Nola idatzi edukia bisitariek zure balioa zehazten duten lekuan

balioa

Kontuan hartu gabe prezioa, balioa bezeroak zehazten du beti. Eta askotan, balio hori bezeroak zure produktua edo zerbitzua nola aprobetxatzen duen oinarrituko da. Software edo zerbitzu (SaaS) saltzaile askok balioan oinarritutako salmenta erabiltzen dute beren prezioa zehazteko. Hau da, hileko tarifa finkoa edo erabileran oinarritutako tarifa baino, bezeroarekin lan egiten dute plataformak eman dezakeen balioa zehazteko eta, ondoren, bi alderdientzako bidezkoa den preziora itzultzeko.

Hona hemen adibide bat ... posta elektroniko bidezko marketina. Posta elektroniko bidezko marketin zerbitzu baterako izena eman dezaket hilean $ 75 ordainduta edo lehen mailako zerbitzu batekin joan ahal izango dut hilean $ 500 ordainduta. Posta elektronikoa sustatzen ez badut eta erabili bezeroak saltzeko, eskuratzeko edo atxikitzeko, Hilean 75 dolarrek ez dute balio handirik eta baliteke gehiegi gastatzeko dirua. Hilean 500 dolarreko zerbitzuarekin joan eta nire mezularitza garatzen lagunduko banu, saltzeko, erosteko eta atxikitzeko kanpainak ezartzen lagunduko zidaten ... Posta elektronikoa baliatzea lortuko nuen ehunka mila dolar lortzeko. Horrek balio handia du eta ordaindutako diruak merezi du.

Arrazoi bat dago merkaturatzaileentzat ehunekoak erabili aurkezpenean beren produktu eta zerbitzuen balioa handitu izanaren frogak emateko. Zure produktura aldatu eta nire ordainketa tasetan% 25 aurreztuko banu, adibidez, horrek milaka dolar ekarriko dizkio negozioari. Baina zure negozioak milioika dolarreko kuotak ordaintzen baditu, produktuaren balioa zure negozioa nirea baino askoz ere handiagoa da.

Merkaturatzaileek maiz definitzen duten akatsa egiten dute balioa proposamen bakarra haien iritzian oinarritutako balio subjektiboa definitzen duena. Horrek itxaropenetan hutsunea sor dezake zure balioa zein den eta bezeroak zure balioa identifikatzen duenaren artean. Adibide bat: bezero askorekin lan egiten dugu haien bilaketa-motorren optimizazioan. Plataforma sendoak dituzten bezeroak, marketin arina eta garapen prozesuak, eta aldaketa esanguratsuak ezar ditzakete bilatzaileen eskaerei erantzuteko balio izugarria lortzeko gure zerbitzuetatik. Entzuten ez duten bezeroek, aldaketak ez dituzte inplementatzen eta gure gomendioak zalantzan jartzen dituzte askotan sufritzen dute eta ez dira jabetzen eman genezakeen balio osoaz.

Zure marketineko edukia idazten duzun bitartean, lagunduko duten estrategiak daude:

  • Erabili ehunekoak zure balio-adierazpenetan, bisitariek matematikak egin ditzaten eta aurrezki eta hobekuntzak kalkulatu ditzaten diru-sarreren kontuetan zure bezeroek baino.
  • Eman zure bisitariei beren erakundearentzako zure balioa zehazten lagunduko dieten kasu-kasuak, kasu-azterketak eta jardunbide egokiak.
  • Eman industria, enpresa mota eta publiko zehatzekin zuzenean hitz egiten duen edukia, zure bisitariek zure edukiaren eta beren negozioaren arteko antzekotasunak aurki ditzaten.
  • Eman bezeroen, haien izenburuen eta enpresako karguen testigantzak, izenburu eta kargu horiekin bat datozen erabakiak har ditzaten.

Zenbait lagunek uste dute balioan oinarritutako marketina eta salmenta engainagarria direla. Uste dute denek prezio bera ordaindu beharko luketela. Egia esan, kontrakoa argudiatuko nuke. Prezio finkoa duten enpresek kontuan hartu gabe, ez dute bezeroaren kontua eta zure produktuak eta zerbitzuak nola balia ditzaketen. Are okerragoa: bisitak, sailkapena, diru-sarrerak eta abar bermatzen dituen marketina ikaragarria da. Aurrez kargatutako eta dirua gutxitzeko konpromisoak dira, zure dirua xahutzeko eta agindutako emaitzak lortzen ez dituzunean alde egiteko. Nahiago nuke entzun ninduen, nire baliabideak ulertu, nire beharrak aitortu eta nire aurrekontua betetzen zuen eta behar nuen balioa eskaintzen zuen prezioa eskaintzeko saltzaile batekin lan egitea.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.