Eraginaren balioa ulertzea

eragina

Duela gutxi inbertsioen, industriako pertsona garrantzitsuenen eta bezeroen artean plataforma sustatzen lagundu nahi zigun enpresa bat izan genuen. Konpainiak ez zuen gure zerbitzuak eskuratzeko funtsik, beraz, esklusibotasuna eta enpresaren hazkundetik edo salmentatik etor daitezkeen diru-sarreren edo irabazien ehuneko bat eskatu genuen. Ez da gertatuko. Ezin zuten imajinatu hainbeste eskatzen ari ginela gure aldetik hain ahalegin txikia egiteko.

Eraginera sartzea

Gure ahaleginak inoiz konpentsatzeko arriskua alde batera utzita, perspektiba honek ulertu ez zuen irudi askoz ere handiagoa da. Ez zuten ordaintzen hemendik aurrera beraientzat egingo genuen ahalegina, azken 20 urteetan landu dugun ahalegina ordaintzen zuten. Industriako sare onenetako bat dugu funtsezko eragileekin harremanak sortzeko denbora eta arreta dela eta. Industriako blog onenetarikoa dugu hamarkada bat inguru egunez egun aplikatu ditugun baliabideengatik. Beste modu batera esanda, ez gara konpentsazioa garenarekin lotzen egiten, dagoeneko dugunarekin lotzen ari gara egin.

Gure ikusleentzako sarbidea, gure espezializaziorako sarbidea eta gure sarerako sarbidea baliotsua da. Baina baliotsua da gure ibilbide osoan audientzia, espezializazio eta sare horretan inbertitu dugulako. Sei zifra ekar ditzakeen ehuneko bat eskatzen ari garen bitartean, milioika dolar inbertitu ditugun sarbidea eskatzen ari gara.

Zero ehuneko 5

Enpresek ia beti beren burua gainbaloratzen dute ... batez ere linean. Galdetu aplikazio bat duen edonori eta askotan kontatuko dizute bizi diren mila milioi dolarreko industria eta beren produktuak hamarnaka edo ehunka milioi dolar irabazteko duen aukera. Ehun milioi dolarreko konpainiaren% 5 oparitzen badute, 5 milioi dolar dira! Nola liteke 5 milioi dolar merezi izatea?

Arazoa da ez direla ehun milioi dolarreko enpresa. Izan ere, konpainia gehienek huts egiten dute erabat. Bezero-base oparoa izan gabe, industrian ondo merkaturatuta eta inbertsiorako sarbidea izan gabe, 0 $ balio dute ... orain arte egin duten inbertsioa edozein dela ere. Eta 5ren% 0 0 $ da. 0 $ balio dute gure laguntzarik gabe ... baina gure laguntzarekin askoz gehiago izateko aukera handiagoa dute.

Ehunekoaren bermerik eman ezin zenean, irtenbiderik alde egin behar izan genuen. Dagoeneko gure sareko eragile garrantzitsu bat aurkeztu diegu, oso ondo hazkunde edo inbertsio azkarra ekar dezakeena. Ahalegin hori gutxienekoa zela uste zuten ... blogeko mezu batean sartzea ekarri zuen mezu elektronikoa besterik ez. Ez dute baloratzen mezu elektroniko horrek urte batzuk igaro izana eta aipatzearen arrazoia influencerrek guretzat izan zuten begiruneagatik. Lan handia behar izan genuen puntu horretara iristeko. Tamalgarria da balio hori ez ulertzea.

Milioien% 5

Milioika dolar lor ditzakeen influencer batean konpainiaren% 5 inbertitzea inbertsio txikia da. Konpainia milioika lagunekin alde egin lezake eta, bai, kopuru osasuntsu batekin ere alde egin genezake. Baina konpainiak ez zituen inoiz milioika horiek jasoko gure baliabideak (ezagutza, sarea, audientzia) erabiltzeagatik izan ez balitz.

Ez dut hori ikusten liburu bat idazten urteak daramatzan eta saldu nahi duen norbaitek baino. Argitaletxe batengana joaten dira. Argitaletxe horrek marketina, banaketa eta argitaratzeko gaitasunak ditu. Diru sarreren gehiengoaren truke, negozioa egiten dute egilearekin. Argitaletxeak sekula ez du dolarra irabazteko arriskua, baina asko irabaz dezake. Egileak kopia bat inoiz saltzeko arriskua du, argitaratzailearen baliabideetarako sarbidea lortu ezean.

Hainbat industriatan lan egiten duen negozio harremana da eta teknologiarekin funtzionatzen duen negozio harremana da.

2 Comments

  1. 1

    Eragina espezializazioa bezalakoa da. Baliteke eskaera minutu bat behar izatea, baina bizitza osoa behar da eskuratzeko.

    Gainera, zenbat eta gehiago izan, orduan eta errazagoa da hori ez dutenen ikuspegitik baliatzea.

    Erraza da ez daukazun guztia gutxiestea. Bereziki erraza da zenbateko dirua gastatzen duzun berehala eskuratu ezin duzun hori gutxietsi.

  2. 2

    Douglass,

    Maila askotako mezu bikaina da hau ...

    Lehenik eta behin, agentzia eta aholkulari guztiek irakurri behar dute duten balioa hobeto ulertzeko eta baloratzeko. Horretarako aberatsagoak izango dira.

    Bigarrenik, abiarazte guztiek ulertu behar dute boterearen eroaren eragina eta babesak beren merkaturatzeak katapultatzeko edo hazkundea astintzeko.

    Duela 20 urte marketineko aholkulari ezagun batekin lan egin nuen, joint ventures ingeniaritza baino ez nuen egiten. Abentura horietako batek 3 milioi dolar ekarri zizkion asteburu bakarrean.

    Eskerrik asko berriro ere Influentzia = palanka gogorarazteko. Aprobetxa ezazu.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.