duenik.

Hori bereziki egia da baliabide mugatuak badituzu. Talde txikian ari bazara edo aurrekontu mugak edo denbora murrizketak badituzu, muga horiek liburuko optimizazio trikimailu guztiak probatzea eragotziko dute.  

Salbuespena bazara ere, eta behar dituzun baliabide guztiak badituzu, beti dago ardatzaren arazoa. 

Fokua izan daiteke gure ondasunik preziatuena. Eguneroko kanpainaren kudeaketaren zarata guztien artean, arreta jartzeko gauza egokia aukeratzeak aldea eragiten du. Ez du inolako zentzurik zure eginbeharren zerrendan desberdintasun nabarmenik eragingo ez duten optimizazio taktikekin tapatzeak. 

Zorionez, ez da zaila ikustea zein ardatz diren merezi duten. Iragarkien 3 mila milioi dolar baino gehiago kudeatu ondoren, ikusi dugu zerk eragiten duen eta zerk ez. Hauek dira, ukaezina, oraintxe bertan UA kanpainaren errendimenduko hiru eragile handienak:

  • Sormenaren optimizazioa
  • Aurrekontua
  • bideratzeko

Lortu hiru gauza horiek markatuta, eta optimizazio txikiko beste trikimailu txiki guztiak ez dira ia hain garrantzitsuak izango. Sormena, bideratzea eta aurrekontua funtzionatu eta lerrokatuta daudenean, kanpainen ROAS nahikoa osasuntsua izango da, ia nabaritzen ez diren hobekuntzak lortzeko entzuten dituzun optimizazio teknika guztiak atzetik jarraitu beharrik izan ez dezazun. 

Has gaitezen joko aldatzaile handienarekin:

Sormenaren optimizazioa

Sormenaren optimizazioa ROAS (iragarkien gastuaren itzulera) bultzatzeko modurik eraginkorrena da. Aldia. Beste edozein optimizazio estrategia zapaltzen du eta, egia esan, beste edozein sailetako beste negozio jarduera batek baino emaitza hobeak ematen dituela ikusten dugu. 

Baina ez gara ari proba zatitu batzuk egiteaz. Eraginkorra izateko, sormenaren optimizazioak estrategikoa, eraginkorra eta etengabea izan behar du. 

Deituriko sormen optimizazioaren inguruan metodologia oso bat garatu dugu Sormen proba kuantitatiboak. Honen oinarriak hauek dira:

  • Sortzen dituzun iragarkien ehuneko txiki bat baino ez da inoiz egiten. 
  • Normalean, iragarkien% 5ek bakarrik gainditzen du kontrola. Baina hori da behar duzuna, ezta? Ez da beste iragarki bat, baizik eta nahikoa da iragarki bat martxan jartzeko eta errentagarri izateko. Irabazleen eta galtzaileen arteko errendimendu arrakala handia da, jarraian ikus dezakezun moduan. Taulan 600 sormen zati desberdinetan iragarkien gastuen aldakuntzak agertzen dira eta gastua errendimenduan zorrotz esleitzen dugu. 600 iragarki horietatik gutxi batzuk bakarrik burutu ziren.

sormen proba kuantitatiboak

  • Bi sormen mota nagusi garatzen eta probatzen ditugu: Kontzeptuak eta Aldaerak. 

Probatzen dugunaren% 80 iragarki irabazle baten aldakuntza da. Horrek garaipen inkrementalak ematen dizkigu galerak minimizatzea ahalbidetzen digun bitartean. Baina kontzeptuak ere probatzen ditugu - ideia berri handiak eta ausartak - denboraren% 20. Kontzeptuak askotan gordetzen dira, baina noizean behin antzezten dute. Gero, batzuetan, gure sormen ikuspegia berrasmatzen duten emaitza arrakastatsuak lortzen dituzte hilabetez. Irabazi horien eskalak galerak justifikatzen ditu. 

kontzeptuak versus aldakuntzak

  • A / B probetan ez dugu esanahi estatistikoaren arau estandarrak betetzen. 

A / B proba klasikoetan,% 90-95 inguruko konfiantza maila behar duzu estatistika garrantzia lortzeko. Baina (eta hori kritikoa da), proba tipikoek etekin txikiak eta inkrementalak bilatzen dituzte,% 3ko igoera bezala. 

Ez dugu% 3ko igogailurik probatzen. Gutxienez% 20ko igoera edo hobea nahi dugu. Hobekuntza horren bila gabiltzanez, eta estatistikek funtzionatzeko duten moduagatik, a / b probak behar lukeena baino askoz denbora gutxiagoz egin ditzakegu probak. 

Ikuspegi honek gure bezeroei diru asko aurrezten die eta emaitza azkarragoak lortzen dizkigu. Horrek, gure lehiakideek baino askoz azkarrago errepikatzeko aukera ematen digu. Sormena optimizatu dezakegu denbora askoz gutxiago eta dirua gutxiagorekin, eskola zaharreko a / b probek onartuko luketena baino. 

Marka jarraibideei buruz malguak izan daitezen eskatzen diegu gure bezeroei. 

Marka kritikoa da. Lortzen dugu. Baina batzuetan markaren eskakizunek errendimendua itotzen dute. Beraz, probatzen dugu. Marka betetzeko gidalerroak egiten dituzten probek ez dute luze joaten, beraz, oso jende gutxik ikusten du eta, beraz, gutxieneko kalteak daude markaren koherentzian. Sormena ahalik eta azkarren egokitzeko ahal den guztia egiten dugu, beraz, markako jarraibideak betetzen ditu errendimendua mantentzen duen bitartean. 

marka jarraibide malguak eta zorrotzak

Horiek dira sormen proben inguruan dugun metodologiaren funtsezko puntuak. Gure planteamendua etengabe ari da garatzen: gure azterketa metodologia probatzen dugu eta zalantzan jartzen dugu ia zeharkatzen dugun sormena bezainbeste. 100 aldiz iragarkiak nola garatzen eta probatzen ditugun zehaztasun gehiagorako, ikusi gure blogeko azken mezua, Facebook Creatives: Nola ekoiztu eta hedatu mugikorretarako iragarkien sormena eskalan, edo gure liburu zuria, Unitate sortzaileen errendimendua Facebookeko iragarkietan!

Zergatik da sormena birpentsatzeko garaia kanpainaren errendimenduaren lehen gidari gisa

Sormena errendimendua hobetzeko # 1 moduan izendatzea ez da ohikoa UA eta publizitate digitalean, gutxienez denbora pixka bat egiten ari diren pertsonen artean. 

Urteetan zehar, UAko kudeatzaile batek optimizazio hitza erabili zuenean, aurrekontu zuzkiduretan eta ikusleei zuzendutako aldaketak egitea esan nahi zuten. Duela gutxi arte izan ditugun teknologiaren mugak direla eta, ez dugu kanpainaren errendimenduko datuak behar bezain azkar lortu horren gainean jarduteko eta kanpaina batean aldea eragiteko. 

Egun horiek amaitu dira. Orain, denbora errealeko edo ia denbora errealeko datuak lortzen ditugu kanpainetatik. Eta kanpaina batetik atera ditzakezun errendimendu mikroniko guztiek dute garrantzia. Hori gertatzen da batez ere mugikorragoak diren iragarkien inguruneetan, pantaila txikiagoek esan nahi baitute lau iragarkietarako nahikoa tokirik ez dagoela; batentzako lekua besterik ez dago. 

Beraz, bideratzea eta aurrekontuen manipulazioak errendimendua hobetzeko modu indartsuak diren arren (sormen probekin erabili behar duzu), badakigu sormen probek biak gainditzen dituztela. 

Batez beste, komunikabideen kokapenek markaren kanpainaren arrakastaren% 30 inguru suposatzen dute, sormenak% 70 bultzatzen duen bitartean.

Google-rekin pentsatu

Baina ez da hori sormena optimizatzean laserrera bideratutako arrazoi bakarra. Baliteke, sormenean zentratzeko arrazoirik onena UA aulkiaren beste bi hankak - aurrekontua eta bideratzea - ​​gero eta automatizatuagoak izatea da. Google Ads-en eta Facebook-en algoritmoek UA kudeatzailearen eguneroko zereginak izaten ziren asko bereganatu dituzte. 

Horrek hainbat ondorio indartsu ditu, besteak beste, joko eremua neurri handi batean berdintzen duela. Beraz, hirugarrenen iragarkien teknologiari esker abantaila lortzen ari zen UAko edozein kudeatzailek ez du zorterik. Lehiakideek tresna berberak dituzte orain. 

Horrek lehia handiagoa esan nahi du, baina, are garrantzitsuagoa dena, sormena da geratzen den benetako lehiakortasun abantaila bakarra bihurtzen ari garela. 

Hori guztia esanda, errendimendu irabazi garrantzitsuak daude oraindik bideratze eta aurrekontu hobearekin. Baliteke sormenaren eragin potentzial bera ez izatea, baina markatu egin behar dira edo zure sormenak ez du funtzionatuko.

bideratzeko

Iragarkiak egiteko pertsona egokia aurkitzen duzunean, eta bataila erdia irabazten da. Eta itxura paregabeko audientzia bezalako tresna bikainei esker (orain Facebook eta Google-n eskuragarri daude), ikusleen segmentazio izugarri zehatza egin dezakegu. Ikusleak bereiz ditzakegu:

  • Ikusteko moduko ikusleak "pilatzea" edo konbinatzea
  • Herrialdeka isolatzea
  • "Habia" audientziak, non% 2ko audientzia hartzen dugun, barruan dauden% 1eko kideak identifikatzen ditugu eta, ondoren,% 1 kentzen ditugu,% 2ko audientzia hutsa geratzeko.

Super-targeting publiko mota horiei esker, beste iragarle gehienek egin ezin duten mailan errendimendua optimizatzen dugu, baina, era berean, aukera ematen digu saihestu ikusleen nekea bestela egin ahal izango genukeena baino askoz denbora gehiagoz. Errendimendu maximoa lortzeko ezinbesteko tresna da. 

Hainbeste ikusle segmentazio eta bideratze lan egiten ditugu ezen errazagoa izan dadin tresna bat eraikitzen dugu. Audience Builder Express aukera ematen digu ehunka ikusle itxurako sortzea sekulako segmentazio zorrotzekin. Gainera, ikusle batzuen balioa nahikoa aldatzeko aukera ematen digu, Facebookek balio handiko perspektibetara hobeto bideratu ahal izateko.

Ikusleekiko bideratze oldarkor honek errendimendua laguntzen duen arren, beste abantaila bat du: sormena bizirik mantentzea eta errendimendu onak izatea ahalbidetzen digu, gure bideratze aurreratua izan gabe baino. Zenbat eta denbora gehiago iraun dezakegu sormena bizirik eta ondo funtzionatzen, orduan eta hobeto. 

Aurrekontuen

Bide luzea egin dugu iragarki multzoan edo gako-hitzen mailan egindako eskaintzetatik. Batera kanpainaren aurrekontua optimizatzea, AEO eskaintzak, balio eskaintzak eta beste tresna batzuk, orain algoritmoari esan dezakegu zein bihurketa mota nahi ditugun eta guretzat lortuko ditu. 

Oraindik aurrekontuak egiteko artea dago. Per Facebooken eskalarako egitura praktika onenak, UAko zuzendariek aurrekontuen kontrol estutik atzera egin behar duten arren, kontrol maila bat geratzen zaie. Hori da erosketa zikloko zein fasetara bideratu nahi duten aldatzea. 

Beraz, esan dezakete, UAko kudeatzaile batek bihurketa gehiago lortu behar baditu Facebook algoritmoak hobeto funtziona dezan, ahal izango dute mugitu optimizatzen ari diren gertaera inbutuaren goialdetik gertuago, adibidez, aplikazioen instalazioetatik. Orduan, datuak pilatu eta nahikoa bihurketa izaten dituztenez gertaera zehatzagoak eta gutxiago maiz eskatzeko (aplikazioko erosketak bezalakoak), orduan bihurketako gertaeraren helburua baliotsuagoa den zerbait bihur dezakete. 

Hau aurrekontua da oraindik, gastua kudeatzen ari den zentzuan, baina maila estrategikoan kudeatzen du gastua. Baina orain algoritmoek UA kudeaketaren alde hori hainbeste exekutatzen dutenean, gizakiok estrategia irudikatzen utzi behar dugu, ez banakako eskaintzak. 

UA Performance hiru hankako aulkia da

Gidari nagusi horietako bakoitza funtsezkoa da kanpainaren errendimendurako, baina kontzertuan erabili arte ez dira benetan ROASa pizten hasten. Denak dira hankako hiru hanketako aulkiaren esaera. Ez jaramonik egin eta bat-batean beste biek ez zaituzte eutsiko. 

Hau kanpaina kudeatzeko artearen zati handi bat da hau: sormena, bideratzea eta aurrekontuak modu egokian elkartuz. Honen exekuzio zehatza aldatu egiten da industriaren arabera, bezeroen artean eta baita astetik astera ere. Baina horixe da erabiltzaileak eskuratzeko kudeaketa bikainaren erronka. Gutako batzuentzat oso dibertigarria da. 

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.